第16章 宴请

一月十六日下午，那辆北京吉普停在陵霞路招待所门口。江云帆从二楼跑下来，陈茂才正从副驾驶跳下来，穿着一件深蓝色棉袄，风尘仆仆。司机开门下车，后面又下来一个人——扎着马尾辫，穿着一件白色羽绒服，正是秦月。

“路上还顺利吧？”江云帆朝陈茂才微鞠了个躬，又朝秦月点了点头。

“还行，就是有点冷。”陈茂才搓了搓手，转头问秦月。“小秦，没冻坏吧？”

秦月微笑，摇了摇头。

陈茂才笑了一声：“小江，你先带小秦去前台登记办住宿，顺便把孙主任请过来。”

招待所前台在进门左手边，一个四十来岁的女人负责登记。江云帆领着秦月过去，很快就办好了入住手续，房间在一楼走廊尽头。江云帆帮她把提包拎过去，在门口站了一下：“你先休息，晚上我让食堂给你留饭。”

“好，谢谢。”秦月点了点头。

江云帆转身上了二楼，敲开了老孙的办公室。老孙是办事处主任，五十出头，圆脸，说话慢条斯理，但办事利落。江云帆把来意一说，老孙先是一愣，随即站起来搓了搓手：“你是说，陈总专门给我们带了菜？十一人份？”

“不止菜。”江云帆压低声音，“每人十斤冬笋、二十斤小青菜。另外还多备了一只婺州火腿，专门给您的。”

老孙放下茶杯，脸上的褶子都笑开了：“这大冬天的，沪海菜价都涨上天了，有钱都买不到这么好的山里货。”他拍了拍江云帆的肩膀，“小江，你跟陈总说，办事处的同志们都记着这份情。”

两人回到院子里。陈茂才正站在货车旁边，指挥司机卸货。一箱一箱的冬笋、一捆一捆的小青菜从车厢里搬出来，码在走廊下面。

老孙赶紧招呼陈茂才休息一下，并当即叫来招待所管理员老周，让他通知全体职工到后院集合。

不到一刻钟，办事处加招待所一共十一个人全到齐了。老周负责分菜，每人一堆，公平公道。

分完菜，老孙带着几个骨干，专门到院子里找到陈茂才。他双手握着陈茂才的手，认认真真地说了一句：“陈总，衢泰的事，就是办事处的事。以后有什么需要帮忙的，您尽管开口。”

陈茂才笑了笑，摆了摆手：“不值几个钱，大家过年吃个新鲜。”他嘴上说得轻描淡写，但心里是高兴的。他看了一眼站在旁边的江云帆，心里暗暗想了一句——这个臭小子，倒是蛮会做人的。衢泰和三衢化工驻沪海办事处的关系，从今天起，就不一样了。

私下里，江云帆把送给孙主任的那条稠州火腿给他提到了办公室。

傍晚，江云帆提前去了徐家汇的一家上海本帮菜馆。今晚的饭局是他事先安排好的，请的是沪海建工四建的采购经理江国良。江国良还邀请了沪工集团采购处的一个副处长以及材料供应科科长，另外三个是和江国良要好的其它分公司的采购经理。年后能不能进四建的采购商名录，今晚是关键的铺垫。

六点半，江国良和技术员老李先到了。江国良脱了外套挂上椅背，搓着手坐下来。陈茂才和江云帆已经在包间里等着了，桌上摆好了四碟凉菜和两瓶北大仓。不多时，采购处的张处长和孔科长，一公司的王经理、三公司的刘经理还有六公司的方经理也到了，包间里热闹起来。

陈茂才端杯敬了一圈，开场话不多，但分量足：“张处长、江经理以及各位领导，这一年衢泰在沪海能站稳脚跟，靠的是各位关照。今天这顿是年前的心意，也是年后的请托。来，我先干为敬。”

三杯酒下肚，气氛松快了不少。江国良夹了一颗花生米，

嚼着嚼着就开始吐苦水：“陈总，你们衢泰的砖我是认可的，但我跟你说句实话——五羊那边，去年让我恼火得很。”

“怎么了？”陈茂才顺着话头问。

“合同签的是十月中旬到货，结果拖到十一月初还没见着影子。附楼等着试贴，甲方催了我八回，我打给五羊的业务员，人家说车皮紧张，让我再等等。”江国良把花生米嚼得嘎嘣响，“等？我等得起，工地等不起。后来要不是小江那批砖顶上，我这个年都过不好。”

陈茂才看了江云帆一眼，江云帆不动声色地给江国良续了杯酒。

老李在旁边帮腔：“江经理说的是实情。五羊的质量先不说，光是他们那个交货周期，从岭南发货到沪海，顺的时候半个月，不顺的时候个把月。咱们工地最怕的就是断供，塔吊一停，一天的成本往上翻。”

张副处长端着酒杯没急着喝，听了这话点了点头：“我们沪工集团下面的项目也有这个问题。五羊是大牌子不假，但供货不稳定，这两年越来越明显。”

江云帆听了这些，心里有了底。他接过话头，不紧不慢地说：“张处长，五羊有五羊的优势，牌子响、项目多。但我们衢泰也有自己的打法。交货周期的事，陈总在这儿，我给各位交个底——从下单到发货，七天到半个月。这个写到合同里，晚一天赔一天的违约金。”

张处长挑了挑眉：“小伙子，这么笃定？没吹牛吧？”

陈茂才这时开了口，语气不紧不慢但很笃定：“张处长，我们厂在三衢市，离沪海五百来公里，卡车十个小时就到。这是地利。第二，我们的生产线现在只供应沪海和周边市场，产能有富余，不压单、不排长队。您今天下单一两天就排产，三五天出货，一周之内，货到工地。”

张处长放下筷子，认真地听着。

江云帆又接着补了一句：“除了交货，还有一个事我要跟各位领导汇报。去年十二月，我们的外墙装饰砖已经上了沪海市建材质监站的造价信息期刊，这意味着我们和沪工集团原有的壁垒被打破了，以后贵公司采购走流程、过审计，障碍会少了很多。”

张副处长眼睛一亮：“你们上了造价期刊？五羊上了我知道，菊花也上了，你们是新加进去的？”

“对，增补的加页，蒋站长特批的。”江云帆说，“我们产品的检测报告、工地应用数据、客户验收意见，全部备了案。这个事，张处长可以找蒋站长核实。”

张副处长沉吟了一下，点了点头：“能上造价期刊，说明你们的产品是过了质监站那一关的。这个含金量不低。”

江国良把酒杯往桌上一顿，看着江云帆：“小江，你今天把这些话撂在这儿，我信你。年后四建要重新审定年度采购商名录，我这个采购经理有权提报三家新的供应商。我跟你说实话，你现在的对手不光是五羊、菊花，还有两家本地的小厂也在递材料。你要进名录，光靠交货快、价格低还不够，你得让上面的人觉得你衢泰是认真的、是长线的、是经得起查的。”

江国良转头看了下其它几个分公司的采购经理：“老王、老刘、老方，今天之所以请你们过来，主要还是想把小江介绍给你们。小江和我是本家，人品信的过，也希望你们来年能给小江一个服务的机会。”

江云帆一听这话，知道江国良是在给他指路。他端起酒杯，语气认真：“几位领导，初次见面，还请今后多多关照。小江我先敬大家一杯。”说完，他把一杯酒全灌进肚子里。

众人见了，纷纷表示年后多联系，每个人也举起酒杯喝了一口。

陈茂才也端起了杯子：“江经理，

感谢您的实在话。年后名录的事，我们厂里全力配合。您需要什么材料，云帆在一线盯着，厂里在后面撑着，绝不掉链子。”

陈茂才和江国良也碰了一杯。

酒过五巡，江国良的脸已经红了。他靠在椅背上，把话头又拉了回来：“陈总，小江，我跟你们说个具体的事。四建今年上半年有个项目，在沪东开发区，八栋高层，外墙砖的用量不小。原先意向是给五羊的，但五羊去年那一出把我得罪了。我现在还没最后定，你们要是有兴趣，年后先把方案拿出来，价格、工期、质量控制方案，都要有。我拿到会上提的时候，不能光靠嘴说。”

江云帆心里一动——这就是具体的项目线索了。他赶紧答应：“江经理，年后上班第一周，我们把方案送过来。”

老李在旁边也插了一句：“小江，到时候方案做好了，先给我看一下。我在现场盯得多，知道哪些地方容易出问题，帮你们把把关。”

“刘经理，那可太谢谢了。”江云帆端起酒杯敬了老李一杯。

张副处长一直没怎么说话，这时候也开了口：“小江，你们进了四建名录之后，沪工集团这边我可以帮你递个话。但前提是四建那边先把路趟通，我们有内控要求，不能直接采没经过兄弟单位验证的品牌。四建用好了，其他分公司跟进就顺了。”

“张处长，我明白。四建这边我先把路趟出来，到时候再麻烦您。”

酒宴结束，大家临走的时候，江云帆从椅子下面拿出七份礼品袋，给来宾递上——两瓶五粮液、两条熊猫烟、一斤特级龙井茶。张处长接过去掂了掂，说“陈总、小江，你们太客气了。”

等大家出门上车走了之后，江云帆才从包里拿出那个单独的纸箱，放到江国良面前。

江国良打开一看，眼睛亮了——冬笋、小青菜、香菇干、木耳，外加一只火腿。冬笋的泥还是湿的，笋壳乌亮。江国良拿起一只掂了掂，脸上笑开了花：“我就知道你小子留着这一手。我跟你说小江，这东西比那两瓶酒都金贵。你在沪海待久了不知道，城里人过年想吃一口山里的东西，那是真买不着。”

“江经理喜欢就好。”

江国良把箱子合上，放在脚边，端起最后一杯酒，认认真真地看着江云帆：“小江，年后名录的事，你放心，我这边一定报上去。但你自己也要上心，方案要做好，价格要合理，质量要过硬。你是做业务的，你比我清楚——进门靠人情，进门后靠产品。”

“江经理，您这句话我记住了。”

两人碰了最后一杯，一饮而尽。

站在老东北门口，腊月的夜风刀子一样刮过来。陈茂才点了根烟，深深地吸了一口，吐出一团白雾。他看了看江云帆，说：“江国良这条路，你走通了。但后面的事更多，方案、价格、质量控制，一样都不能松。你年后回来，第一件事就是把八栋楼的方案做好。”

“我知道。”江云帆说。

两个人沿着马路往回走，路灯把他们的影子拉得忽长忽短。回到招待所，江云帆路过秦月的房间，门缝里透出灯光。他犹豫了一下，没有敲门，径直上了二楼。

坐在写字台前，他翻开笔记本，写下：“一月十七日，陈总到沪。晚宴请沪工集团。四建上半年沪东项目，八栋高层，外墙砖用量大，需年后提交方案；张副处长表态，四建用好之后可引荐沪工集团其他分公司。关键信息：进门前靠人情，进门后靠产品。”

他合上笔记本，关了台灯。窗外，沪海的夜安静而深沉，但江云帆的脑子还在转——八栋楼的方案，从过完年第一天就要开始准备了。