第23章 交锋

三月中旬，江云帆从邱敏那边结完账的第二天，接到了江国良的电话。

“小江，沪工二建在闵行有个项目，15幢多层住宅，外墙砖用量大概在一百五六十万。二建的采购经理姓顾，跟我关系一般，我不便直接打招呼。但我把你们衢泰的资料推荐过去了，他们物资科说会考虑。你有空自己去跑一趟，能不能拿下看你本事。”江国良在电话里顿了顿，又补了一句，“另外，我听说五羊那边也去人了，你俩可能要碰面。约的是上午九点半，你早点到。”

江云帆心里一紧，但语气很平：“谢谢江经理，我一定准时到。”

挂了电话，他坐在招待所的写字台前，把资料重新整理了一遍。检测报告、造价期刊、四建的验收单、去年沪东项目的现场照片，还有那本实习笔记本。他把笔记本翻了翻，找到热炉温度控制、色差波动范围、平整度检测记录那几页，折了个角。

第二天一早，江云帆换了一身深蓝色西装，提前一个小时出发，往闵行赶。他到工地门口的时候，看了看手表，九点整。登记完，沿着临时搭建的板房走廊往里走，脚步不紧不慢，但比平时快了半拍。物资科在工地东侧的一排二层板房里，楼梯是铁架的，踩上去咚咚响。

办公室里已经有人了。一个五十来岁的男人坐在靠窗的办公桌旁，穿着一件洗得发白的蓝色工作服，戴着一副老花镜，手里拿着一卷图纸，正低头翻看。桌上还摊着几张表格。江云帆抬手敲了敲门框。

“您好，我是衢泰建材的江云帆，跟顾经理约了九点半。”

那人抬起头，摘下老花镜，看了他一眼：“老顾临时去现场了，一会儿回来。你先坐，我是项目上的技术负责人，姓李。”他指了指旁边的椅子，又把老花镜戴上，低头继续看图纸。

江云帆坐下来，把公文包放在膝盖上，腰背挺直。他没有急着翻资料，而是安静地坐着。办公室里只听得见图纸翻动的声音和墙上挂钟的滴答声。

过了大约五分钟，李工合上图纸，摘下老花镜，靠在椅背上，看着江云帆。“你们衢泰的砖，四建用过了？效果怎么样？”

“沪东项目十栋主楼全部用的是我们的砖，附楼也用了。验收的时候甲方很满意，色差控制和平整度都优于五羊。”江云帆说着，从公文包里抽出四建的验收单复印件，双手递过去，“这是验收单，李工您过目。”

李工接过验收单看了看，点了点头，没有评价，但眼神里多了一丝兴趣。

“我问你几个技术问题。”李工把验收单放在桌上，拿起桌上的图纸，翻到外墙立面图那一页，指着上面的标注说，“这个项目在闵行，靠近黄浦江，空气湿度大，冬季还有冻融问题。外墙砖的抗冻融指标，你们能做到多少次循环？”

江云帆不慌不忙地从公文包里抽出那份检测报告，翻到抗冻融实验的那一页，递过去。

“李工，这是我们去年在沪海市建材质监站做的抗冻融实验报告。标准要求二十次循环，我们做了二十五次，无裂纹、无剥落、无变色。原始数据附在报告后面，每组的记录都有。”

李工接过报告，看得仔细，翻到原始数据那一页，用手指点着数字一个一个地看。看完了，他把报告放在桌上，又问了一句：“平整度呢？国标是正负两毫米，你们能做到多少？”

江云帆从文件夹里抽出一张表格，递过去：“这是我们去年的平整度检测记录，连续三个月，每批抽检三十块，合格率百分之九十九点二。具体到数字，平整度误差平均值控制在一点五毫米以内，最大不超过一点八毫米。原始数据在这里，每一批都有车间主任和质检员的签字。”

他顿了顿，又翻开笔记本，翻到实习期间记录的那一页，补了一句，“这是我在车间实习时自己记录的平整度数据，连续四十五天，没有一天断档。您看一下。”

李工接过笔记本，翻了几页。那些密密麻麻的数字、温度曲线、签名，一页一页规规矩矩。他推了推老花镜，抬起头看了江云帆一眼，目光里多了一些东西。

“你在车间待过？”

“一个多月，热炉、成型、包装三个工段都轮了。砖是怎么烧出来的，我自己动手干过。”

李工点了点头，正要继续问，走廊里传来一阵急促的脚步声。孙经理推门进来，气喘吁吁，额头上沁着汗珠，腋下夹着一个皮包，手里拿着一份五羊的产品手册。他看了一眼坐在椅子上的江云帆，眉头皱了一下，然后转向李工，露出一个职业化的笑容。

“李工，不好意思，路上堵车，来晚了。五羊的孙建国，咱们之前通过电话的。”

李工抬起手腕看了看表，语气不咸不淡：“约的是九点半，现在九点四十五了。”

“抱歉抱歉，沪海的交通您知道，这个点哪儿都堵。”孙经理在江云帆对面的椅子上坐下来，一边擦汗一边翻手里的皮包，找资料。

李工没有接他的话，而是继续看着江云帆，问出了第三个问题。“转角处的外墙砖，你们做过配套的阴阳角砖吗？还是需要现场切割？”

江云帆没有看孙经理，直接回答：“李工，我们有配套的阴阳角砖，规格与主砖一致。如果需要，我们可以按项目的实际尺寸定制，不用现场切割。现场切割的砖边口不整齐，容易渗水，影响使用寿命。这个问题我们在四建的沪东项目上遇到过，后来专门开发了配套的阴阳角系列。”

李工点了点头，在笔记本上记了几个字。孙经理在旁边翻着手册，嘴唇动了一下，似乎想插话，但李工没有给他机会，继续问江云帆。

“色差控制呢？不同批次的砖怎么保证颜色一致？”

江云帆从文件夹里抽出另一张表格，递过去：“李工，国标对色差的要求是△E不超过三。我们的内控标准是二点五。具体的做法有三个：第一，同批次原料生产同批次产品，陈总在厂区为我们的客户专门备了专用库，原料批次不变；第二，烧结温度波动控制在正负五度以内，这个范围是通过两年的生产数据总结出来的；第三，每批出厂前做色差比对，超过内控标准的不出厂。这是我们的色差比对记录，二十几批产品的数据，每一批都有质检员签字。”

李工接过表格看了半分钟，然后抬起头，问了一句：“你刚才说烧结温度控制在正负五度，这个数据是怎么来的？是理论值还是实际值？”

孙经理终于找到了插话的机会，急忙开口：“李工，五羊在这方面也——”

李工抬手，没让他说下去。他盯着江云帆，等他的回答。

江云帆翻开笔记本，翻到实习期间记录的那一页，指着一行一行的数据说：“实际值。这是去年七月份到九月份，我在热炉工段连续记录的温度数据。每一炉的温度波动范围都记录在这里，平均值和极差都算过。四十五天的数据，波动最大的一天是七点五度，但那是极端情况，日常都在正负五度以内。这些数据有车间主任和当班操作工的签字，每一笔都可以追溯。”

李工接过笔记本，一页一页地翻，翻到最后，把笔记本合上，还给了江云帆。他摘下老花镜，看着江云帆，说了一句话。

“你是我见过第一个能把烧结温度数据背出来的销售员。”

江云帆笑了笑：“李工，我记性一般，是记在本子上了。”

李工嘴角弯了一下，没再问技术问题。他转过头，看了一眼坐在旁边的孙经理，似乎才想起这个人也来了。

“孙经理，五羊的外墙砖，抗冻融循环能做到多少次？”

孙经理愣了一下，翻开手里的产品手册，翻了好几页，才找到那一栏，念出来：“二十次。国标是十五次，我们做到了二十次。”

“平整度呢？具体控制在多少？”

孙经理又低头翻手册，翻了一会儿，支支吾吾地说：“这个……具体数字我记不太清了，但肯定在国标范围内。五羊的质量您放心——”

“色差控制的标准是多少？”

孙经理把手册翻了好几遍，最后合上了，讪讪地笑了一下：“李工，这些具体的参数，我回头让厂里的技术员给您发一份正式的检测报告。我这边手头只有产品手册，写的是‘优于国家标准’。”

李工看了他一眼，没说什么，但目光里那种较真的劲儿已经收了回去。他拿起桌上的保温杯，拧开盖子，喝了一口水，然后看了看墙上的钟。

“顾经理应该快回来了，你们再坐一会儿。”

江云帆点了点头，安静地坐着。孙经理坐在对面，手里的产品手册被他攥得卷了边，脸上的笑容有些挂不住了。他张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

又过了大约十分钟，顾经理从现场回来了，身上沾着灰，裤腿上全是泥点子。他进了办公室，跟李工交换了一个眼神，然后在自己的办公桌后面坐下来。

“都来了？”顾经理看了看江云帆和孙经理，语气随意，“那就说说吧。这个项目的外墙砖，你们各自报个方案。”

孙经理抢先开口，语速很快，像是在抢时间：“顾经理，五羊在沪海做了十几年，全市百分之六十以上的工程项目用的是五羊的砖。质量稳定，品牌响，甲方认可度高。您用五羊的砖，从设计院到甲方到监理，一路畅通，不用费口舌。我们的报价也在这份文件里，您看一下。”

他把一份文件夹推过去，动作麻利，但语气里少了几分平时的自信。

顾经理接过去翻了一下，放在一边，看向江云帆。

江云帆从公文包里抽出一份装订整齐的方案书，双手递过去。“顾经理，这份是我们的方案。里面包含了产品检测报告、造价期刊复印件、四建沪东项目的验收单、色差控制标准、交货周期承诺，以及详细的报价单。我们的交货周期是下单后一周内，色差控制标准是△E≤2.5，质量保证条款写在最后一页。您有什么问题随时问我。”

顾经理接过去，翻了翻，看到厚厚一沓检测报告和验收单的时候，手指顿了一下。他看了一眼李工，李工微微点了点头。

顾经理把两份文件放在一起，靠在椅背上，说了一句：“两位的方案我都收了。我跟项目上商量一下，回头再联系。”

孙经理站起来，又说了几句“五羊一定全力配合”之类的话，然后夹着皮包匆匆走了。出门的时候脚步比来时还快，像是在逃离什么。

江云帆没有急着走。他站起来，朝顾经理点了点头，又转向李工。

“李工，谢谢您的指点。回头有什么技术问题，您随时打电话给我。如果项目上有需要，我们还可以提供样品砖供现场试贴。”

李工摆了摆手：“你把方案留下，有需要找你。”

江云帆从包里拿出一张名片，双手递给李工。李工接过去看了一眼，放进了口袋里。

出了办公室，江云帆走下铁架楼梯，脚步不快不慢。三月的阳光照在工地的板房上，晃得人眼睛发花。他站在工地门口，深深地吸了一口气。