第137章 谈不上什么设计理念

方世尧缓了缓说：「郝总，我————」

「我之前做游戏资讯网站，还有後来那个视频播放器的时候，其实就已经琢磨IP这事儿了。」

「做游戏网站那会儿，看得最清楚。」

「国内玩家讨论的、追更的、愿意掏钱买的，大部分是啥？」

「是国外那些已经成熟了的IP。」

「欧洲的，东瀛的，暴雪，任天堂，万代————」

「人家一套世界观、一拨角色，能翻来覆去做游戏、出周边、拍电影，吃几十年红利。」

「国内有没有？也有。」

「像是湾湾的《仙剑奇侠传》《轩辕剑》，火过，口碑也好。可後来呢？」

「除了成功拍了一两部电视剧，後续的IP开发，断层了。」

「更别提《剑侠情缘》之类的大陆游戏了，影视化、衍生品、长线运营————都没跟上。」

「热度过去，就真成「情怀」了，挺可惜的。」

郝运听得似懂非懂，方世尧说得这些游戏啊，他都不太懂。

但意思大概明白了。

就是这些游戏火了以後，没有紧跟着继续深挖IP价值，浪费了积攒的热度和情怀呗。

郝运冲方世尧点了点头，示意他继续。

方世尧语速快了点：「後来搞视频播放器，感触更深。」

「当时市面上几个大平台，靠什麽拉用户、留用户？」

「说白了，要麽是独家影视版权，要麽就是自己能造出有影响力的IP内容。」

「一部爆款剧、一个热门动漫IP，能给平台带来多少流量和粘性？太明显了。」

方世尧越说越进入状态，眼神里恢复了些往日和投资人画饼的风采。

但他很快意识到了不对劲。

卧槽！

我今天是来求职的，不是来给投资人画饼的————

他赶紧调整了语气：「说白了，流量来得快，去得也快。只有IP立住了，有了自己的粉丝基本盘，才能持续造血，反哺平台，形成良性循环。这是我踩过坑之後，才想明白的。」

方世尧说到这里，停顿了一下，目光认真地看着郝运：「所以郝总，我的想法是，IP运营，它就不是个能省钱的活儿。

「更不是小打小闹，今天出个周边，明天搞个联动就能成的。」

「它需要长期、大规模的资金投入。」

「从内容孵化的源头，到多媒介的开发、推广，再到衍生品的体系化落地、粉丝社群的维护————每一步都是钱堆出来的。」

「想靠IP赚钱，先得舍得在IP身上砸钱。」

「而且这钱，不能抠搜，不能指望立刻回本。」

「得有点————战略性亏损的魄力。」

说完最後这句，他停了下来，端起面前那杯一直没动过的水，喝了一口。

手心有点汗。

他不知道这位年轻的煤老板，听不听得进去这些。

更不知道，对方舍不舍得，或者说，有没有那个资本，去填这个他口中「大规模资金投入」的坑。

大规模资金投入？

郝运听到这几个字的时候，身体往前挺了挺：「哦？详细说说，这钱————具体打算怎麽个投入法？往哪儿砸？」

方世尧愣了愣。

郝总这一脸兴奋是怎麽回事？

搁其他投资人，这会儿早皱眉了。

「郝总，IP运营不能省钱，是因为它是一个系统工程。」

「————需要从最源头的优质内容孵化开始」

「就比如说《秦时明月》，光把动漫做好还不够，得配套做世界观补全、角色深度挖掘，这需要专业的编剧、设定团队，甚至学术顾问，这都是成本。」

「内容出来了，怎麽让更多人知道？」

「传统的GG投放效率低，得做整合营销。」

「线上线下的曝光、粉丝活动、跨界联动————哪样不要钱？」

「而且不能断，得持续烧，才能把IP的印象「烙」进用户脑子里。」

方世尧渐渐进入了状态：「至於衍生品开发，更是重头。」

「高质量的周边产品，从设计、开模到生产，成本比普通玩具高一大截。」

「线下体验店、主题展览、甚至未来可能的实景娱乐————这些都是吞金兽。」

「可只有把这些做实了，IP才算真正落地，才有长期变现的可能。」

说到这里，方世尧脸上露出点复杂的表情。

像是自嘲，又有点不甘：「我前几次创业，其实都卡在这儿。。

「7

「项目起步阶段，钱烧得差不多了，数据刚有点起色，但离真正成气候还远。」

「这时候最需要钱猛推一把，把盘子做大，把护城河挖深————可投资机构一看，呀，前期没见着大利润，风险太高，就不跟了。」

他叹了口气，语气变得很认真：「郝总，真想在一个领域里抢占市场，尤其是IP这种讲求心智占领的领域，前期就得有放弃大规模利润的觉悟。甚至得接受战略性亏损。」

「您看企鹅，当初别人做通讯软体都琢磨怎麽收费变现，它搞免费。靠什麽撑？就是靠背後的资本愿意持续输血，硬生生把对手都熬死、熬跑，用户习惯养成了，市场占了，往後怎麽赚钱还不是它说了算？」

郝运听着，眼睛微微眯了起来。

乃求嘞！

要是方世尧不说，他还不知道

有这麽多烧钱的渠道！

高端玩具。

线下体验店。

主题展览。

实景娱乐？？？

这————太对他胃口了！

放弃短期利润？接受战略性亏损？

这不就是他梦寐以求的操作思路吗！

至於方世尧说的「熬死对手、一家独大」，郝运心里撇了撇嘴。

他要真有那本事，还能连续黄掉四个项目，沦落到这儿来面试？

画饼嘛，谁不会。

可这不重要。

重要的是，这人看起来是真敢想，也真敢要钱！

这就够了。

郝运身体往後一靠，大手一挥：「行，明白了。那煤运娱乐以後的IP运营部，就交给你来管理了！」

方世尧一愣，有点没反应过来。

哈？！

这就面试成功了？！

郝运没等他回神，接着说：「钱的事儿，你不用太操心。只要你的方案做得紮实，每一步要花的钱，出处说得清楚，理由摆得明白，预算————不是问题。」

当然了，这其实不算郝运的要求，而是系统的要求。

要是支出不合理，会存在被系统否决的风险。

不过这话听在方世尧耳朵里，却觉得太正常不过了！

方世尧这下真懵了。

他本来想着，能混个月薪过万的岗位，解决温饱，就算烧高香了。哪知道这老板三言两语，就把一个部门的担子扔过来，还甩出「预算不是问题」这种话？

煤老板，都这麽虎的吗？

他听说过煤运娱乐不差钱，可没想到是这种「不差钱」法。

「郝总，我————」方世尧压下心里的惊涛骇浪，赶紧表态，「没问题！方案我一定做紮实，每一笔预算都会有理有据！」

郝运点点头，站起身，算是送客的意思：「成，那你回去准备准备，该收拾收拾，过两天来办入职。

「具体细节跟人力那边对接。」

「好的郝总！谢谢郝总！」方世尧也赶紧站起来。

走出办公室，站在安静的走廊里，方世尧才长长地吐了口气。

手心全是汗。

妈呀，竟然还真面试上了！

七月九号，昆城。

国际珠宝展在当地会展中心正式拉开帷幕。

展馆里头灯火通明，一个个玻璃展柜擦得鋥亮，里头躺着的各式珠宝在射灯下闪闪发光，晃得人眼晕。

来往人群低声交谈，空气里飘着股淡淡的香氛味儿。

国内外叫得上号的珠宝商，差不多来了一半。

国际大牌的展区人最多，设计前卫，灯光打得也讲究，围观的人里三层外三层。

安东尼奥是巴黎世家的珠宝设计师。

他正和一位来自法国的设计师逛着，这位来自法国的女士叫艾曼纽，之前也在梵克雅宝工作过。

两人在一排国内品牌的展区前停下了脚。

安东尼奥抱着膀子摇了摇头，下巴朝那些设计繁复、主打翡翠和黄金的展柜扬了扬，用带着点口音的英语闲聊：「说真的，艾曼纽，每次来这边看展，总觉得————嗯，有点遗憾。」

艾曼纽是个四十多岁的女人，她听後笑了笑，没接话。

安东尼奥手指点着：「你看这些设计，工艺没得说，细节很到位。」

「但整体感觉————怎麽说呢，像是隔着一层玻璃在看欧洲十年前，甚至二十年前的东西。」

「很多元素能看到卡地亚、宝格丽的影子。」

「但融合得又有点生硬，缺少点————自己的灵魂。」

他耸耸肩：「不是说老元素不好，但如何利用现代的设计语言重新诠释，让它们真正活」起来，和国际对话？我感觉，很多华国的设计师还在摸索，或者说，有点脱轨。」

艾曼纽听到这句话後，倒是认同地点了点头：「确实，华国的珠宝作品放在这里，更像是对奢华」本身的复刻，而不是创造新的奢华」定义。惊喜太少了。」

两人又往前走了一段。

穿过略显冷清的国内展区，重新步入国际大牌那种更具冲击力和概念性的展示空间。

安东尼奥忽然停下。

他的目光没落在珠宝上，而是环顾了一圈整个展馆的布局、动线、灯光层次和那些恰到好处的艺术装置。

他挑了挑眉，话锋一转：「不过————抛开展品不谈，单说这次展会的场子，弄得是真不错。」

艾曼纽也擡起眼，仔细看了看。

她之前光顾着看珠宝，没太留意环境，此刻被提醒，才觉察出不同。

空间分割利落，参观流线顺畅，不会有拥堵感。

灯光不仅照亮展品，还营造出不同的区域氛围，国内区的温润、国际区的冷冽，过渡得很自然。那些看似随意的艺术陈设，仔细看都和展区主题隐隐呼应，擡升了整个展会的格调。

艾曼纽笑了：「确实，整体感和完成度很高。」

「不像有些展会，布置得仓促又杂乱，好东西也显不出好来。

「这次的环境，给展品加分不少。

安东尼奥来了兴趣：「听说这次的策展方，是华国本土的一家策展公司？貌似叫Pr

ismSpace「？"

「PrismSpace？」艾曼纽想了想，「我前两天的酒会上，好像听人提起过。他们的负责人，一位姓栾的先生，当时也在场。聊了几句，感觉对空间美学和商业展示

的结合，很有自己的一套想法。」

她侧头看向安东尼奥，提议道：「他应该也在现场，要不要把他请过来聊聊？反正这会儿也没什麽事。」

安东尼奥一听，欣然点头：「好啊。我也想认识一下这位策展人。」

不一会儿，艾曼纽就带着栾永庆过来了。

栾永庆今天穿了身剪裁合体的深色西装，没打领带，看着正式里又带点随意，倒是下巴上那缕小胡子打理的格外精细。

很有艺术家气质！

今天是开展的第一天，他作为策展人，肯定是要全程在场的。

看到安东尼奥後，栾永庆主动打了招呼：「安东尼奥先生，您好。我是棱镜空间的栾永庆。」

英语挺流利，没什麽口音。

安东尼奥和他握了握手，打量了他一下：「栾先生，幸会。你们这次把会场布置的非常完美。」

「您过奖了，分内工作。」栾永庆笑得很稳，伸手示意，「要不，我陪两位走走？虽然在珠宝上我不是专家，但作为这次珠宝展的策展人，展馆布置我倒是很熟悉。」

两人点头，跟着栾永庆往里走。

可没走几步，话题就歪了。

对那些正在展览的珠宝，安东尼奥不是很感兴趣，反而和栾永庆聊起了空间、光线、

材质搭配这些更偏设计本身的东西。

聊着聊着，安东尼奥就愈发惊讶了。

这位栾先生，谈起不同展区之间如何用灯光色调自然过渡、怎麽用装置艺术引导观众视线、甚至地板材质的选择对整体静谧感的影响————句句在点子上，而且视角很独特。

设计是共通的。

这是安东尼奥在艺术学院就了解的道理。

这位栾先生不单纯是一位策展人，还是一位室内设计专家！

「栾先生，您对空间情绪的把握很敏锐。」艾曼纽也赞了一句，「刚才那个古董珠宝区，用暖黄光配合深色绒布背景，把那种传承」和温润」的感觉做出来了，但又不会显得老气。这需要很好的平衡感。」

栾永庆倒是很谦虚：「其实就是一点小技巧。」

「主要还是得想清楚，你想让观众在这个区域感受到什麽。

「艺术从来不是刻板的，它是灵活的————」

「想明白了，再用不同的材料、光线、布局这些手段去实现它。」

「这是我老板教我的道理。」

安东尼奥和艾曼纽没有特别关注栾永庆的最後一句话。

他们继续往前走，话题越聊越深。

两位国际大牌的珠宝设计师，抛开了珠宝，和一个华国策展人聊起了如何用空间讲故事、怎麽处理商业展示与艺术氛围的关系、甚至大型展览中观众疲劳点的设置————

栾永庆话不算多，但每次开口都言之有物。

他的每次讲解都十分清晰，分享的个别处理手法，让安东尼奥和艾曼纽都觉得巧妙，频频点头。

聊了半天技术，安东尼奥忍不住问：「所以栾先生，你们这次策展，整体完成度这麽高，细节也经得起推敲，除了技术层面，是有什麽特别的————工作理念？」

栾永庆：————

老外就是爱搞这套。

什麽都爱谈点儿艺术理念，好多从事艺术行业的果然，都特麽的被带坏了。

「谈不上什麽理念。硬要说的话，就一点：别省。」

安东尼奥：？？？

艾曼纽：？？？

栾永庆一脸认真的说：「我们公司，尤其是我老板，在这类亍情上态度挺明确。」

「只要是跟艺术呈现、跟最终效果挂钩的，该花的钱从得花。」

「料用好的，设备用好的，方案该打磨从死磕到欠。」

「处处想着抠成本，这不敢用那不敢试，最後出来的效果自己都心虚，怎麽镇得住其他人呢？」」

艾曼纽若有所思：「但这需要很大的投瑞，而且策展本身————很多时候是幕後工作，客户不一仆看得见这些细节的成本。」

「没错。」栾永庆点头，随即话锋一转，「所以我们老板很难得。他本身对艺术要求从高，至於花了多少钱？合不合算？他好像————不怎麽算这个帐。」

他顿了顿，补充道：「两位要是有兴趣，可以了解一下今年在国博亏的那场摄影展。

从策展概念到最终落地，整个执行过程，几乎是我们老板这种只求效果、不计代价」理念的一次集中体现。」

安东尼奥和艾曼纽对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶和触动。

华国竟蓄还有这样的资本家？

从栾永庆的描述来看，那位幕後老板的魄力和追求，毫怕远超他们的想像。

不纠结短期回报，只追求极致的现场效果？

这种支持力度，在高度商业化、预算卡得死死的艺术设计圈，几乎是想都不敢想的亍。

安东尼奥沉默了物刻，再开口时，语气认真了许多：「栾先生，听了您说的，我很受启发。」

「不瞒您说，巴黎世家下半年在欧洲有个秋季新品的主题展览活动，正在筹备阶段。」

「如果您和您的团队有兴趣，或许可以考虑————参与一下我们的策展竞标？把你们这种「效果优先」的理念，也带过去试试。」

栾永庆伏言，微微一怔。

很快，他从回过神来，脸上挂满笑意。

「当蓄，这是我们的荣誓！」

「非常感谢安东尼奥先生的邀请。」

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