第0178章 全城狂欢

高远提了十几份盒饭回来，发给大家吃，四个高管一口没动，像是一点胃口都没有。

反倒是林皓文蹲在仓库门口，胡吃海塞，抓着一个大鸡腿就啃上了，吃得比谁都香。

“怎么不吃啊？你们忙了一上午不饿啊？”

阮紫檀一脸愁容地说道：“林总，今天……绵柔型的卖出去9805瓶，酱香型的卖出去195瓶。但是退货的，差不多也就是这个数量。”

换言之，真实顾客的购买数量，也就是零星几瓶酒而已。

一顿操作猛如虎，一看收入一千五。

这跟大家预想中的情形，差距实在是太大了啊！

阮紫檀拿着统计数据走了过来，不但没有卖出货，廖彬这些托儿的费用就差不多10万块，还有记者媒体那边的宣传费差不多50万。

这一场抢购活动，就是赔本赚吆喝啊！

看着大家伙儿心里有些难受，林皓文端着盒饭走过来，从菜里面夹起一些酸菜，说道：

“这做生意啊，就好比腌酸菜，刚腌的菜吃起来很难下咽，有一股子呛味。得放一放，慢慢发酵几天才能入口。别担心，第一周只是开胃菜。你们就等着看下周六吧！”

林皓文一脸自信地说完，又是埋头吃饭。

大伙儿脸上的阴霾还是没有消散，多少心里有些没底啊！

一周，能改变什么？

……

接下来的三天时间，海城的各大媒体，开始大肆报道这一场富水香的抢购活动，坊间也开始议论，这个牌子的白酒究竟有什么魔力？这么些人去抢购？

而经济评论员们，则是开始分析富水香抢购背后的逻辑，有多大的可入手空间？为什么62年了，到今年才突然火爆呢？

有人觉得可能跟新世纪的一个消费观念有关系，老百姓日子好了，经济攀升，收入待涨，所以白酒的热潮开始浮出苗头了。

总之观点是五花八门。

有人相信，有人疑惑，有人漠不关心。

但是电视新闻上那些激烈的抢购画面，还有报纸杂志上的一张张角度完美的照片，却深深烙进了海城人的脑海里。

几乎在一周的时间内，富水香这个品牌的知名度，一下子超过了过去62年的总和。

营销就是这么神奇，它可以让一个默默无名的品牌，在极短的时间内，提升几十倍，几百倍，甚至几万倍的知名度。

到了周三，阮紫檀拿着财务报告走过来，忧心忡忡的，正好办公室门没锁，林皓文正在打电话。

“喂，廖老板，这一周，需要2000个的托儿，你帮我多招500，对，还是上次的时间地点，周六上午十点，退货地点在天源路35号仓库……嗯……，好，那先这样。”

挂了电话，林皓文抓起一份报纸看着，看看新闻媒体方面，有什么需要优化和修改的。

阮紫檀敲了两下门：“林总。”

“哦，阮总，有事嘛？”

“额……就是过来请示一下，咱们这周六怎么安排？刚才听您说，要继续加多500个托？”

林皓文点点头：“对，场面还不够，还得再火爆一点。记者们才有素材，消费者们才有热闹可以看嘛！”

林皓文试图把这场白酒抢购，打造成一个全海城的狂欢，后世有品牌这么做过，相当成功。

阮紫檀抿一抿红唇：“还要更火爆？可是……上周的效果不佳啊！您都看到了，就卖出去几瓶酒，消费者都是观望的态度，咱们是不是……”

阮紫檀是想说，要不要改变策略，至于要怎么改，她现在也无从着手。这盘棋是林皓文在落子啊，旁人很难接过来的。

林皓文拿着报纸低头看着，手里的笔时不时在报纸上画几下：“这周情况不一样了，消费者从最初的观望，已经产生一种尝试的心态。”

“那媒体那边呢？还需要做宣传嘛？”

“继续做，要买更多的版面，砸更多的推广经费进去。”

阮紫檀听了头皮一阵发麻：“林总，我作为公司的财务经理，有必要提醒您，咱

们账上的资金不多了，再这么耗下去，我担心咱们海纳酒厂的资金链出问题啊！”

林皓文反而是一脸的轻松：“账上一共还有多少钱？”

阮紫檀把表格拿出来，估计这回能够说服林皓文：“林总，咱们账上还有……200万。前段时间收购富水香，1000万，后续又生产了17万瓶白酒，这里边就是1400万。咱们融资的钱，贷款的钱，全部都花完了。”

“还有200万？这么多？继续花，这周的媒体宣传费，砸150万进去，剩下50万，我要让廖彬再找更多的人。”

我的天哪！

阮紫檀目光死滞地看着林皓文，俏脸上满是惊恐：“林总，您不是开玩笑吧？”

“你觉得呢？”林皓文一秒钟都没等，又抓起电话给廖彬打过去：

“喂，廖老板，抱歉，刚才的数字有误，再追加1000人，你总共给我找3000人过来。”

廖彬也傻住了，这是要爆啊！

“好……我尽力。”

一句尽力，表明林皓文的需求量，已经超出了廖彬的能力范围了。

3000个的托儿，廖彬自己恐怕吃不消啊，得找熟悉的老板联合起来了。

还剩下几天时间，又有得忙了。

阮紫檀走过去，脸上浮现出从未有过的恐慌：“林总，咱们这样是不是太冒进了？”

现在摆在林皓文面前的，只有两个极端，要么成功，要么破产。

甚至没有给自己留半点后路。

太可怕了。

阮紫檀年纪太轻，没有经历过这么凶残的场面。

林皓文很轻松地笑道：“阮总，我知道你在担心什么，你现在要做的，就是相信我。这种场面我经历了不止十次。每一次，都是我赢。”

阮紫檀被面前的男人彻底镇住了，看着那张自信得不容争辩的脸，她脑子里一片空白。

“好，我去联系媒体……”

“等一下……”林皓文把阮紫檀叫住了：“跟媒体那边说一下，报道的时候，这两天要着重强化我们‘即将涨价’这个信息点。”

“涨价？涨多少？”

“绵柔型的，涨价到159元，酱香型的，涨价到359元。”

涨价幅度不小啊！

“这……会不会太离谱了，咱们酒还没卖出去几瓶呢，涨价还有人买吗？”阮紫檀的疑惑是正常人的思维。

可林皓文向来跳脱：“相信我，涨价了反而销量会更高。”

涨价了还更高？

阮紫檀彻底颠覆了，她摇摇头，心里骂着林皓文这个疯子：

“好吧……”

阮紫檀带着满脸的担忧离开了办公室。

……

时间一眨眼就到了第二个周六，同样的地点，同样的抢购活动。

不过这一次，却是不一样的心态。

四个高管齐刷刷地来到嘉悦商城大门口，他们都已经从阮紫檀这里得到消息了，公司资金已经快干涸了。

如果这一场抢购再不能回笼资金，那么公司就陷入泥潭了。

海纳啤酒的产量就这么大，一天20万瓶的产量，而且进入第四季度，天气转寒，啤酒的消费力度持续下跌，光靠海纳酒厂的利润，要支撑住这么大的盘子是很困难的。

所以四个人站在门口忧心忡忡地看着。

和上周相比，人数倒是多了一些，大概八千多人吧，整个广场都满了。估计都是来抢9块钱商品的。谁会去抢一百多，三百多的不知名白酒？

“林总去哪里了？”阮紫檀小声问了一句。

蔡芝岳他们都说不知道。

阮紫檀正想去别处找一下，就听见前面大门口一阵哗然。大门开启，人群一窝蜂地往里面涌啊，火爆程度可想而知。

“走吧，咱们进去看看。”

四名高管跟着人群尾巴进去福明超市。

上午九点半。

这会儿排队的人比上次翻了好几倍了，超市入口的位置已经堵塞不通，抢购富水香的队

伍已经排到超市里面老远去了。

相反，好像今天大家对于9块钱的商品，貌似没有什么兴趣了。

当然了，新闻都说了，富水香要涨价了，9块钱的东西算个屁？要是抢到一瓶白酒，比什么都香。

阮紫檀他们四个大眼瞪小眼，你看我，我瞅你，怎么回事儿？大叔大妈，不抢9块钱的东西了？

福明超市安静得有些可怕，尽管外圈有不少人继续围观，可是他们心尖上已经躁动不已了。

现场已经没有人甘做局外人了。

记者们已经准备就绪，摄影师也找了个最佳位置，准备捕捉报道。

还有半小时开抢，廖彬这边的演员都安排上了，林皓文让廖彬找一批“训练有素”的。有些人是气氛组的，负责带气氛，带节奏。还有一些人在人群里充当科普人员，谁要是问到他们这酒怎么样，就用提前准备的话术帮忙带货。

“诶，这酒这么样？”有个排队的中年男子问道。

“电视报纸上不都说了嘛？好酒，你没看电视啊？”

“看了，要不能来嘛，就是问问，嘿嘿！”

“这酒我爷爷那辈开始就喝了，60多年历史了，老出名了。以前120一瓶，今年老酒开仓，货很多，所以降价了，上周99一瓶啊，我的天，我抢了五瓶，你猜怎么着？”

“怎么了？”几个人眼呱呱地看着他。

“涨价了，他娘的，绵柔型的，今天一瓶要159，酱香型的，一瓶要359。”

“卧槽……涨这么猛啊？”

涨价的消息很快在人群中扩散，队伍变得更加紧凑了，谁也不蠢，一周的时间就能涨价几十块钱，下一周还不得再涨一两百？

“这酒啊，现在广告越来越火了，价格一直涨，升值空间很大，听说明年这富水香就要上市了，我的天，那时候这酒什么价？”

“是啊，看这包装，高端大气上档次，送礼收藏都合适。买回去不喝放着也能升值，有钱不挣是白痴啊！”

“赶紧排队排队……”

周晓蓉今天特地换了一身装束，连衣短裙，站在高高的台子上，底下几百双眼睛抬头看去，这一幕绝壁是名场面，有几个脑子活的摄影师已经捕捉到了画面。

周晓蓉拿着雪糕筒开始喊话：“各位尊敬的来宾大家上午好，又到了我们富水香品牌白酒，一周一次的抢购时间，我知道大家已经等不及了，咱们倒数五个数，54321……开抢……啊……”

周晓蓉感觉到地都在震动一般，不知道被谁撞了一下，台子都有些晃动，险些从上面摔下来。

林皓文今天特地把付款通道增开到18个，以应对汹涌的人潮。

在人群的带动下，那些围观的人已经坐不住了，全部冲过去排队。

从众心理就是这么强劲，它就像一阵台风，把所有的人都往中心聚集过来。

“给我来5瓶……”

“不好意思，我们今天只能限购1瓶。”

“1瓶？草，上周我还买了5瓶。”

“对不起，我们这周开始要限购啊！”收银的美女脸上眯着笑，对面这个顾客也是托儿，不过演技高超，骂骂咧咧拿着东西就走了。

“给我来一瓶酱香的……”

“我要一瓶绵柔的。”

“好的，别着急，都有啊！”

抢购的场面是上周的升级版，无论是人数，还是拥挤程度，都不是一个数量级的。

记者们可乐疯了，妈呀，这绝壁是新闻头条啊，这么壮观的场面，也只有每年春运的时候在火车站能看到。

有个摄影师爬到角落的人字梯上，一眼望过去，整个福明超市都是黑压压的人头攒动。

阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰四个人激动得话都说不出来，四个人手牵着手，差点没跳起舞来。

“成了，泥马这次成了……”肖英杰年轻，HOUD不住啊，大声吼了出来。

一小时，上午十一点，仅仅开抢了一个小时的时间。

时钟牌上的显示屏，打出两个字，抢光！