第034章 谋划占市场，生意悄然起！

1978年7月中旬，京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天，一个早上，孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情！

孟理智就是那个在孟剑明家里，给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩！

此时，他理了一个整齐小平头，穿着白衬衣，深色西裤、黑皮鞋，他有一双明亮的大眼睛，双眼皮，瓜子脸，十一二岁，1.7米以上的个子，看上去像一个白面书生！

真是人靠衣装，马靠鞍啊！此时，孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人！

闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上，与孟老板父子俩喝茶交谈。

孟老板兴奋地说：“闷头啊！你的关系真过硬啊！前几天，京城衙门的大官赖光忠主任，派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地，向我和项目方了解情况！前天，项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了！昨天这些钱全部到我公司银行账上了！闷头啊！我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊！”

闷头笑着说：“唉！什么大恩大德啊？！你们干活拿钱是天经地义的事情！姜圣才他们帮你们办事，是他们当差的义务！但是，我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了，你要是不把建材市场帮他搞起来，他亲手劈了你！”

孟老板擦着额头的汗水说：“明白！唉！我欠了赖公子一个大人情！因此，我和理智才马上跑到这里跟你们商量，如何布局和启动市场的问题？！”

闷头看着孟老板说：“很好！赖公子是一个急性子，他喜欢立竿见影的事情！因此，我们一定要尽快将这个市场启动起来！让赖公子还在他爸爸那里交差啊！”

“是啊！闷头！我先把市场状况跟你们说说吧！目前京城范围内，跟衙门有关的建设项目，建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个，这些项目占了整个建筑市场规模的80%！剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑！一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤，消耗水泥80公斤！因此，京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右，水泥消耗在120万吨左右！目前钢筋价格是650元/吨；水泥价格是65元/吨，因此，这个市场的销售总价值是：钢筋为1.3亿元！水泥为7800万元！目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门！但是，真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家！第一家是国峰建筑物资供应总公司，这家公司有国营背景，他的老总叫杜晓亮，此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目，国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货！第二家是新城建筑物资供应总公司，这家公司是老牌国企，他们有自己的货源和关系，过去，新城与国峰为了抢占市场经常有冲突！新城公司老总叫关义海，此人四十多岁，有江湖背景！第三家是广纳建筑物资供应总公司，这家公司戴着国营帽子的私营企业，它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货，主要做零售！京城市场的基本情况就是这样！闷头！你看我们怎么操作这个市场？！”

孟老板讲解完市场情况后，他喝茶，闷头和小龙陷入思考！

梳理完思路后，闷头平静地说：“多谢孟老板提供如此重要的市场情报！如果我们没有任何措施和手段，国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们

开拓市场的拦路虎！因此，我们做法是，第一，让赖公子依靠衙门，通过他的公司兼并国峰公司！第二，我们成为广纳公司的唯一供货商，让他们给我们做零售！第三，我们要针对新城公司进行排兵布阵，制定战略战术，打垮新城公司，将他们市场份额抢过来！这样，整个京城市场都在我们的掌控之中了！”

孟老板拍桌子笑着说：“闷头啊！你真是当今的诸葛亮啊！按照你的策划，我们一定要能够拿下这个市场！”

闷头盯着孟老板说：“孟老板！你是否有操作这个市场的公司？！”

孟老板笑着说：“有！我操作市场的公司叫京城国兴建筑物资供应总公司！前几年，我成立这个公司的目的，就是想在建筑材料市场上分一杯羹！现在机会终于来了！”

“很好！这样，我们操作市场的基础已经具备了！孟老板，以后，我们供货及结算关系是这样，赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系，瑞龙公司与你的国兴公司发生关系，国兴公司负责整个京城市场的具体销售、批发和零售！因此，以后，我和你要经常在一起商量问题！”

闷头跟孟老板交代业务操作的细节，孟老板听后，陷入思考！

“行！我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家！到时候，我的国兴物资公司就安在这套宅院里！公司的日常事务，由我大儿子孟理智负责操作！闷头，我还有一家建筑工程公司，它叫京城国兴建筑工程公司！现在国兴建筑公司有上万职工啊！他们都等着我给他们发工资吃饭啊！因此，我要两头兼顾，让国兴建筑公司能够接项目，工人们有活干啊！当然，这段时间，我把主要精力放在国兴物资公司的操作上！”孟剑明详细答复了闷头要求！

闷头笑着说：“行！我们分头去办事情吧！我们争取在今年八月初开始对京城市场进行全面销售！”

然后，孟剑明、孟理智两父子去家里的客厅，他们跟苏妈、傻妞和英子见面闲聊几句后，他们骑着摩托车去办事了。

吃过午饭后，闷头和小龙开车去赖金荣办公的那个军营！

下午，闷头和小龙每人提着公文包，装着整齐来到那栋办公楼，这回马骏骐非常礼貌客气地主动与闷头和小龙打招呼，并带他们去赖金荣的办公室。

赖金荣和蓝银辉在办公室沙发上与闷头和小龙喝茶交谈。

首先，闷头将他们掌握的市场情况，以及操作思路告诉赖金荣他们。

赖金荣听了之后，他兴奋拍着闷头肩膀说：“行啊！闷头！你只用半个月时间，就把市场状况和脉络搞清楚了！我爸爸跟我说的情况，与你们调查结果是一致的！京城建筑市场的材料采购量也就在2至3亿元之间！如果，我们能够拿下整个市场，我们全部毛利在30%左右，这样大家有6000万元的毛利收入！闷头！我负责的总公司要20%，给你的瑞龙公司10%！我这样跟你分钱，不过分吧？！”

闷头笑着说：“不过分！赖总！以后你只管将对瑞龙公司结算价格拿出来，瑞龙公司在这个价格的基础上加价10%，然后，孟剑明的国兴物资公司按照瑞龙公司的供货价格，展开他们的项目销售、市场批发及零售！这样，整个京城市场的价格就理顺了！当然，前提条件是，赖总的总公司必须尽快兼并国峰公司，并且将国峰公司负责的业务交给国兴公司！”

赖金荣沉思片刻后说：“你真是一个好军师啊！我爸爸早就看不惯国峰公司那伙寄生虫了！我马上让我爸爸将国峰公司关闭，将这家公司人员分流到其他部门去上班！我再让我父亲下一个文，让国兴公司接管国峰公司业务！”

闷头笑着说：“多谢赖总支持！赖总！您那家总公司名字叫什么？！瑞龙公司以后如何与这家总公司进行业务对接？！”

赖金荣笑着说：“闷头！这家公司我刚刚注册下来！它叫中华昌盛物资总公司！为了与瑞龙公司联络方便！我在谢国恩银行的办公楼里设立一个办事处！马骏骐是一个办事处的主任！马主任带几个同事与瑞龙公司对接业务！”

“很好！赖总！我和小龙去部署开盘销售各项事宜了！”

赖金荣兴奋地说：“行！我们都忙起来吧！挣了钱！大家才有真正的工作动力啊！”

大家站起立握手道别，闷头和小龙提上自己公务包，离开办公室！

......

几天之后，孟剑明在距离闷头家不到两百米的地方购买了一套四合院，他将全家人和家当搬到了那里，并在那里设立国兴建筑物资公司的办公室。

以此同时，赖金荣在谢国恩所在银行的办公楼里，设立了中华昌盛物资总公司业务办事处，马骏骐在这里担任办事处主任，负责与瑞龙公司进行各项对接。

于是，闷头和小龙拿出了整盘生意的业务及结算流程！

销售环节由国兴公司负责，对京城所有大中型建设项目进行直接销售及供货；利用市场现有的销售渠道对京城的零小项目、民间房屋建设和维修等市场开展批发及零售业务。

瑞龙公司是国兴公司唯一的供货商，国兴公司不能在瑞龙公司之外拿货！

国兴公司向瑞龙公司订货时，提供货款总额20%的定金，然后，瑞龙公司在三天日给国兴公司提供提货地点或者送货上门。

国兴公司收到全部订单货物后，给瑞龙公司支付全部货款！

瑞龙公司与昌盛公司的业务规则，昌盛公司接到瑞龙公司订单后三日内，昌盛公司给瑞龙公司提供提货地点或者送货上门方案！

瑞龙公司客户完成提货后三日内，瑞龙公司给昌盛公司支付全部订单货款！

价格管理及结算规则，昌盛公司、瑞龙公司及国兴公司根据市场情况及需要，制定各级市场销售价格！

昌盛公司负责制定对瑞龙公司的供货结算价格；瑞龙公司在昌盛公司供货结算价格的基础上加价10%，以此价格作为瑞龙公司对国兴公司的供货结算价格；国兴公司根据瑞龙公司提供的供货结算价格，制定各种市场销售价格！

在结算方面，按照订单，单单完结，不拖不欠！

在税金处理方面，各公司只负责交纳自己的企业所得税；环节税由需要单位自行交纳！

这些业务及结算规则，得到了三家公司的全面认可和执行！

7月底，国峰公司被撤销和解散了，国兴公司全面接管了国峰公司的原有业务！

8月初，国兴公司与广纳公司签定了《独家供货合同》，广纳公司心甘情愿地归附在兴国公司的旗下！

从此，闷头他们在京城的建筑物资销售业务全面铺开了！

......