第139章 狮子大开口

“他啊，现在已经停薪留职了。”

杨启林的笑容微微僵硬，说道：“我怕他来了让你看着不舒服，就没带上他，不过你要是需要他当面赔礼道歉，我现在就可以打电话把他叫过来。”

“不用了。”

陆雪摇了摇头，看到那个家伙就烦，让他来干什么？

“只是停薪留职？”

苏青璃眉毛微挑，表示对这个处理结果很不满意。

“不不不，他犯了这么大的错，罔顾集团利益得罪了贵客，这样处理太便宜他了。”

杨启林摆了摆手，说道：“但是该走的流程还是要走，他毕竟还是有点人脉和关系的，想来苏总也能理解的吧？”

苏青璃点点头，没有说话。

韩志旭好歹也是个高管级别，不可能一点背景都没有，暂时这么处理倒是也在情理之中。

“青璃，等韩志旭有了处理结果，我保证第一时间通知你。”

江薇这个时候打圆场，说道：“你看，这都站半天了，不如我们坐下聊？”

她说话的时机恰到好处，张玉芳赞许似的看了一眼。

其实这个女儿并没有她在外人面前说的那么不堪，但是望女成凤，身为一个母亲，张玉芳的要求自然会严苛一些。

双方落座之后，杨启林清了清嗓子，笑着说道：“苏总，通过昨天的考察，对我们豪德时代的印象如何？”

“贵公司确实是行业翘楚，让我们大开眼界。”

苏青璃就事论事，这一点不承认是不行的。

“那我就开门见山吧，截止到目前为止，对于诸多有意向合作的公司里面，苏氏集团无疑是我们非常理想的合作对象。”

杨启林略微停顿，又补充道：“没有之一。”

确实是没有之一了，他也很无奈，谁能想到直接得罪了江城和邺城最大的地头蛇，集团的战略布局如果还想继续，根本就没有别的选择。

“多谢杨总抬爱，但是我们公司到底是从事房地产行业的，所谓隔行如隔山，之前自不量力寻求合作，可是亲眼看到了贵公司的实力之后，倒是有点诚惶诚恐了。”

苏青璃不冷不热的给杨启林吃软钉子，这不是挖苦也不是故意难为对方，而是一种谈判技巧。

已经占据了主动权是不假，可是有时候也要懂得以退为进。

“呵呵，这个不是问题，张经理应该已经说过了，我们需要的就是地皮和厂房而已，剩下的交给我们来办就好。”

杨启林公式化的微笑道：“当然我也不藏着掖着，之所以想和贵公司合作，除了表达歉意之外，也是看中了苏氏集团的背景，大树底下好乘凉嘛，谁会拒绝强强联合呢？”

这样说着，他还若有若无的看了陆寒和陆雪一眼。

商业谈判固然充满了尔虞我诈，但是有的时候也需要开诚布公，他能坐上现在的位置，自然深谙其道。

陆寒也忍不住暗暗点头，杨启林这个人给他的印象非常不错，进退有据，很有章法。

苏青璃轻声说道：“杨总不如具体说说怎么个合作法？”

杨启林推了推鼻梁上的金丝眼镜，说道：“按总投资40亿元计算，贵公司出资5个亿，虽说大部分都是地皮和厂房的价值，但是考虑到我们的招待不周，贵公司的持股比例可以从12.5%增加到14%，利润分成以此计算。”

1.5%的差距看似很小，但是考虑到总投资额度和实际产能，实际上已经是不小的让步了。

可惜这已经不能满足苏青璃现在的胃口了。

如果这次的谈判是发生在昨天晚上之前，豪德时代甚至不需要让步，别说苏氏集团12.5%的持股比例了，12%她都能接受。

但是现在豪德时代是明摆着生怕得罪了陆振笙，才不得不妥协的，性质就不一样了。

陆振笙的面子就值这点钱？

而且既然是对方主动提出来的，就说明还有商量的余地。

毕竟这是双方真正意义上进行的第一次谈判，谁也不可能一上来就亮明自己的底线。

苏青璃果断摇了摇头，轻启朱唇道：“14%也少了点。”

杨启林微微皱眉道：“那……苏总的意思是？”

苏青璃想了想，说道：“不如18%吧，寓意也吉利。”

“苏总，恕我直言，你这就是狮子大开口了。”

杨启林耸耸肩膀，“我们豪德时代固然家大业大，但是你也不能让我们做亏本的买卖不是？”

苏青璃沉默了片刻，说道：“那我再退一步，16.8%怎么样。”

数字6和数字8对经商的人来说都非常吉利，她退的这一步也算是合情合理。

“还是多了点。”

杨启林苦笑道：“苏总，我实话实说，目前我得到的最高授权是15%，再多就不是我能做主的事了。”

“没事，反正我们在德城还要住几天呢，可以慢慢商量。”

苏青璃本来也不着急，反正也不是一次两次的讨价还价就能定下最后结果的，慢慢来就好。

而且就算达成了合作意向，接下来豪德时代也会派人到江城考察，就算对方想兵贵神速，没有十天半个月也不可能正式签合同。

一番拉扯算是白费力气，杨启林倒是也不气馁，本来今天来这里的最主要目的还是表达歉意，现在看来效果挺不错的。

“那今天就到这里吧，我们回去再开会研究研究。”

他率先起身，又把目光转向江薇，“薇薇，接下来就由你负责接待吧，这次可不要再怠慢了贵客。”

走出酒店之后，张玉芳犹豫了一下，问道：“杨总，让苏氏集团占15%的股份已经是非常大的让步了，难道我们还要一退再退？”

因为女儿的缘故，她固然和苏青璃有点交情，但是交情归交情，涉及到集团利益，还是要做到公私分明的。

坦白的说，苏青璃现在狮子大开口，已经有点过分了。

“你以为我想这样？”

杨启林瞥了张玉芳一眼，叹气道：“难道你还没看出来吗，这个叫苏青璃的女人从一开始就没打算搬出陆振笙这张底牌，完全就是来德城碰运气的。”

“可是现在，我们逼她把这张底牌掀开了，就不得不承受相应的代价。”

“因为骑虎难下的已经不只有我们了。”

“还有她。”

“你觉得事情发展到现在这种地步，她还能空手而归吗？”

……

……