第149章 竞拍进入白热化

快到元旦的时候，综合体已经完成基础工程施工，郑亚军那边一边迎接着各方组成的联合验收组，另一方面让姚柏林通知各个签约合作的品牌商入驻装修，然后围着综合体项目四周竖起了广告牌，张贴着即将开业的消息，以及入驻的各家品牌。

其中由于两家潮牌的入驻，甚至在安州的论坛上都引发了轰动，很多人都留言，等开业的时候一定要到这里来喝一杯咖啡，或者买几套衣服。

也有人谩骂着安州市招商不力，堂堂一个地级市，体量是阳江县城的三倍有余，这些潮牌居然率先在阳江落户，分明是在打安州的老脸！

随着部分门面的出售，以及各品牌商交付的租金，大明商业综合体很快就拿到了足够的资金。加上锦绣园一期二期的火爆销售，郑亚军手头上购置下一块地的钱都已经有了。

新区开发如火如荼，地块也是一个个拍出，地王频现，更是拉高了房价。二期销售的时候，均价已经超过三千，而且还有上涨的势头。

马光明知道，大约过了06年的五一之后，为了打击炒房行为，各地出炉相关政策进行控制，楼市开始进入横盘阶段，上涨的动力不够，即便是刚需也会选择持币观望。

按照常理来讲，这其实是刚需入手的绝佳时机，但人的心理就是这样，买涨不买跌，他们总觉得，既然已经出现了降价的松动，那么，会不会再降一波呢？何不等到再降的时候入手呢？

但房价在这个时期虽然会停滞上涨，却也不会崩盘下跌，所以指望着一跌再跌也不可能。而且，接下来拿地的开发商肯定会高价拿地，让他们亏本买卖，也不现实。

马光明也清楚，正是在这个时期，房地产市场进入优胜劣汰的阶段。一些体量不大的开发商因为高价拿地，销售情况又不理想，导致资金链断裂，不少楼盘甚至变成了烂尾楼。

这样的情形，直到2008年自上而下的扩大基建浪潮的到来而改变，进入到一个新的上涨阶段。

因此，郑亚军提出要参与2006年年初的土拍时，马光明直接否决了他的方案。

公司从上到下都不明白，眼下房地产市场这么火爆，尤其是阳江新区的开发更是如同烈火烹油，公司手头上又不是缺少资金，何至于要叫停拿地？等到五一的时候，锦绣园三期四期售完，公司没有新的地块，难不成要停业整顿？

“光明，以往你说的都很对，但这一次，如果没有足够的理由，我拿什么跟公司上上下下交代？”郑亚军一肚子闷气，坐在那里，双手比划着。

马光明暗想，总不能跟你说，咱知道楼市未来的走向吧，只好笑道：“郑总，你不觉得现在房价涨疯了吗？”

“你还知道房价涨疯了？”郑亚军苦笑道，“既然如此，我们为什么不趁机再屯一两块地呢？”

屯一两块地，那就意味着要将公司账面上所有的资金全都打出去，然后以地块做抵押向银行贷款，用贷款的资金启动工程建设，等到拿到预售许可

，放盘后收回资金。

这是最最常规的操作方法，一直以来，不止大明房产，几乎所有的房地产公司都是这样运作的。

但是，一旦因为市场变冷，预售不理想，资金来不及回到盘子里来，那么，可怕的事情就来了，银行贷款来不及偿还本息，公司的其他账目就可能被银行申请冻结，然后，只有破产一条路。

资金充裕的公司，能够抵挡得住寒冬的到来，撑到春天，但大明房产这样的小公司，哪里撑得住。

“你知道国内的养猪大户吗？”马光明问道。

郑亚军不耐烦地挥挥手：“谈拿地就谈拿地，你提养猪做什么，跟我们有关系吗？”

马光明分析道：“养猪大户们往往会赚一年，亏一年，平一年，当肉价上涨的时候，苗猪价格也必然上涨，而因为看到了肉价上涨，很多养猪大户就不得不增加出栏量，多购置苗猪。”

“等到这些苗猪长大可以出栏的时候，市场上的猪就多了起来，供大于求，肉价必然下跌，高价买进苗猪的养猪大户们就要亏得半死；接下来只能缩减规模以求活下去，等到大家都缩减规模之后，市场上猪肉供不应求了，价格就会暴涨。”

郑亚军听出些门道，马光明这是拿养猪的事情来打比方：“你的意思是，现在正是因为大家都在拿地，出售的土地量大增，所以到时候大家一窝蜂地要来开盘，而市场购买力不足以全部吃掉这些新盘，所以价格就会下跌？”

“就是这个道理。”马光明点点头。

“可是，”郑亚军疑惑道，“从房改以来，房价何曾下跌过？你凭什么说这一波就会下跌呢？万一预判错误，房价再涨，土地价格也随之上涨，到时候，我们就很难再拿到一块心仪的地块了。”

郑亚军的疑惑，也是很多人的想法，他们不相信房价会下跌，所以在疯涨的时候，往往会选择跟进，而一旦有所下滑，便觉得开发商成了欺诈他们钱财的奸商，前期业主因后期房价下跌，而打砸售楼处的新闻将络绎不绝。

“再有一点，上次钱东进在的时候，我跟他提了一嘴，就是我们想到安州去开一家大明广场，我听好几个人说，他马上就会高升去安州，而且正是负责城建这一块的工作，我们要把重心转移到安州去，阳江毕竟是个小县城，太小了！”马光明听出郑亚军有所动摇，干脆再加一把火，把他的目光从房地产转移到商业地产中来。

“你这消息准确吗？”郑亚军也听到了一些风声，但都是坊间传闻，做不得数。

“他儿子钱正铎也在阳江一中，跟我关系不错，钱正铎亲口跟我说的，还会有假？”马光明睁眼胡说着，反正郑亚军也不会去找钱正铎当面对质。

郑亚军信了七八分，但还是觉得，让他放弃拿地，有些困难：“你的意思，我们就不再搞房地产了？转而一门心思搞商业？”

“不是不搞，是避开风头，”马光明笑道，“不出两年，很多像我们这样的小公司就会撑不住，到时候他们

只得低价卖地避免破产，我们到时候再进场，不但能节约成本，还能拯救他们，落个好名声。”

郑亚军沉默不语，他觉得马光明说的有几分道理，但眼看着火热的市场，他不太相信这样好的行情，说变凉就变凉？这特么也没人信啊。

“要不这样，反正元旦后有一场土拍，我们报名参加，去看看行情，到时候你就知道了。”马光明看着手上的计划书，说道。

2006年第一拍，是位于新区南侧的一个地块，距离大明广场大约一公里多，位置也还不错，周边规划的是一所小学和初中，而且都是挂着老县城里名校分校的牌子。

这样算起来，这里还算是个学区房，这样的配套，这样的位置，在这样好的行情之下，不疯涨才怪。

拍卖之前，马光明也看到了一些老熟人，比如阳城的张爱东……大大小小来了二十几家公司。

这样的场面近期已经出现过三次，大家都对这块地垂涎三尺。

“怎么，郑总也看中了这块地啊。”张爱东哈哈笑着走过来，跟郑亚军握了握手。

郑亚军也不说破：“好东西大家都喜欢啊，今天来了这么多同行，看来大家的品味都一样啊。”

张爱东凑过来小声说道：“今天竞争会更激烈啊，据说还有国内大牌公司参与竞拍呢。”

郑亚军知道，张爱东所说的是绿桂公司，这家公司可以说是房产大鳄了，就是不清楚，为什么会选择到阳江来。

“不管怎么说，阳江的地界，也不是他想来就能来的，到时候我们给他顶上去，看他怎么办。就算我们拿不到地，也能把我们手头上现有的价格抬上去。”张爱东脸上的肉笑得一颤一颤的。

他之前除了大明公司卖给他的半块地之外，后来又拿了一块，就在锦绣园隔壁，两家都卖的不错，所以尽管存在着直接竞争，但也没那么紧张，反而因为马光明之前分了一半给他，他反倒跟郑亚军关系密切了起来。

但张爱东的眼光只局限在阳江，哪怕已经有了不菲的身家，让他去安州投资，他都不愿意去。

毕竟对于他来说，阳江是大本营，在阳江搞开发属于主场作战，一旦到了安州，人虽不生，但也不熟，客场的劣势就会逐渐放大——他才不愿意费心费力去干吃力不讨好的事。

“我们也只是来见识见识。”郑亚军笑道。

张爱东有些不信：“老弟，据我所知，你们手头上已经没有一块地了，锦绣园今年上半年就要销售完毕了，到时候喝西北风？”

“是这样的张总，”马光明横插了一句，“因为我哥把钱都投在了大明广场上了，所以呢，尽管锦绣园开发得还不错，卖得也行，但手头上资金有钱，这块地大家都看好，价格肯定会抬上去，我们就拿不起了。”

这话张爱东倒是很相信，哈哈笑道：“话说回来还得感谢你们搞了个这个大明广场，有了大明广场的加持，我们的价格也涨了不少，回头要好好请你们喝酒呢。”