第132章大行情

路奎军长叹了口气：“上一批送到首都绒毯厂的绒, 还是长绒，上好的白山羊绒，结果那边到现在拖着钱, 没给, 这么拖沓下去, 钱真是周转不开了！”

沈烈：“之前不是都给现钱吗？”

路奎军抱怨：“原来首都绒毯厂的买卖挺好干, 价格也好, 现在大家全都涌进来，为了能好卖货，价格压得低, 孟家更是心狠，大小通吃，长的短的全都做，量大价格低，你说让大家伙怎么搞？他们那么好说话, 肯跌价卖，咱们的可不就不好卖了？我上一批货, 已经给他们交货二十天了，前几天去要账，一个子都没要回来！我还能怎么着！”

沈烈听了, 皱眉。

做羊绒生意投入的成本大, 小户一批也得几万块，像路奎军这种大户, 他手底下又带着一些散户, 一批次就是几十万甚至上百万的量，这种量级的货款，多压一天都是成本, 更不要说一口气压二十多天。

货款回不来，哪有钱再投入本钱去进原料，就是有金山银山，也很难维持下去，自然只能停工了。

路奎军：“其实家里倒是有一些毛，囤着呢，我也是怕有什么万一，可是这一批是大概一百万出头的货啊，回不来的话，家里电费人工都是钱，再这么干下去，钱不回来，不也是白搭，所以想着干脆停了，最近我也不干别的了，就是去要账，没事多跑一趟，好歹和他们合作两年了，他们也不至于坑我。”

沈烈：“那么大一个厂子，还是国有的，肯定不至于坑人，也不怕他们倒闭，其实就是多拖几天的事。你催得紧一点，让人在那里盯着要，他们烦了，也就给了。”

路奎军：“现在也只能这么着，其实这不是最愁的，我现在有点担心另一个事。”

沈烈：“什么？”

路奎军：“我这一批的一百万，大部分是我的，也有一些是我亲戚朋友还有村里人，这倒是没啥，大家一起想办法要债，但奎豪不是一直做着农村合作基金会吗，这两年，也挣了一些钱，本来我是想把这个买卖收了，不干了，可去年不是不少人都想上梳绒机吗，大家提着礼上门，想借钱，一个个都说得挺诚恳的，我便想着都是农村人，自己想干点买卖不容易，我能帮就帮了，再说自己也能挣一点钱不是吗？羊绒生意正是好的时候，大家都挣钱，我也跟着分点甜头。现在呢，我就担心了，如果大家伙要钱困难，挣不回来钱，那这个合作基金社，不知道要栽进去多少。”

沈烈：“基金会放出去多少钱？”

路奎军：“不全是自己的，有些也是收了后再放的，各种款子加起来，量真不少。”

沈烈便明白了，其实就是谁有闲钱可以放进去，基金会给人家利息，然后基金会再以高利息贷款给做生意需要钱的人。

行情好的时候，大家都挣钱，合作基金会也可以挣利息差额，但是行情不好的时候，万一收不回来钱，那些把钱放进去的都是农民，是个体家庭，人家肯定不管那些，肯定可着你要。

真出什么事，那麻烦就大了。

沈烈：“首都绒毯厂现在的问题是什么，真是孟家挤的吗？他们的体量，无非就是把绒毯厂的短毛绒垄断了，还不至于把长绒也给霸主了。”

路奎军：“各方面原因都有，其实还是去年羊绒行业一放开，你还被选了致富典型上电视，大家都知道羊绒挣钱，一拥而上，货量一下子大起来了，咱们都是供首都绒毯厂，市场太小了。你还是有先见之明，搞定了上海的纺织厂，这是一个好出路，我呢，之前就是躺在首都绒毯厂的被子上睡大觉，大意了。”

沈烈：“上海那边的国营纺织厂很多，人家的需求量也有一些，路哥你如果有需要，和我走一趟，我帮你引荐，或者干脆我帮你经手卖，怎么着都行。”

路奎军笑了：“兄弟，好意我心领了，等我好歹把这一批的钱弄回来一些，喘口气，再想办法弄下一批找销路，到时候估计免不了麻烦你。”

沈烈点头，最后道：“哥，这羊绒行情，其实就是一会一变，如果大家都被吓到，不敢做了，等到了四五月份，旺季上来，说不定价格又飚上去了，你也不用太担心，总体行业前景好，就算有点问题也是一时的。”

路奎军：“行，我明白，我尽快想办法要钱，奎豪那里我也让他上心。”

路奎军的事算给沈烈敲了一记响钟，羊绒生意来钱太快了，但是这种暴利的行业，注定大起大落，如果稍有不慎，哪一批赔一个血本无归都有可能。

是以他重新思量了下现在的情况，又去和彭天铭聊了聊，彭天铭也感觉到了形势的紧张，最直观的感觉是现在羊绒不好出货了，人家要求越来越挑剔了，而且给的价格不如之前理想。

不过她父亲的根基在首都，她各方面资源自然比一般人强，所以倒是不至于犯愁：“你之前介绍了上海方面的销售资源，我也去谈过了，目前正接触着，我觉得希望挺大的，现在首都绒毯厂这情况，多一条路我心里也有底。”

她感激地道：“还是你想得周全，未雨绸缪。”

沈烈又问起她海外有没有人脉：“国内的市场并不大，如果我们能走出海外，市场广阔，能挣到的钱就多了。”

彭天铭想了想：“首都有我爸几个老朋友，海外不记得了，不过倒是认识两个港台的。”

沈烈眼睛一亮：“可以试试，联络下，人家未必做这个，但是能间接帮忙介绍下这方面的出路也好。”

彭天铭点头：“行，我试试，不过怎么说呢，即使香港那边肯要，咱也没法卖啊，一个进出口牌照就卡那里了，这事不是那么好弄的，外贸指标不是咱能轻易弄到手的，这方面就算是我爸也没办法。”

当下沈烈又说起江春耕过去新疆接触新疆畜土产进出口公司的情况：“目前正接触着，如果能成，那我们就有出口的资格了。”

彭天铭意外，有些惊讶地看着他：“连你这都在打算了？”

沈烈笑了：“你不是说了要未雨绸缪吗？再说我这也是刚开始。”

彭天铭顿时敬佩不已：“我真是自愧不如！”

沈烈挑眉，随口和她说起现在的行情，还聊到了苏闻州。

彭天铭：“对了，我听我表哥意思，陵城南边有一块盐碱地，大概得有四五十亩地，因为是盐碱地，也没法种庄稼，但是建工厂倒是挺合适的，现在政府打算往外出售，价格肯定也比较低，好几家工厂都有兴趣，你要是想了解，可以去问问我表哥。”

彭天铭自己这一块厂房挺大的，没必要扩建的，但是这对沈烈来说确实是一个很好的机会。

“好几家都在盯着呢，不过我觉得你可以争取下，你才得了表彰，上了电视台，风头正好，上面对你印象都挺好的，你这个时候表示自己想积极扩大规模经营，需要一块地，没准就给你了呢。”

沈烈：“价格大概多少钱，这个知道吗？”

彭天铭便笑了：“要不我说大家都想争取呢，一亩地二百块，五十亩地也就是一万块，现在想建厂房的，谁也不缺那点钱你说是吧，所以好几家打听到消息的，都想争取。”

沈烈自然是觉得不错，现在他有三台梳绒机，还有三台没改造的梳棉机准备着，如果都安装上，就需要厂房。

要不然的话，只能像路奎军那样，拉着亲戚朋友一起干，分散化经营，把梳绒机安装到各家各户了。

但是那样的话，他不放心，他想集中管理，这样也能避免出事故的概率，交给别人，哪里管理不严格，出事了，那就不是小事。

所以从长远规划来说，有这么一块五十亩的盐碱地做厂房，那是再好不过，况且实在不贵