第23章初入社会三

相比平原地区，办事处夏季早晚的温差还是比较大的。老杨和袁晓枫早晨出发时，都要加穿一个外套；半上午时，脱下来，只穿一个半袖也会很热。每天，他们都重复着那些工作——拜访客户、送新货、拉退货……。

老杨蹲在地上抽着烟，看着屋子里堆起越来越多地退货：

“要是老这样，我看咱们厂就快关门了！再送新货，客户也不愿意要了。你看这些货，离保质期还有好几个月呢，都胀袋了！有的破损后，臭死了！”

“现在发的新货应该会好一点了，王科长说上个月车间已经整改了。”

“希望会改好，呵呵。”老杨笑了笑，“这个月的退货不用往厂里拉了。昨天厂里发来了传真，你也看看。”他一边说着，从包里拿出一张传真纸，递给袁晓枫。

传真的大概意思就是鉴于现在每个办事处都有两个人了，以后有了退货，清点数量，经销商开票，两人签字后，就地处理！

第二天，两人开车出去送货，到了第一个客户那里，就清点了两件退货。袁晓枫把退货装上面包车。

老板拿出一本收据，刚要写字，

“你给我开五件吧。”老杨说。

“嗯？…”老板怔了一下，抬头看了看老杨，然后又笑了笑，“好吧。”他继续写着，“你得请客啊！”

“没问题！”老杨也笑着说。

傍晚回办事处时候，面包车上已经装了七八件退货。

“兄弟，晚上我请你吃饭！”老杨开着车，看起来很高兴。

他们把车停在了办事处，找了一个附近的小饭馆儿，点了几个菜，喝起了小酒。老杨知道袁晓枫没什么酒量，就给他要了一瓶啤酒。

“兄弟，你有文化，但是社会经验上你还差点儿！”老杨喝了约半斤酒的时候，话也多了起来，“销售这行业，不能太老实，太老实了挣不着钱！”

“多报的那几件货，咱哥俩平分。回头咱俩在票上签完字，寄回公司就完事儿了！老哥够意思吧，兄弟？”他拍了拍袁晓枫的肩膀。

“这样不太好吧！”袁晓枫觉得有点为难。

“有什么不好？都这么干！要不然靠我们那点工资和补助，能发财吗？我还兼着送货司机呢，也没人给我多发钱啊！现在社会不一样了，管他黑猫白猫，能挣钱就是好猫！哈哈哈……”

第二个月初，回厂开会时，王科长单独把袁晓枫叫到办公室。

“这个月太原办事处，怎么这么多破损和退货啊？”王科长劈头就问，把一摞票据推给了他，“快100件了！全国销量北京最大，也没有你们这么多！”

“100件？”袁晓枫瞪大了双眼，他低头看着那些票据，“我签名的总共不到20件啊！”

“利民批发2件，兴中商场5件……”他翻看着那些票据，“这张不是我的字！还有这一张……这一张……啊！这么多！这都不是我的字啊！”他把那些票据递给王科长，“你看，这根本不是我写的字，虽然很像！你再看看那几张，那是我写的，仔细看能够看出来！”

“嗯……”王科长皱着眉头，对照着笔迹，“我知道了。下一步，我们厂子要对现有的运作模式做一些改革。你先回宿舍休息吧，这几天先不要回办事处，会涉及到部分人员的调整。”

“是李师傅买的新灯泡吧？”回到宿舍，李建民打开了灯。

“肯定是啊！不然还会有谁？上次咱俩一早就走了。”袁晓枫说道。

“也邪门儿了，刚说完二楼闹鬼，坏灯泡，咱们屋子的灯泡就坏了！哈哈……。你们村子里的鬼故事，也够吓人的啊！”

“那可不是瞎编的，是我亲戚朋友的真事儿!”袁晓枫认真地说。

“不说这些了，晚上老讲这些不好。”李建民躺在了床上，接着说道，“请教你个事儿，老三。”

“什么事？”

“我有一个老乡，女的，财院毕业，现在也是分配到卫都一个企业。我一直很喜欢她，平时老乡聚会时玩的也很开心，但是我觉得自己个子不高，人也不帅，不知道她喜不喜欢我？你有经验，你说我该不该向她表白啊？”

“如果你真心喜欢她，就要勇敢地表白！”袁晓枫说，“你表白了，成功率是百分之五十；不表白，成功率一定为零，明白我的意思吧？”

“嗯，有道理！”李建民点了点头，“我明天就去！”他似乎是下了决心。

“明天星期天，我也有聚会。”袁晓枫说道，“在太原的时候，英磊打电话约好了。”

“哦，那个英磊不是有女朋友了吗？”李建民问袁晓枫。

“是啊，这小子速度够快！”

“所以你就不用顾虑了，我看你那老乡孟景菲就挺好的！”李建民坐了起来，“而且你还英雄救美！要是你追求她，她肯定会以身相许！哈哈……”

“呵呵，那可不一定，这都是缘分！”他又转头看了看竖在自己床头的那把粉红色吉他，叹了口气，“‘曾经沧海难为水’以前不太懂，现在有些懂了。”

袁晓枫从床底下拉出了自己的箱子，翻出那些保存整齐的一封封信件。

“我说老三，你可不能老是这样，人都走了这么长时间了！……哎，那是什么？”李建民指着箱子边上的那个刺绣。

“噢，是一个刺绣。我拆线那天，孟景菲送我的。”

“我看看！”

袁晓枫递给了他。

“真漂亮啊！”李建民赞叹着，“你看这绣的多像真人啊，还有那些柳枝和柳叶……”他忽然停住了，仔细地横过来、竖起来……，看着那个刺绣。

“怎么了？”

“这好像是字啊！”

“什么？”袁晓枫凑了过来。

“我是说左边这些柳枝柳叶好像是字……”李建民说道，“就是字！你看！”

那些用浅黄和深绿颜色的绣线绣出的不规则的柳枝柳叶，竖着看起来真的像是字。

“但……愿…天………”李建民断断续续、仔细地辨认着，“但愿天涯解语花！”他几乎叫了起来，“没错！你看！”

“是吗？”袁晓枫拿在手上又仔细地看了看，“还真是，不仔细看，还真看不出来呢！”

“人家这么用心，你怎么就这么不解风情啊！”李建民说话的语气都有些激动。

“唉！”袁晓枫叹了口气，“自从来厂里实习以后，我就没有见过她了。”

“这么长时间你都没有回应，人家肯定以为是你不喜欢她！太让人伤心了！”李建民摇了摇头，又拿过那个刺绣看着，欣赏着……“这字绣得……太艺术了！”

“她是我们学校的才女！”袁晓枫说道，“没想到还有这本事！”

“明天一定要抓住机会啊，老三！”

“随缘吧，呵呵。”袁晓枫笑着说，又开始翻看着以前那些信。

老李又是夜班，两人聊了一会儿就熄灯睡觉了。袁晓枫躺在床上，翻来覆去睡不着——他想起他和林梦琴的过往，会忍不住地难过；一会儿又想起那个刺绣和王英磊在公交车上说过的话……

“也许是该给过去画个句号的时候了。”他在心里想着。