第36章 “完美R妻”

截至今年6月份，国内M机构数量已经超过了5000家，并且全网90%以上的头部红人被M公司收入囊中，或成立了自己的 M。目前国内的M整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。

从主要业务形态来看，目前国内M机构主要以内容生产和运营为内核，链路营销、电商、版权等多种业态形式，具体大致可细分为内容生产型、网红资源运营型、自研孵化型、IP 产业布局型、电商内容型等几种类型。

但归根结底，这些M机构除了打造网红贩卖内容，最成功的变现模式就是带货直播。

庄自强在最开始便锁死了M这条赛道中最坚实的一条道路。

……

钟晓芹这个傻白甜对于庄自强的花言巧语根本毫无抵抗力，稀里糊涂的就成了“三傻文化传播有限公司”的股东。

除了她之外，庄自强和顾佳同样也是三傻文化传播有限公司的股东，三人持股比例是3：3：4。

三傻公司投入资金80万，三人并没有根据出资比例确定股份，而是商议之后确定下的这个比例。

三人中，顾佳是出资最多的人，同时也是公司要打造的第一个IP，持股最多。然后是庄自强，负责出谋划策以及打造人设。钟晓芹的文字功底出色，她在豆瓣上连载的很受欢迎，不久之后还会卖出去版权，就成了公司的御用文案以及编剧。

草台班子一般的公司注册成立之后，钟晓芹不敢相信的看着手里的营业执照。

“漫妮，公司这么容易就成立了？”

“你以为有多麻烦？”

“可是我们这个名字……”

钟晓芹看了半天，最后提出了一个疑义。

惹来顾佳的白眼，“是谁刚才助纣为虐的？”

公司的名字是庄自强临时起意决定的，钟晓芹当时觉得有意思，两人联手，顾佳反对无效。

现在名字确定了，钟晓芹看了一会儿，才发现这名字真的有点憨憨。

可惜木已成舟，钟晓芹看了庄自强一眼，不甘心的嘀咕道：“真是没有品位。”

公司成立，要打造的第一个个人IP就是顾佳这个“完美人|妻”的人设。

这年头，无数资本已经总结出了各类人群的消费规律，基本可以断定：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人。

庄自强要打造顾佳这个“完美人|妻”的IP就是锁定了“女人”和“孩子”这两个消费链顶端的消费者，而且这两类消费人群的决策者都是女人。

这个受众群跟顾佳的人设高度重合，没理由不利用这样的优势。

“魔都、人|妻、富豪，这样的标签对于互联网上众多沉迷网络购物的女性来说吸引力简直不要太强。顾佳只需要把自己生活中最真实的一面展现出来，就足够吸引大众眼球了。当然了，如果能捎带着把太太圈那点事透露一些就更好了。”

庄自强说完，钟晓芹问道：“为什么要提太太圈啊？互联网不是最仇富的吗？那样不会引起仇富？”

“仇富的人当然有，但那些人跟我们有什么关系？他们又不会成为我们的受众，给我们花钱。说句难听的话，那种单纯仇富的人可以说是网络上最不受欢迎的一群人，不仅没钱而且事儿还贼多。”庄自强毒舌道。

顾佳道：“你是说，我们只需要锁定我们的受众人群就可以了。”

“没错。女性往往更容易屈服于权威，也更加现实，面对她们无法企及的阶层，她们往往第一时间想到的不是反对，而是加入。在互联网上这种特点会更加被放大，你们想想那么多电商巨头和垂直电商几乎大多数都是由女性消费者撑起的，这就足够说明问题了。

除此之外，阶层之间的窥探欲也是很重要的因素，尤其是由下往上看。你以为韩剧里那么多豪门恩怨、狗血剧情都是怎么来的？这种窥探欲在女人身上尤其明显。”

庄自强的分析说服了顾佳和钟晓芹，几人紧锣密鼓的筹备起了公司。

三傻公司现在充其量就是个工作室，三个员工兼老板还都是兼职的，几人光是熟悉短视频拍摄就花了半个月的时间。

公司草创，她们可没钱雇人，只能自己上阵。

顾佳是短视频的女主角，钟晓芹是内容运营，庄自强则是视频制作加出谋划策。

三人视频的初期主题就是顾佳这个富一代太太的日常生活，视频是全平台上传，但是侧重小红薯。

这里的女性使用占比高达83.35%，是男性的5倍之多。35岁以下的使用者占比为80%以上，其中最多的是25-35岁人群，沿海一二线地区占比50%以上。

总结起来，小红薯的主要用户是来自沿海一二线经济发达城市的二三十岁女性。

这几乎完美契合顾佳视频的受众，所以她们三人前期的运营主要就是投入在小红薯上。

顾佳的突然忙碌让丈夫许幻山有些不适应，最近林有有缠他缠的很紧。

尤其是在魔都找到工作之后，她有了留在魔都的底气，肆无忌惮。

可因为妻子忙于创业的突然冷落，许幻山反而对妻子重视了起来，经常会在顾佳深夜跟庄自强、钟晓芹开视频会议的时候出来捣乱。

可惜顾佳在庄自强的洗|脑之下，心意已决，对许幻山那套家庭、孩子的裹挟并不在意，他们夫妻已经初步实现了财务自由，只要肯花钱，这些根本不是问题。

顾佳现在对经营好自己的“完美人|妻”人设更加感兴趣，前几年为了家庭、为了孩子，她选择急流勇退，当一名全职的家庭主妇。

本以为是荒废了这几年时间，可没想到庄自强的一个主意，瞬间让顾佳这几年的经历变成了宝贵经验，她爆发了全部的热情和精力投注在短视频的拍摄上。

在精心打磨一个月之后，三傻公司旗下的一个名叫“顾顾顾佳”的账户上上传了第一条短视频。