第七十六章 盐事为引 贸易为重

“说了多少次，自家人不用这么客气。”秦秀才笑着埋怨一句，丁掌柜唯唯诺诺的应了。

秦秀才环视略显空旷的宅院，感慨说道：”从前这边是个总旗在管，盐包在院子里乱堆，结果下雨弄湿了，折损了三成多，换了老丁之后，一切都是干净利索，事情还是要内行来干，学文学武再好，也不是万事皆能。“

说完这句，秦秀才又是说道：“咱们去店里看看。”

那丁掌柜连忙走在前面引路，朱达觉得很奇怪，按说这盐栈在郑家集的分号规模不小，又是秦秀才亲自主持，应该是仅次于总店的位次，主持这家店铺的丁掌柜身份地位也不会太低，可这位中年人在秦秀才面前未免谦卑太过，甚至连秦家仆役都没有这样。

好像听到他心声一般，秦秀才边上说道：”老丁是遭过难吃过苦的，弄得如今战战兢兢，说了多少次不用那么小心，他也不听。“

朱达恍然大悟，走在前面的丁掌柜回头苦笑着说道：”想改改不过来，见笑见笑。“

这丁掌柜面上这么说这么做，心里却是另外一回事，他觉得自家这小心和大礼都没错，因为秦秀才对朱达这乡下少年看重的太过，听说是救了秦家小姐，可眼下这种礼数对待，还有刚才的解释，分明是心腹亲信的待遇，难不成是秦秀才在外面的私生子，但看这个年纪不太像，长相也差的太远，丁宝同已经想歪了。

没走几步就进了前店，从院子里看这店面规制很大，进来之后却不觉得宽敞，因为处处堆满了货物，朱达从未进过盐栈，在他的想象中，里面无非是盐货和量具，多买少买都要过称，只有这样的业务自然简陋，没曾想这店面里面却见不到什么盐货，有柜台有货架，看起来倒像是个杂货铺。

打量货架上的货物，丝绸、布匹和毛毡是最多的，一边还有些毛皮堆着，另一边开始没有看清楚，走近了才发现是堆倒扣的铁锅，至于盐包反倒是放在货架后面最不显眼的位置上，下面垫着木头，周围还撒着一圈生石灰。

秦秀才一进店面，还没等身边的丁掌柜招呼，看到秦秀才的伙计就慌不迭的过来行礼问候，每个人都是毕恭毕敬，秦川亲切和气回应，一旁的朱达能看出来，大多数人对秦秀才都是敬畏中带着亲切，能看出秦川在这里能服人也能拉拢人，唯有那位掌柜丁宝同表现的奇怪。

从基层的学徒和伙计，到算账的账房，还有在前面招呼客人的三掌柜二掌柜，都过来和秦秀才问候，然后又都被介绍给朱达，又把朱达郑重其事的引荐给他们。

盐栈从上到下的感受估计和那丁掌柜差不多，本以为朱达是秦家仆役长随一等的乡下少年，没曾想却是秦家大少爷的待遇，秦秀才表现出态度之后，众人自然明白今后该怎么对待。

“附近十几个村子都在这边拿货，和你们那里的规矩一样，用牌子拿定量的货，只能卖自己管的村子，郑家集和周围三里的人家都直接在店里零买，不过这两种生意都是搭头，真正赚的是边商买卖，大同附近的蒙古部落缺盐，这里的盐正好卖给他们。”

从丁掌柜到下面的伙计，大家本以为明白了该把朱达放在什么地位上，但秦秀才这么介绍生意细节之后，大家发现还要高抬。

“说是做蒙古部落的生意，实际上是做大同商队的生意，能和蒙古人交易的那些商队背后都有咱们大同的将爷和老爷，这等商队只在辖区内有个便利，出去就不好用了，同样的，南边那些商队也不太敢进将爷们的管区，毕竟边关不比内地太平，万一有个闪失谁也担待不起，所以内地的商队把货卖给咱们，在咱们这里购进草原上的特产，大同的商队也是一样。”

朱达听得仔细，升平盐栈的生意模式他已经了解大概，做一个大同和外地的中间商，实际上是草原蒙古部落和大明的中间商。

边上掌柜伙计们看向秦秀才和朱达的眼神愈发古怪，这等介绍，已经把盐栈赚钱的窍门告诉给了旁人，这等待遇，已经和大老爷和三老爷差不多了，总不能这位小爷是四老爷。

“你想到什么了？”秦秀才问道，旁观众人甚至有咳嗽出来的，心想这小小年纪能懂什么。

“大同这么多地方，郑家集这么多商铺，为什么来咱们这边买，不去别处，是因为我们这里有盐，有大宗可靠的盐，没太多可选的，再者郑家集又在道路交汇的地方，地理位置最方便，商队来往，顺手就可以进货销货，多赶路也要耗费，即便别处有比我们便宜的，加上路上耗费也变得贵了。”

店里的咳嗽声消失了，彼此交换的眼神不见了，古怪表情变成了震惊，要不是有客人上门，恐怕就是鸦雀无声的局面。

这个看起来有些土气的少年还真懂，他所说的这些大家能听明白，可这么清楚的被说出来还是第一次，连账房掌柜这样动脑子的人物都只是模模糊糊想到。

秦秀才脸上也有讶异表情，他对朱达的才能早有判断，可一个人不可能懂的那么多，知道阴谋和算计，居然商事买卖上也说得头头是道。

这个时代的人无论如何不会理解，朱达当年的信息爆炸是个什么情况，除了太过高精尖的方向，其他各处没什么秘密，各种内情内幕真真假假的信息到处都是，有心人都可以获取，而且在学校毕业前后，学生求职会经过这样那样的面试，口才不太差的人都会有一套应付问答的手段。

现在的朱达也是如此，比起当年来，朱达能冷静沉着的思考，更不要说这个时代的模式相对简单，没有那么多需要考虑的变量和数据，秦秀才说得又十分明白，何况在那个全民经商发财的时代，对生意上的事，人人都了解些，都能说几句，朱达自然就可以侃侃而谈。

秦秀才脸上的惊讶只是一闪而过，环视各人的反应，却有几分自豪浮现，又是笑着问道：“还有吗？”

“咱们有刀，旁人做这等生意就是肥羊，咱们做这个生意不怕，有人有刀能护得住，这样生意才能长久，这样客人们才会放心跟我们做。”朱达又是说道。

私盐组织有自己的武力，和卫所对抗不落下风，从双方还能谈判来看，只怕在官面上也有依靠，只有这样的力量才会取得别人的信任。

秦秀才点点了头，温声说道：“你想得很明白。”

说完这句，秦秀才又笑着对众人说道：“听明白了，这生意不是谁想做就想做的，刚才是不是觉得学到了窍门，想要自己出去单干发财？”

刚才听朱达把一切说得透彻明白，伙计们还好，掌柜们未尝没有心思，不过等朱达做了这个总结后，大家就都醒悟过来，看着容易，却有无法解决的困难，秦秀才把话说破，大家反倒是觉得轻松好笑，都忍不住笑了，气氛一时大好。

秦秀才招呼众人先去招呼客人，他领着朱达在店里转悠，却没有丝毫出门的意思，毕竟今日里才得了保证，为求万全还是在盐栈内活动的好，朱达不用特意观察就能注意到，盐栈里有三名身强力壮的伙计很是沉默寡言，盯着店内的客人和门前，门外也有两个看起来很突兀的小贩，经常和店内的人比划手势。

刚才听说骑马护卫都在千户所那边，从这个看来，盐栈的武力并不仅仅是那些精强的骑士，马队只不过是核心力量，还有其余的人手在。

“你们俩说店里的货物，最值钱的是什么？”秦秀才笑着问道，他收一个乡下少年为义子，又给了足够高的礼遇，即便有报恩的原因，可以为过了的人还是多数，朱达在人前展示这等才智韬略，才会证明他的正确。

朱达此时很愉快，来到这郑家集，所见所闻比起白堡村里多了许多许多，在这里才能更充分的感受这个时代，才可以学到更多，他听到秦秀才的问题之后，先扫视店中货物然后开口说道：“应该是毛皮。”

虽说看起来最贵的是丝绸，可山西潞州也是丝绸产地，还有南北各省的竞争，但这毛皮是越北越好，肯定是草原上最佳，这比较起来自然是毛皮最贵。

秦秀才又是笑了，调侃说道：“还以为你什么都知道，总算能有个教你的，最贵的是铁锅。”

朱达愕然，秦秀才笑着继续说道：“蒙古从大明采买的一切都可以互相贩卖，倒手取利，只有这铁锅不卖。”

“是为了打造兵器？”

“也能打造兵器，但最要紧的就是用来生火做饭，能打一口刀，未必能打一口铁锅，没有刀可以拿着骨头木棍，没有锅却全家吃不好，会饥饿得病，不是每户牧民都要刀弓，可每户牧民都要有口锅。”

看到朱达听得入神，秦秀才兴致更高。

“在大明各处，一口锅放在灶台上能用好多年，可在草原戈壁，一口锅随着牧民搬迁，风吹雨打，再怎么珍惜宝贵，磕磕碰碰，锅也不会用太多年，周而往复，你来算算这笔账。”