第179章 竞争

次日，宁晋川带着洛韵秋去了市里。

宁晋川父母很传统，就盼着儿子早些结婚。

对于洛韵秋的模样，两人是很满意的。

加上洛韵秋有文化，现在都已经考上大学，以后若是说出去，那也有面子，心里更是欢喜。

洛韵秋人聪明，在人际关系处理方面，其实处理的也不错，要不然的话，在学校不会有那么多人叫她“秋姐”。

宁如云知道洛韵秋来了后，也怕洛韵秋不习惯，特意早早回来跟洛韵秋聊天。

宁家人现在几乎是把洛韵秋当宝一样护着。

晚上，宁晋川把宁红光叫到外面：“红光，最近厂子那边怎么样了？”

“挺好的！不过，向前五金厂似乎对我们有些意见。”宁红光说道：“他们举报我们好几次了。”

“有官方的工作人员来了厂子好几次。”

“听工作人员的意思，还好不是一年前，要不然的话，我们的五金厂肯定要关门。”

现在通讯落后，宁晋川根本不知道这些事：“是不是因为红星二厂订单的问题？”

宁晋川在红星二厂拿了很多订单，这些订单原本都是向前五金厂的。

向前五金厂没了订单，肯定会急。

他们还有那么多员工要养，没有订单，拿什么来养？

这也是很多国营厂不喜欢私人厂的原因之一。

私人厂要订单，要做货，必须要抢国营厂的订单和市场。

人家原本做得好好的，凭什么要拿你私人厂的货？私人厂就只能降价。

在国营厂看来，私人厂就是搅屎棍，把市场搅得乱七八糟。

而实际上，国营厂舒服惯了，大多数都适应不了市场经济的高强度竞争。

宁红光点头：“是啊！差点都要打起来了。”

宁晋川问道：“小罗和老张，他们两个有没有找向前五金厂的人谈过？”

“老张去谈过，但人家看不起我们，根本就不想谈。”宁红光有些愤愤不平。

国营厂看不起私人厂，这很正常。

宁晋川说道：“估计也不好谈，我明天去找向前五金厂的领导谈谈。”

“做生意嘛，都

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是为了赚钱，没必要斗来斗去。”

“实在不行，我们少接一点订单。”

宁晋川的想法很简单，自己不可能一直给别人代加工，自己得要想办法做产品才行。

现在代加工的利润还不错，再等一些年，厂子越来越多，利润也会越来越低，代加工不是出路，自己做产品，自己做品牌，那才是出路。

要做产品，那就要技术。

做代加工恰好可以积累一些技术。

宁晋川现在需要代加工积累技术，寻找稳定的供应链，然后在一切条件成熟以后，定位一个产品，注册一个品牌，推向市场。

现在做的铁锅、火钳，在宁晋川的眼里，不算什么产品，跟代加工也差不太多。

宁红光说道：“哥，那些人不会跟我们谈的，他们就想把我们整垮。”

“他们压根就瞧不起我们。”

“一会举报我们招人有问题；一会举报我们注册手续有问题；一会又举报我们税务有问题。”

“只要他们一举报，立马就有人来查，搞不好，我们就要停工。”

“幸好我们都是合法合规的，要不然的话，早被查封了。”

“我听说，他们准备压价。”

“老张说，向前五金厂的成本要比我们的低，如果他们真压价，我们根本抢不过他们的。”

宁晋川轻轻一笑：“做生意就是这样，就算对方不愿意谈，我们也要试一试。”

“如果能不发生冲突就能解决问题，那是最好的。”

“发生冲突，其实没有赢家的，谁也讨不了好。”

商业竞争无非就两种。

恶性竞争和良性竞争。

偏偏大部分的商业竞争，都是恶性竞争，说白了，就是用尽手段，拼命抢市场。

而良性竞争，更多的是在竞争中提升自己。

比如，双方努力研发新技术，想用新技术抢到更多的市场份额。

现在向前五金厂和宁晋川的竞争，绝对是恶性竞争。

这样的竞争，并不能让双方有任何的提升，反而有可能把原本的价格和利润都压低。

宁晋川只想尽量避免这样的恶性竞争发生。

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如果避免不了，那也只能去竞争，总不能认输。

宁红光理解不了宁晋川的想法：“哥，我们大不了就跟他们拼了呗！”

“拼什么拼？”宁晋川说道：“做生意，讲的是利益，不是胜负，更不是面子。”

“做生意，其实就是拿东西去换钱。”

“这个东西不一定是产品，可能还有面子、自尊，明白吗？”

“如果我去跟人吃个饭，就能避免跟向前五金厂的竞争，我为什么不去？”

“我们跟向前五金厂竞争，可能要损失几万、十几万甚至几十万，可能还会影响我们市场的铺开市场，这些都是无形的财富。”

“做生意避免不了竞争，但我们尽量避免不必要的竞争。”

“如果避免不了，那就要尽可能的做好一切准备。”

很多做生意的人，都要去陪客户喝酒、消遣、赔笑，有时候为了拿到一些材料或者证书、批文，差点就去给人做孙子。

这些都是交易的一部分。

宁晋川是一个很理智的商人，他不会因为一点面子去放弃商业上的利益。

当然，宁晋川对未来有足够的了解，他赚钱的方法很多。

如果吃吃喝喝，让点利益出去，能避免竞争是最好的。

对方要是蹬鼻子上脸，宁晋川也不会惯着他们。

大不了就是斗呗。

即便斗输了，宁晋川也有信心再次东山再起。

这是宁晋川的天然优势。

宁红光毕竟年轻气盛：“哥，你是没看到那些人的嘴脸。”

宁晋川轻轻一笑：“明天你跟我去向前五金厂，先去看看。”

宁晋川不会因为宁红光几句话就不去。

就算真避免不了竞争，去认识认识向前五金厂的管理层，了解一下他们脾性，也是可以的。

知己知彼百战百胜嘛。

宁红光瓮声瓮气说道：“哥，我不想去。”

“怕去了受气？”宁晋川说道：“那就更要去，做生意，谁不受气？”

哪怕强如阿里马，强如比尔盖茨，他们谁没受过气？

照样有人能让他们憋屈。

（本章完）

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