第272章 她本就叫作冰

产品名、广告语汇报完，这次提案其实便相当于是通过了。

先前聂菲在提需求时就说过，这次的核心还是产品名和广告语，至于是否要请代言人，其实还在考量中。

总体的项目推广预算有限，费大价钱请代言人，也便意味着要挤占其他市场预算。

而之所以还会让广告公司提报代言人，也还是考虑到这是一个全新的品牌，用明星代言的方式做推广，可以快速的打开知名度。

……

而对许晨来说，“代言人”却是这次汇报里最重要的内容。

毕竟他从一开始引导暗示聂菲内部推动“昆仑山”的项目时，便是考虑到帮谢冰冉拉一个代言广告的。

当时谢冰冉的经济状况还不好，也还没拿到那近三十万的比赛奖金，许晨很想快速帮她赚些钱，才想办法推动了这个项目。

……

许晨并未着急开始汇报，而是先开口问到：

“我方便问一下，咱们现在有倾向的代言人，或者其他广告公司有提报过觉得合适的代言人吗？”

聂菲没有直接回答，而是先转头看了眼陈金儒。

陈金儒朝她点了点头，意思是“可以说”。

聂菲这才开口道：

“我们内部目前没有特别倾向的代言人方案。

目前广告公司提报的方案里面，稍微合适一些的，是相对有‘高端’联想的男明星。

包括演员陈道鸣、企业家王识、导演张亦谋……”

许晨想了想，微微点了点头。

陈金儒开口道：

“这几个候选，都还是能够带出‘高端’和‘高品质’联想的……”

他看向许晨：“许总怎么看？”

许晨并未直接回答，而是开口道：

“目前国内的高端水、进口水品牌，比如依云、巴黎水……

虽然价格都很贵，但真正消费的，不是那些企业家和高净值人群，反而可能是些小年轻、中产。”

陈金儒想了想：“许总的意思是？”

许晨：“我们的产品定位是‘高端矿泉水’，但其实我们的目标消费者，还是大众化的。

是中产消费者中，追求较高品质生活质量的人……

而非一些真正的高净值人群，也就是‘有钱人’。当然他们也很重要，但只卖给他们，会把昆仑山的市场盘子做的很小。”

他顿了顿，开口接着道：

“而选择陈道鸣、王识、张亦谋这样的代言人，虽然可以拉高品牌的高端形象，但却打不不了核心的目标消费者。

也即，中产收入追求相对高品质生活的受众……”

他想了想，又解释道：

“这么来解释吧：

陈道鸣、王识、张亦谋，都很适合做汽车类的广告代言，比如中大型的suv，或者中级轿车。

但汽车一年才卖多少量？目标消费者才有多少？

但我们的矿泉水，也是卖给这群人的话，昆仑的年销售额，能够到一千万吗？

还有一个更重要的问题。

很多的年轻中产、小白领尤其女孩子，本来可能是有机会成为‘昆仑山’的消费群体，但看到陈道鸣、王识的代言，可能就完全不感兴趣了……”

陈金儒抽着烟，却是认真点了点头。

明显是已经听进去了。

许晨接着道：

“昆仑山雪山矿泉水的代言人，确实比较难挑选。

需要有高端的联想和品牌调性，最好又能够跟水产品相关联。

能够辐射到尽量广的人群，尤其是核心的目标消费者。

最好还能够体现出，昆仑山的是‘全新’品牌的联想……”

许晨顿了顿，翻动了下ppt。

投影幕布上，则是直接开始播放一段宣传片。

而这段宣传片，自然正是谢冰冉的。

……

最新的全运会冠军，最新的全国纪录刷新者，打破十三年以来的尘封成绩。

亚洲女子100米栏巅峰战力，已经达到亚运会奖牌水平。

以十七岁的年纪，轻松越过奥运会达标线……

国内女子短道第一战力。

也是近乎十五年内，最有机会冲击亚运会纪录，也最有机会进入奥运会决赛的短道健将。

……

这条宣传片，是天城举办庆功宴时，许晨监工制作的。

特意剪辑了央视的录播画面，国家队田径总教练的评价等等。

而宣传片中，谢冰冉的镜头自然也经过精心挑选，确保她“男女通杀”的形象完美展现。

……

……

宣传片并不长，总共不到五分钟。

压底，是一行文案：

【国内短道竞技巅峰战力，未来国际赛场天降黑马】

底下，还有罗列的几个关键词：

“巅峰、潜力、健康、颜值、粉丝、话题、奥运……”

当然最重要的，是“谢冰冉”三个字。

……

孙艾米坐在许晨旁边，仰头看完这条宣传片，有些目瞪口呆。

她并非关注和爱好体育的人，但眼见了视频中的冰哥，明显受到了些许震撼。

聂菲双手握了握，眼神中却是透出一抹不易察觉的兴奋神色。

她本就是耐克大中华区的品牌总监，虽然离开运动品牌有些年头，但对体育和赛道还是有些羁绊情愫。

而那些情绪情愫，似乎在这一刻被唤醒了……陈金儒抽了口烟，低声念了句：

“运动员、冠军……这个方向，确实是没有考虑啊。

先前光顾着找明星了！”

许晨见现场氛围合适，并未给“陈总”纠结负面因素的时间，乘胜追击开口道：

“我们是高端矿泉水，背后的核心用户利益，是更好的水，带来更高的生命质量！

运动员、全国冠军、亚洲冠军……这便是生命质量、身体素质的明证。

没有比这个代言，更能代表昆仑山雪山矿泉水，可以为消费者带来的健康与状态！”

“昆仑雪山矿泉水，取自海拔6000米，这本就是高端与巅峰的代名词。

全国冠军，全国纪录打破者，未来的亚运会冠军……

没有比这，更能彰显巅峰、高度、高端！”

“昆仑山是全新的品牌，在2006年横空出世，势要占据国内高端饮用水头把交椅。

谢冰冉2006年出道即巅峰，以十七岁碾压尘封十三年的全国纪录，前途亦不可限量！”

“来自冰雪之巅的矿泉水，冰冷却强大的少女……

而恰又刚好，她本就叫作‘冰’。”

……

……

该传达的都已传达。

该渲染的都已渲染。

许晨不再多言，缓缓坐了回去。

一旁的孙艾米愣了愣

，转头看向许晨，难抑一脸崇拜。

她入行不算久，但也参加过好多次项目汇报和提案。

这么“帅”的提案现场，她还是第一次见到……

难怪仁禾的项目，可以把黑爵碾压掉。

难怪能做出王老顺的case。

难怪嘉多宝这边，宁愿多等一个月，也要听他的方案。

……

……

陈金儒沉默了会儿，转头看向聂菲：

“聂总，我平常不太关注体育，这个谢冰冉你听过吗？”

聂菲：“我离开体育圈子有段时间了，确实没太关注。

不过谢冰冉目前只参与了全运会，从体育明星的声量轨迹来看，她还没有迎来声望名气的巅峰。

年底亚运会之后，谢冰冉如果能够在亚洲夺冠，将会成为举国闻名的体育明星。

如果她能闯进奥运会的话，也将会创造黄种人的历史……”

她又仰头看了看投影上“谢冰冉”的名字，笑着说道：

“这个小姑娘形象气质非常好，她会变得很有名，有很多粉丝、很多讨论度和关注度的！”

陈金儒摁灭了手里那根烟，忽然站起身来。

他踱着步想了想，沉声自语道：

“冠军、巅峰……还能有个‘冰’字！

运动员、身体素质好，健康……”

陈金儒仰头看向许晨，笑着说道：

“许总，好啊！真的好！”

聂菲看向许晨，开口道：

“不愧是许晨老师，出手即是不凡！”

陈金儒又叼上一根烟：

“而且，她应该比陈道鸣、张亦谋要便宜吧？”

聂菲：“还真的未必，国家队的明星费用，好的是逼近一线明星的。”

许晨笑着说道：

“所以要签的话，需要赶紧了……”

陈金儒又想了想：

“按刚刚聂总说的，年底亚运会之前，应该都还有机会。

那我就还有一个顾虑……”

许晨没有开口，等着陈金儒把话说下去。

陈金儒：“我担心她的成绩，会不会是昙一现？

到底能不能拿个亚运会冠军回来？

如果亚运会冠亚军基本十拿九稳，那我们根本不用犹豫，趁着现在赶紧把人给签下来。”

许晨笑了笑，他最不担心的，就是谢冰冉的成绩。

“下个星期，大阪有一场谢冰冉的比赛，陈总和菲姐可以关注一下。”

他想了想，又补充道：

“另外，体育总局负责商务对接的一位领导，下周刚好也会在大阪，需要的话可以先洽谈接触一下。”

陈金儒眨了眨眼睛，似乎是嗅到了一丝别的东西：

“许总这边，跟谢冰冉和体育总局的领导……”

许晨：“我跟谢冰冉私下关系很好，同时也刚好认识体育总局负责运动员商务的领导。”

陈金儒像是突然来了有些“莫名其妙”的兴趣，低声说道：

“那既然这样的话，是否有跟这位领导，个人及私下聊合作的机会？”

许晨愣了愣，却刻意装作没有听懂：

“我可以帮忙引见……”

与此同时。

许晨心中也有了判断，看来嘉多宝和广药之间，那段隐秘和不光彩的私下操作，陈金儒脱不了干系。

……

(本章完)