第221章 供销联盟？先敲开那扇门再说！

第221章

林东没说话，靠在门框上，默默地抽着烟。

他的目光越过眼前这片热火朝天的景象，投向了院外那条通往山外的土路。

邮局那辆绿色的二八大杠，每天来一趟，驮走的包裹量已经到了极限。

再多，人家邮递员的自行车都得散架。

“兴安猎人”这四个字，靠着一封封信，一张张邮票，确实飞出了大山，甚至还捧回了省里的金奖。

可林东心里比谁都清楚，这只是看上去很美。

这种靠邮局零售的模式，就像是用一根吸管给一片干涸的土地浇水。

零散、缓慢、成本高昂。

更重要的是，它撑不起林东心里那张更大的版图。

他要的，不是一个热闹的“邮购部”，而是一个能真正叫响全国的“品牌”！

必须找到一张网。

一张能覆盖全国，深入到每一个县、每一个镇的巨大网络！

放眼这个时代，有且只有一个答案。

林东的瞳孔微微收缩，仿佛看到了那块绿底白字，挂在全国无数个门楣上的招牌。

供销合作社！

这个念头一冒出来，连他自己都觉得心脏猛地一跳。

那是什么地方？那是那个年代商业体系不折不扣的庞然大物！

靠山屯这点家底，在人家眼里，怕是连个喷嚏都算不上。

让“兴安猎人”进入供销社的采购名录？

这不叫异想天开，这简直是……痴人说梦！

“东子，想啥呢？愁眉苦脸的。”李长山凑了过来，递给他一根烟。

林东接过烟，却没有点燃，只是夹在手指间转动着，他沉声问道：

“长山叔，你说，要是咱们的货，能摆到全国所有供销社的柜台上，会是啥样？”

李长山被他这个问题问得一愣，随即失笑地摇了摇头。

“东子，你可真敢想。那是什么门槛？别说全国了，就是想进咱们县供销社的门，都很难？”

“人家有自己的采购渠道，凭啥要咱们这山沟沟里的东西？”

“凭这个。”林东捻了捻手指，仿佛捻着什么珍贵的东西，

“凭咱们的东西好，独一份！凭咱们有金奖，有报纸的报道！更

第221章

凭……咱们能给他们带来他们想要的东西。”

“他们想要啥？人家啥也不缺！”

“不，”林东摇了摇头，目光深邃，

“他们缺成绩，缺亮点。尤其是那些思想活泛，想在改革浪潮里的年轻人，他们缺一个能拿得出手的、符合政策导向的典型。”

“城乡互济，搞活经济。”

林东一字一顿地说出这八个字，眼神里闪烁着一种近乎执拗的光芒。

他把自己关在屋里三天。

桌子上铺满了地图、报纸，还有他托人从县里弄来的、关于供销系统组织架构的资料。

烟灰缸里塞满了烟头。

一份详尽得令人咋舌的合作方案，在他笔下逐渐成型。

从产品优势、品牌潜力，到“试点合作、逐步推广”的风险控制，再到如何实现“双赢”的利益分配……

方案有了，可怎么把这份方案，递到能拍板的人手里，才是最难的一步。

林东开始像个渔夫，把他这几年织下的所有人脉关系网，一张张地撒了出去。

县里、省里的老领导，黄建发这样的生意伙伴，甚至……

他厚着脸皮，给远在卫生部的顾老，写去了一封长信。

信里，他没敢奢求太多，只是恳请老人家，若是有机会，能否向相关系统的人，提一提兴安岭深处，还有这么一群想做事的人。

半个月后，省城。

林东和李长山，坐在省供销社联合社办公楼下的花坛边上，北风刮在脸上，像刀子一样。

这是他们第三次来了。

第一次，被门卫拦住，说领导开会。

第二次，总算进了办公室，但接待他们的王科长，听了不到三分钟，就把他们精心准备的方案推到一边。

“小同志，你们的心情我理解。但我们供销社有严格的采购流程，不是什么地方的产品都能进来的。你们的材料，先放这儿吧。”

那句“放这儿吧”，让林东心里顿时凉了半截。

今天，是第三次。

李长山搓着冻得通红的手，嘴里哈着白气，愁容满面：

“东子，我看这事……悬了。那个王科长，一看就是个油盐不进的主儿。咱们带来的山货样品，人家连看都懒

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得看。”

林东抬头看着那栋灰色的办公楼，

“长山叔，再等等。跑业务，最不值钱的就是脸皮，最值钱的就是耐心。”

就在李长山以为今天又要无功而返时，林东忽然站了起来，眼睛一亮。

他看到一个熟悉的身影从办公楼里走了出来，正是那位在省里开表彰大会时，给他颁过奖的省办领导。

机会！

林东一个箭步迎了上去，脸上带着最淳朴又热情的笑容。

“王主任！我是兴安岭来的林东啊！”

王主任一愣，显然不认识他。

林东也不尴尬，顺势从布袋里掏出一个油纸包，双手递了过去：

“王主任，知道您是大忙人，不敢耽误您工作。这是我们山里人自己炒的松子，刚下来的，您尝个鲜，就当是我们兴安岭几十万林区人民，向您问好了！”

他绝口不提合作，只说是“山里人的心意”。

伸手不打笑脸人。

王主任看着眼前这个年轻人清澈又执着的眼神，又看了看旁边那个一脸局促的老农，

迟疑了一下，还是接过了那个沉甸甸的油纸包。

“行，心意我领了。”

他本想就此离开，可林东却像是抓住了救命稻草，语速极快地说道：

“王主任，我不是来求您卖货的！我是想请您，当我们的‘龙头’！”

“龙头？”王主任停下了脚步，看向林东。

“对！我们靠山屯有全省最好的山货，拿了金奖，上了报纸，但我们走不出来！”

“供销社有全国最大的网络，却缺我们这种有特色、叫得响的‘拳头产品’！”

林东的声音不大，但在空旷的楼道里，字字清晰。

“我们合作，不是简单的买和卖，是‘城乡互济’！是响应国家搞活经济的号召！”

“您这边，有了独家特色产品，业绩和政绩都有了。我们那边，解决了销路，带领乡亲们共同致富！这是利国利民的双赢！”

王主任的眼神，变了。

他盯着林东看了足足有半分钟，缓缓开口：“你，叫林东？”

“是！”

“去我办公室，把你的方案，仔仔细细地，跟我说一遍。”