第1654章 教大家做羊毛毡

他又拿起青年的绞花辫开衫：“读书人、年轻公子，肯定喜欢这个！素雅又有格调！”

“订货！必须订货！”胡掌柜激动地拍板，“童装五百件！老人款三百件！青年款……青年款先要七百件！花样都要齐全！”

其他商队的掌柜也闻风而至，围着新款样品，啧啧称奇，纷纷下单。订单量瞬间翻了几番。

工坊更加忙碌。纺纱坊按需纺出各种颜色的细线。染坊调配新色。织衣的妇人分组协作，专攻自己擅长的款式和花样。手指翻飞，彩色毛线在针尖跳跃，变化出鸭子、毛球、回字纹、绞花辫、小树叶……一件件充满生气的羊毛衫快速成型。

老童生看着雪片般的订单和飞涨的报价单（新款加价三成），拨算盘的手快出残影，脸上笑开了花。

季如歌拿起一件刚织好的嫩黄小鸭童装，柔软厚实，小鸭子憨态可掬。怀里的小方块隔着衣物，稳定温热。这点温热，驱动着纺纱机的飞轮，也点燃了妇人们的巧思，更化作了图纸上的花样，编织成温暖与财富的具象。脚下的路，每一步都踩在需求与创意的结合点上。她放下童装，走向青年组的工位。那里新出的绞花辫纹路，需要看看是否紧密匀称。赚钱，创新，网罗的不仅是暖意，更是人心。

毛衫工坊的彩色毛线堆积，边角碎毛也不少。季如歌没浪费。

她召集工坊里手巧心细的妇人，搬来几盆温水，还有特制的带倒刺细针。

“看这个。”她抓一把洗净的彩色碎毛，浸湿，团成小球。用带倒刺的针，反复戳刺湿毛球。

“用力，均匀戳。”她示范。

湿毛在戳刺下，纤维纠缠，逐渐变得紧实、硬挺。一个圆滚滚的红色小球出现了。

“苹果。”季如歌说。她又用绿色碎毛戳出小叶子，安在红球上。一个毛茸茸的苹果诞生了。

妇人们惊奇地看着。

“再来。”季如歌换动作。湿毛铺在平整的布上，按压成薄片。再用针戳刺边缘和特定位置。薄片收缩、变形、立体化。一只憨态可掬的黄色小狗，活灵活现地趴在布上！

“小狗！”有妇人惊喜叫出声。

季如歌不停手：戳刺出橙色的胡萝卜、紫色的葡萄串、憨厚的小熊、圆润的茶杯垫、甚至小巧的笔筒……

“这叫‘羊毛毡’。”季如歌指着成品，“用碎毛，湿毡、针毡，就能做出各种小玩意。”

妇人们兴趣高涨，纷纷动手尝试。温水盆边，戳刺声此起彼伏。彩色碎毛在她们手中变魔术：红苹果、绿梨子、蓝莓果、小兔子、小猫咪、花朵发卡、杯垫、小挂饰……一个个毛茸茸、胖乎乎、活灵活现的小东西诞生了！色彩鲜艳，造型可爱，摸上去软乎乎，带着羊毛的暖意。

孩子们下学堂冲进来，看到满桌子毛茸茸的水果和小动物，眼睛瞪得溜圆，瞬间被吸引。

“小兔兔！”一个女孩抱起白色的小兔子羊毛毡，小脸贴上去蹭，爱不释手。

“我要苹果！”男孩抓起红苹果，咧嘴笑。

妇人们看着孩子们的反应，脸上笑开了花。

季如歌让人把这些羊毛毡小玩意，连同新款羊毛衫一起，展示给来订货的商队掌柜们看。

胡掌柜拿起一个嫩黄色的小鸭子羊毛毡，胖乎乎，歪着头，可爱极了。又拿起一个粉色的桃子杯垫，毛茸茸，中间还点缀一点绿叶。

“这……这……”胡掌柜语塞，小心肝被萌得直颤，“季神仙！您这心思绝了！这些小东西，放铺子里，那些夫人小姐看见了，还不得走不动道？！”

其他掌柜也围上来，拿着小动物、水果、生活小件，个个爱不释手。

“这小熊，憨厚！招财！”

“葡萄串，水灵！摆书房雅致！”

“杯垫笔筒，又实用又别致！”

“订货！必须订货！这些小玩意，有多少要多少！”掌柜们激动起来。

季如歌抬手，压下喧闹。

“羊毛毡成品，可以卖。”她声音平静，“但，卖法不同。”

“分区域，授权。”她拿出一张简陋的地图，“江南，算一区。中原，一区。边塞，一区。海外，另算。”

“每区，选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”

“授权费：首笔银子，加每卖一件，抽成。”

掌柜们一愣，随即眼睛放光！区域独家！这是垄断啊！

“江南！我要江南！”胡掌柜第一个跳起来。

“中原归我！”另一个大商号掌柜拍桌子。

“边塞我们熟！”北边商队代表不甘示弱。

争抢声几乎掀翻屋顶。

季如歌等他们吵完，又道：“除了成品，还有这个。”

她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着：几团彩色碎羊毛（红、黄、蓝、白），几根带倒刺的粗针（针尖磨钝），几块厚实的海绵垫，还有几张叠好的纸。

展开纸，上面画着清晰的图示：如何戳刺成一个苹果？如何戳出一只小鸟？步骤简单明了。

“这是‘羊毛毡手作套装’。”季如歌解释，“买回去，自己动手做。有图纸，不难。”

掌柜们拿起套装细看，眼神更亮！

“妙啊！自己做的，更有意思！”

“闺阁小姐、孩童、闲雅夫人，打发时光，亲手做个可爱小物，多有乐趣！”

“这比光卖成品，又多一条大财路！”

“套装，也按区域授权卖。”季如歌说，“总经销负责铺货，教买家怎么玩。”

最终，江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约，付了首笔不菲的银子，并承诺首批订货量巨大。

羊毛毡工坊紧急扩招。心灵手巧的妇人专门制作成品样品（用于展示和高端售卖）。

更多人分装手作套装：按颜色搭配羊毛团、配好针和海绵垫、叠好步骤图纸、装入统一的小篮或布袋，贴上“北境巧手坊”标记。

以此来打响北境的名声。

未完待续