第344章 圆满定标

半个小时后。

第一场会议结束。

省里来的两名专家退场，进来的是四家待中标企业的代表。

“各位企业领导，今天我们经开区召开了常委会扩大会议，与招标筹备小组和专家组共同研究定标问题。”

许知远主持会议，并发表讲话。

“在定标之前，请允许我介绍一下经开区的一项新决策。”

“经开区准备划出第四块区域，以同等的优惠政策选择一家企业作为合作伙伴。”

“因为咱们四家投标报价最低，经开区准备把这个机会留给在座的各位，但是一旦成为这种形式的合作伙伴，将自动退出此次竟标。”

“经开区将通过外贸公司与合作伙伴签订蔬菜深加工产品收购合同，以投标价格为合同价格，不限量收购同等质量产品，结算方面与外贸订单企业相同。”

在场的诸位企业代表仔细听着，等许知远介绍完。

每个企业的人都低声交谈起来，仔细分析着里面的内容和利弊。

“许主任，我接受这个优惠政策，愿意成为经开区的合作伙伴。”

这个时候，创世集团的老总吴维世忽然起身做出了决策。

“那好，恭喜创世集团成为我们的合作伙伴！”

许知远隔着桌子伸出手，与吴维世握住，面带笑容地说道。

其余三家企业都有点懵，他们谁都没有想到，在他们还在分析利弊的时候，创世集团已经做出了选择。

难道经开区已经提前与创世集团沟通过了？

这三家的代表不约而同生出了这样的想法。

否则的话，一个企业的如此重大决策怎么可能在这么短的时间内做出来呢？

不过，许知远这时再次开口说话了，所说的正是这些企业代表心里的疑问。

“我想请问吴总，你怎么这么快就做出决定？这一点让我好奇！”

吴维世笑着说道：“说句实话，许主任，对与您说的合作形式与条件，我并没有进行深入研究其中的利与弊，之所以做出这样的选择，是因为我出于对经开

区，对于许主任的无条件信任。”

“上一次投标，许主任把身家性命都压上了，直接抓捕那三家围标企业，从而破获了六起绑架大案，没有足够的魄力，任何一个领导都不可能做出这样的决策。许主任能做到这个份上，我相信您绝对不会给您的合作伙伴挖坑的。”

“哈哈哈……”

许知远闻言哈哈大笑起来：“吴总说的好啊，确实说到我们的心坎里，曾经在龙都招商的时候，我就说过，我们的目标就是合作共赢，合作是形式，共赢是目标。”

“外贸订单也好，市场合作也好，都是一个优胜劣汰的过程，我希望我们和我们的合作伙伴，能够一起共赢，而不希望某一方面只为一己之私利，破坏这个大好局面，从而被淘汰掉！”

“好，许主任，您的话让人很感动，我们再次见到了经开区与许主任的格局与胸襟。”

东盛集团的邵总此时忽然接过话头。

短暂的时间，他已经大体分析出许知远设立这个合作伙伴的关键所在，首先应该是不好定标的原因。

另外一方面，应该是用这家企业作为订单的补充，以此确保外贸订单的如期履约，还能稳定蔬菜价格，使蔬菜的买卖成为卖方市场。

但是，这样一来，如果产品过剩，经开区将会面临着极大的销售压力。

这对于如果只营销外贸订单的经开区来说，会带来许多不可控的风险，对经开区的领导来说，也多了不少的压力。

经开区不会看不到这里面的问题，但是人家还这样做，这正说明了人家的魄力。

所以，邵总的这句赞扬，的确是发自内心的。

一个好的领导，好的经营环境，甚至比好的价格更为重要。

邵总对在经开区的投资更增添了不少信心，甚至，他还有了追加投资的打算。

“邵总，过奖了！我们只是做我们该做的事，做我们认为正确的事！”

许知远谦虚了几句之后，邵总继续问道：“许主任，那种合作伙伴式的合同，能不能与我们企业也签订一份，那样我们将追加投资，扩大产能。”

许知远笑着摇了摇头：“今年是不会再有第二份同样的合同了，但是将来，随着经开区的蔬菜深加工产品打开销路，我们或许会追加这样的合同。但是，那个时候，或许邵总你已经不愿意了，因为这个价格相对以后的市场可能会偏低一些。”

“低是低一些，但是胜在利润稳定，没有销售压力，既然许主任这样说，那就以后再谈！”

邵文会微笑说道，其实他的心里也开始盘算起来，将来如果真的把销路打开，那么全国各地将有无数小批发商到这里来寻求订单，那时候的产品价格将与经开区的销售价格挂钩，而这个价格肯定要远高于外贸订单。

那样一来，谁还会低价卖给经开区呢？

自己往外卖不香吗？

这个问题的关键点在于经开区能够真正打开销路，所以还存在许多不确定因素。

邵文会就没继续这方面的话题。

“吴总，既然你选择了合作伙伴合同，那你将退出这次竞标，现在只剩下三家投标单位，每家刚好各一个标段。”

许知远环顾会场说道：

“创世接团投标报价C标段次低价格，他退出后，只剩最低价格的西海省鲲鹏贸易公司。”

“A标段不计鲲鹏贸易公司报价，最低为邵总的东盛集团；B标段不计鲲鹏贸易公司最低为东海实业有限公司。”

“如果各位代表没有什么异议，就按照以上名单确定中标单位，并下发中标通知书。”

许知远说完，各投标单位纷纷表态。

“没有异议！”

“没有异议！”

“没有异议！”

其实三个标段，除了地点不同外，在做投标报价的时候，各投标单位都对三个标段进行了平衡，保证本公司无论中标哪个标段，都能取到相同的利润点，彼此之间并无本质的区别。

“那好，让我们以热烈的掌声，庆祝本次招标会圆满成功，接下来，各单位紧锣密鼓开展工作，合同签订工作同时进行！”

许知远再次起身说道。

当即，全场跟着起来，会议室里响起了热烈的掌声。