第九章 准客户

可可很是不解宋兴的行为，但还是照做了，不管以前还是现在，她对哥哥都是极其的信任和依赖。

看书，是不会看书的，看特么四书五经有鸟用，如果不是怕可可伤心，他早都把那些破书拿来点火取暖了！

宋兴懒洋洋都靠在门框上感受着太阳的温暖，心里嘀咕着，作为一个将来的大明首富，天天站靠着门框构画商途也不是个事儿，等赚点小钱了，先去买一把躺椅才好。

可可的针线活很好，不到一刻钟，十个小巧的袋子缝好了，高兴把早已经分好的盐巴装进了袋子里，一一摆放在屋内唯一一张瘸腿的放桌上，然后拿出笔墨纸砚，把纸裁成了一寸宽，两寸长的纸条，在上面方方正正的写上了礼品两个字，然后贴在了盐巴袋子上。

可可看的是一头雾水，她原本因为，宋兴拿红纸来，是要给别人家写婚联还是什么的，虽然宋兴被人看不起，但是刚考中秀才的是时候也是风光无限，只是多次不中举人罢了！村子里没几个识字的，红白喜事常找宋兴写对联，用几碗剩菜和几个窝头做润笔费，这也是宋兴近几年来的唯一的“收入”来源。

粮长倒是个举人，但是他绝对不能给这帮泥腿子写什么对联，当然，他之所能够成为粮长，也是因为举人的身份。

“哥，你在盐巴袋子上写的什么啊？吃盐什么时候有了这许多讲究？”可可眨巴着大眼睛不解的问到。

“呵呵，这是咱们发家致富的宝贝，你且在家看着宝贝，我去去就来！”宋兴没法给可可解释，后世的概念实在是太复杂了，或是直接告诉可可，这些盐巴是要送人的，估计可可要心疼死。

弄完这些，家里迷瞪了一会儿，已经是日上三竿了，春月是耕种的季节，这个时候大多数人已经陆续从田地间往回走了。

若是家里有几个强壮劳动力的，或者说是用牛耕地的，或许还要久一些，因为都是人在扮演着耕牛的角色，两个壮汉一起拉着农耕器具在种庄稼。

全村有牛的人家是村长和粮长家里，其他人等他们耕种完之后，可以租，或者给人家耕完所有的田，然后借耕牛，但这都是有沾亲带故的。

嗯，他们两家至少有十头牛～～～

宋兴走过荒草小道，在石板路上绕了个弯，蹲在了村西边耕地和村子的必经道路上，钱多多的检测一天只能开放一次，他必须在人多的地方把客户过滤出来，而且还必须是勤劳踏实、节俭的村民，只有这类人，才会在乎三十文钱的盐巴！

不多时，就有一大波村民扛着农具从西边田地里归来，看到宋兴蹲在进村的三叉路口晒太阳，不由都愣了一下。

“听说宋秀才昨天去赌坊了，还和休六掺和在了一起！”

“一个好好的秀才，不在家看书考功名，在这里晒太阳，怎么对的起可可！”

“是啊，可怜了他爹妈，染病都没敢花钱，都留给他当赶考盘缠，你看看他这个样子，简直是没救了！”

宋兴完全无视村民的议论，开启了系统检测。

瞬间，眼前出现了红色和蓝小点，不过几乎全都是蓝色，只有大老李头顶显示红色，是浅红色！

宋兴几乎不用想就知道红色代表财富，而蓝色表示的是贷款需求。

村子里大老李有五个儿子，各个都年轻力壮，加上大老李夫妻两，劳动力那是杨家沟独一份啊！

这个年代，劳动力就是成产力！毕竟要拿人当“牲口”使，没有壮年劳动力，根本没法种地！

系统扫描！

“叮，客户姓名：李德全！”

“年龄：四十二岁，已婚，农民，家中十一口人，居住在杨家沟三排三十九号，踏实勤劳，重孝义，综合品行道德：上佳！”

“财富额度：1800文！”

哈哈哈，就是他了，至于大老李存钱的用途，全村人都知道，他是要攒钱娶儿媳妇，不过就眼下的“行情”来看，1800文显然是不够的，老大老二已经成亲了，现在轮到十九岁的老三了，但是人越穷，彩礼钱就越高啊，本村的几乎都嫁到外村去了，隔壁村那些歪瓜裂枣起步价都是3两银子。

这几乎就是大老李全家三年的收入，在当时，大老李这样的家庭一年也能有个五六两银子，但是各种赋税开支之后，也就剩下一两多一点儿，这还算好的，有些家庭连赋税都交不起，只能是连年变卖家产！

农村的彩礼，由来如此，越是偏远贫穷，越是贵，家长都期望着以嫁女来改变生存环境。

还好，在大明朝不要车不要房，也没有五金什么的，不然，估计华夏人口就不会有十几亿了。

十九的年龄，在当时已经是大龄青年了，无奈生活艰难，只能眼睁睁的拖着了。

至于已经二十一的宋兴，完全不去想这个，后世三十岁结婚才是常态！

“李大叔，稍等一下，晚生这厢有礼了！”我尼玛，要做业务，就必须摆出应有的姿态。

李德全顿了一下，听下脚步看着宋兴，心里大为诧异，这书呆子以往一棍子下去打不出个闷屁来，今天怎的这么流利了，还忒有礼貌。

“什么事情啊！我还忙着回去买盐巴做饭呢！”所谓伸手不打笑脸人，宋兴这么礼貌，李德全不能不理啊。

“大叔借一步说话！”

看李德全被宋兴拉走，李大娘也跟了过来。

“大叔，您家老三的婚事什么时候办啊？”做销售不容易啊，直奔主题往往容易谈崩，作为后世老信贷业务员的宋兴，绕的远远的说道。

“宋秀才这是着急写对联啊，你急，我比你更急啊，可这彩礼钱，哎！，如今盐巴越来越贵，一年吃盐就吃掉少半的彩礼钱啊！”大老李无奈的摇着头！

“也是啊，我想都不敢想，盐巴确实贵，如果大叔着急用盐巴，我这里有些，先让大娘拿去做饭！”

这真是好机会啊，宋兴还没想好怎么介入业务的话题，大老李自己提起盐了。

“盐巴？你家有盐巴？”大老李和李大娘同时瞪大了眼睛。

宋兴的情况，全村人都知道，可可几乎借遍了全村的人家，虽然觉得这兄妹两可怜，但是他们也帮不了什么忙，毕竟这盐巴比肉都要贵几倍，他也是能不吃盐就尽量不吃盐。

“李大叔，这里人多，你跟我来！”宋兴一看这夫妇两诧异但掺杂着些许渴望的眼神，心道有门，赶紧说道。