第139章 目标华强北！带着全家去捞金，这片蓝海必须先占了！

小卖部里死一般的寂静。

只有墙角那台老旧冰柜的压缩机，还在不知疲倦地“嗡嗡”作响，像是在嘲笑谁的无知。

顾建民、婶婶、顾超，一家三口六只眼睛，死死钉在顾屿身上。

“手机……壳？”

顾超最先没绷住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一脸的表情仿佛在说：

我是谁？我在哪？

“小屿，你没发烧吧？就那破塑料片子？我买手机的时候，路边贴膜的可是哭着喊着送了我三个！”

婶婶也回过神来，嘴角抽搐了两下，小心翼翼地看向张慧，眼神里写满了“你家孩子是不是受刺激了”。

“是啊小屿，那玩意儿能值几个钱？几毛钱的成本，你让我们卖几十块？这哪是做生意，这是明抢啊！人家顾客又不傻。”

只有顾建民没说话。

他蹲在地上，眉头拧成了死疙瘩，手里的烟一直烧到了过滤嘴，烫得他一哆嗦，才猛地扔地上用脚碾灭。

他抬起头，那双被生活磨得有些浑浊的眼睛里，闪过一丝生意人特有的精光，那是对未知领域的渴望，也是对失败的恐惧。

“小屿，你给叔交个底，这东西……真能搞？”

顾屿没急着解释，他拉过一张红色塑料凳，大马金刀地坐下，顺手拿起计算器在手里转了一圈，神情不像个高中生，倒像个指点江山的谋士。

“叔，做生意最怕什么？最怕跟人挤独木桥。”

顾屿的声音沉稳有力，在这个逼仄的小卖部里回荡。

“你卖衣服，那是跟全中国的服装厂、批发档口拼刺刀。人家有设计师，有流水线，有模特性感的大片。咱们呢？只有一部刚学会用的智能机，和一堆积压的库存。这就像你拿着烧火棍去跟人家的机关枪打仗，这不叫勇敢，这叫送死。”

顾建民嘴角抽动了一下，显然是被戳中了痛处。

“但手机壳不一样。”

顾屿身子前倾，眼神灼灼，

“叔，这就叫换赛道。咱们不跟他们在那条挤满人的旧路上死磕，咱们去开辟一条新路。”

“你想想，衣服多麻烦？要分男款女款，要分S、M、L、XL好几个码子，还要分春夏秋冬四季。客户买回去，大了要退，小了要换，颜色有色差还要给差评。这一来二去，赚的那点钱全贴给快递公司了。”

婶婶在旁边听得直点头，这半个月她可没少为退货的事儿操心。

“可是手机壳呢？”

顾屿把手里的计算器往桌上一拍，

“iPhOne

4和4S，全世界就这一个尺寸，标准得不能再标准。不需要试穿，不需要量三围，只要是个iPhOne，套上去就能用。这就叫‘标准品’。”

“做生意，选对了赛道，猪都能飞起来。选错了，累死也只能喝西北风。”

顾屿看着顾建民，语气加重了几分：

“现在的手机壳市场，就是一片还没被血染红的大海，也就是我说的‘蓝海’。大厂家看不上这点苍蝇肉，小贩子还在路边贴膜。这时候咱们冲进去，不用跟谁抢，弯腰就能捡钱。”

“而且，叔，你别把这东西当个塑料壳子看。”

顾屿指了指顾超，又指了指门外走过的几个打扮时尚的年轻姑娘。

“对于用智能手机的人来说，这壳子不是用来防摔的，它是衣服，是脸面，是心情。今天心情好换个亮钻的，明天去约会换个卡通的。几十块钱买个开心，这钱谁不愿意掏？

”

“咱们现在要做的，就是利用这个时间差。趁着别人还没反应过来，还没把这片蓝海杀成红海之前，先把地盘占了，把第一桶金给捞了。”

顾屿顿了顿，嘴角勾起一抹自信的笑意：

“叔，咱们用卖快消品的思路去卖配件，用做品牌的思路去摆地摊。这生意，能搞，而且是大搞。”

小卖部里鸦雀无声，只有顾建民粗重的呼吸声，显示着他内心的惊涛骇浪。

顾建民一家三口听得一愣一愣的，虽然那些名词听不太懂，但他们精准地抓住了两个数字：

成本五毛，卖价五十。

这特么哪是利润？这分明是印钞机！

顾超激动得脸都在充血，手忙脚乱地划开那台新买的苹果4S，手指在屏幕上戳得飞快：

“我……我搜搜看！”

婶婶在一旁，手指头飞快地掐算着，嘴里念念有词：

“一个赚四十……一天卖十个就是四百……一个月就是一万二……”

算到最后，她猛地捂住胸口，像是缺氧了一样。

一个月一万二！

“哒、哒、哒。”

顾建民猛地站起身，在狭窄的过道里来回踱步，皮鞋底敲击着水泥地，急促得像战鼓。

他猛地停在顾屿面前，眼珠子都红了：

“小屿，那……那咱们去哪进货？你说！”

“哥，别搜了。”

顾屿拦住还在跟2G网络较劲的顾超，

“打开淘宝，搜‘手机壳定制’、‘手机壳批发’，发货地选深圳。你会看到新世界的大门。”

看着眼前这三个仿佛打了鸡血的亲戚，顾屿心里暗暗叹了口气。

授人以鱼不如授人以渔。

直接给他们供货渠道固然简单，但这路，得他们自己走，坑得自己踩，疼了才能记住。

“叔，这事儿我不替你们拍板。钱是你们的，路在脚下。”

顾屿把决定权抛了回去。

“你们可以先花几百块，网上进点货试试水。要是觉得行，有两条路。”

“第一，超哥懂电脑，让他专攻网店。叔你们守着铺子，线下顺带卖，稳扎稳打。”

“第二，要是真想发财，那就得豁出去。叔，你得亲自跑一趟深圳，去华强北。那是中国电子产品的心脏，你做了二十年生意，怎么谈价，怎么看货，你比我这种书呆子在行。”

顾建民的呼吸瞬间粗重起来，鼻翼一张一合，像拉风箱。

“去深圳……”

他喃喃自语，那双原本有些浑浊的眼睛里，陡然燃起了一簇火苗。

那是野心，是欲望，是老男人想翻身的执念。

“可是……小屿。”

婶婶的一盆冷水泼了下来，她搓着衣角，脸上的红光退去，换上了愁容。

“这去深圳……路费、住宿，哪样不要钱？再加上进货的本钱……咱们手头现在比脸都干净，下个月铺子还要交租……”

一分钱难倒英雄汉。

刚热起来的场子，瞬间又凉了半截。

顾超垂头丧气地把手机塞回兜里，像只斗败的公鸡。蓝海再美，没船票也是白搭。

就在这时。

一直没吭声的张慧，忽然转身进了后屋。顾建国默默掐了烟，跟了进去。

不到半分钟，两人出来了。

张慧手里攥着一个用旧报纸包得方方正正的“砖头”，另一只手抓着一把

零碎的钞票。

她走到桌前，“啪”的一声，把那块“砖头”重重拍在桌上，震得可乐瓶子都跳了一下。

气场全开，宛如掌握生杀大权的太后。

“建民，弟妹。”

“这是五万，过年借你们的。说好了正月十五还，这几天忙，本来打算明儿送去，正好你们来了。”

她又把那把零钱拍在旁边。

“这是一千二，按银行定期最高利息算的。亲兄弟明算账，一分不能少。这钱你们拿去，做盘缠，做本钱！”

顾建民夫妇彻底懵了，眼珠子瞪得溜圆。

“嫂子，你这是干啥！”

顾建民急得直摆手，“我们不是来催债的！真不是！这钱你们先用，我们不急！”

“你们不急，我急！”

张慧眼睛一瞪，那股子当家主母的泼辣劲儿瞬间镇住了全场。

“现在是你们要拼命的时候！这钱就是子弹！我们家现在宽裕了，不差这点。拿着！”

她转头看向一直沉默的丈夫。

顾建国走到弟弟面前，这个笨嘴拙舌的汉子，只是伸出粗糙的大手，重重地拍了拍顾建民的肩膀。

“拿着。自家人，别废话。生意要紧。”

字少，事大。

顾建民看着桌上的钱，又看看大哥大嫂的眼神，这个四十多岁的硬汉，眼圈“唰”地一下就红了。

他在生意场上摸爬滚打这么多年，见多了亲兄弟为钱反目、背后捅刀。

可今天……

他没再矫情，深吸一口气，重重地点了点头，把钱收进怀里，贴着胸口放好。

“哥，嫂子！这趟要是赚了，请你们吃大餐！！”

“好，等你们赚大钱！”

张慧摆摆手，脸上终于露出了笑容。

小卖部里，那种因为贫穷而滋生的窘迫和尴尬，在这一刻，被亲情的暖流冲刷得干干净净。

顾超看着这一幕，鼻头一酸。

“小屿，谢了！”

“行了，少来这套。”

顾屿笑着把他扶起来，

“一家人，我不帮你们帮谁？”

他看着重新燃起斗志的三人，知道这第一步棋，算是走活了。

“叔，超哥，记住我的话，卖手机壳只是起步。”

“等赚了第一桶金，咱们就得自己买设备，自己开模，做品牌。到时候，咱们就不是倒买倒卖的二道贩子，咱们是制定规则的人。”

“懂了！”

顾超眼睛亮得吓人，

“就像打魔兽，前期当独狼，后期建公会，自己造神装！”

“孺子可教。”

顾屿打了个响指。

“那还等什么？走！回家收拾东西，买票！”

顾建民已经按捺不住了，拉着老婆孩子就要往外冲，那架势恨不得插上翅膀飞到深圳。

“哎，叔，别急着投胎啊。”

顾屿叫住了他们。

他靠在货架上，拧开可乐喝了一口，碳酸气泡在舌尖炸裂，带来一阵酥麻。

在三人疑惑的目光中，他缓缓竖起一根手指，嘴角勾起一抹意味深长的笑。

“有了货，开了店，这只是万里长征第一步。”

“接下来，才是把五毛钱的东西卖出五十块，最核心、最暴利的一环。”

他顿了顿，眼神变得深邃，轻飘飘地吐出三个字：

“打广告。”