第三章无限可能

“怎么会比手机便宜这么多？质量怎么样，用得住吗？话费呢？信号呢？”司机一句话就问到了点子上。

“质量没问题，话费也比手机话费至少便宜一半以上。不如手机的地方就是信号一般，不能漫游，车速超过30公里以上，就有可能掉线，当然，单向收费，接电话免费。”何潮不厌其烦地向司机介绍小灵通的优缺点。

“这样呀……”司机拿起他的NEC手机看了几眼，“如果便宜的话，我可能会买一台备用，因为我业务多。但速度一快就掉线，就太影响使用了，我开车的时候不就成了摆设了？不能漫游倒没什么，我出市也少。主要是接听电话免费比较好，现在手机接打都收费太不合理了，话费也高得离谱。”

何潮点了点头，小灵通正是切中了手机双向收费的软肋，再加上机器本身也便宜，里外计算下来，可以节省不少开支。

“师傅，家里都有什么人？”何潮拉家常一样问道。

“我老婆，我儿子，我女儿，一家四口。”师傅不明就里，呵呵一笑，“小伙子，我看你的面相，以后你们结婚后，最少也要有三个孩子。”

江阔脸一红：“师傅你别乱说，我和他不是男女朋友，才不会和他结婚。”

“老马我一生阅人无数，眼光不会有错，你们有夫妻相。”老马健谈，喜欢和形形色色的乘客聊天，也算是在无聊的出租车生活之中最大的乐趣，不同的人不同的人生，天天在他的车上上演一出出的人世悲欢。

何潮脸不红心不跳：“谢马师傅吉言，我本来和她没什么缘分，你这么一说，我还真得好好追追她，也许她还真是我三个孩子的妈妈，可不能让她从我的眼前路过又跑掉，对不对？”

“对，对，对，这么好的丫头你要是错过了，可得会后悔一辈子。”老马兴奋地一拍大腿，“丫头，不是我说你，这个小伙子也真的非常优秀，有礼貌，会照顾别人情绪，还有人缘。我开出租车见多了各式各样的人，他是真有水平。”

“有水平的人多了，也不差他一个。”江阔嘴上这么说，心里却闪过一丝异样，从郑小溪撮合她和何潮，到一个陌生的出租车司机也说她和他有夫妻相，一直对何潮有好感的她说不动心那是骗人，不过即使动心，也不能轻易承认，“马师傅你是和他不熟，等和他熟了你就知道他的缺点了，比天上的星星还多。”

“我哪里有这么多缺点，江阔，你说话得讲证据……”话说一半，何潮忽然又笑了，又不为自己辩解了，“是，缺点是比星星还多，优点只有一个。但优点是太阳，太阳一出来，星星全不见了。”

“哈哈，你这个后生了不得，不得了，以后必成大器。”马师傅也是见人说人话见鬼说鬼话，“你们去福田CBD是要去民政局领证？”

“啊？”江阔惊叫一声，忙矢口否认，“不是不是，师傅你真的误会了，我们只是去参加一个酒会。”

“CBD离福田民政局不远，你们要是想领证，一面说话一面就可以走过去。当时我和我老婆就是喝了点小酒，都有点喝多，走着走着不知道怎么就走到了民政局门口，正好身上带着证件，就领了结婚证，一晃这么多年过去了……”

“马师傅是不是想呼吁一下，下次《婚姻法》修正的时候，加上一条：酒后领证允许反悔。”何潮有意和马师傅聊到家庭，营造氛围拉近关系，是想以马师傅为个例来进一步验证小灵通市场的规模。

“哈哈，你这个后生，说这话是会被老婆打头的……”

也是巧了，马师傅话一开口，江阔的手正在落在何潮的头上，何潮哎呦一声捂住了脑袋：“老婆打头？江阔，你又不是我老婆，干嘛打我？”

江阔是气不过何潮胡说八道，谁知正好踩着马师傅的话点打了何潮脑袋一下，顿时面红耳赤，羞得一吐舌头，低下头去：“不是你老婆一样可以打你，谁让你乱说话？”

“对，对。”马师傅倒会接话，“未来的老婆也可以打，小伙子，打是亲骂是爱。等你们老夫老妻了，别说打骂了，连话都懒得说的时候，你们会怀念现在的美好时光的，哎……”

“嫂子做什么工作？”何潮忍住笑，看起来马师傅也是一个有故事的人，他就深入了话题。

“她在莲花山公园种荷花，是莲花山公园荷花研发部部长。”马师傅熟练地一打方向盘，从华强路转到了福田路，“我们都是湖北人，86年就来到深圳了，算是第一代深圳人。当时才20岁，我和她是高中同学，她喜欢园林，就进了洪湖公园培育荷花，我喜欢开车，就进了运输队当上了大车司机。后来她调到了莲花山公园当上了荷花研发部部长，我也下海开起了出租车。两个孩子，老大是儿子，9岁，老二是女儿，7岁，都在深圳上小学。”

何潮点了点头，马师傅是第一代深圳人的一个代表：“嫂子有手机吗？你们每天都通话吗？”

“有，不过不常用，话费太高了，每天就是接孩子的时候通话一次，每次不超过一分钟，哈哈。我的手机是业务需要，要不我也不会开机，就是开机，也是有重要的电话才会接听。”马师傅摇头笑了笑，“我们两个人的月收入加在一起3000多，有时四五千，也不算少了，但现在深圳房价是5000多一平方米，还好她的单位分配了房子，虽然自己也拿了钱，不过不多，才一万多。要不是房子没花多少钱，我们现在的日子可不太好过。不过我不后悔来深圳，要是没来深圳，现在在老家，一个月能赚几百块最多一千块就到头了。深圳最大的魅力是给了许多平凡的人敢于梦想的机会。”

“马师傅留个电话给我，等小灵通出来后，送你一台。如果用得好，记得多帮我们宣传。”眼见到了CBD中心，何潮付了车费，要了马师傅的电话，才下车。

一下车，江阔就抓住了何潮的胳膊不放：“说，你和马师傅聊得这么投机，是不是有什么不可告人的目的？”

“你想多了，我只是想多了解一些小灵通真正的目标人群的收入和家庭状况。收入是消费者购买的基础，家庭状况是消费者购买的动力。我敢打赌，马师傅一定会买一部小灵通，知道为什么吗？”何潮反手抓住了江阔的胳膊。

“为了更好的接单，毕竟手机接听也收费，不是业务电话就浪费了话费。小灵通接听免费，就算不是业务也不要紧，因为不会花钱。”江阔推开何潮的手，“不要拉拉扯扯，我们只是合作伙伴关系，你别以为马师傅随口一说，你就真以为我们有可能了。”

“什么有可能？我们之间有无限可能，不管是三成科技的合作，还是你对利道快递的帮助。”何潮装傻，暗笑一番，“你错了，江阔，马师傅会买小灵通，不是因为接单，而是为了家人。通讯工具最大的作用在于社交属性，是情感的纽带，是沟通的桥梁。他每天在外面开车，老婆肯定担心，同时，他和嫂子也会担心孩子。如果有了便宜的通讯工具和低廉的话费，谁不愿意一天和家人通话几次？就像出租车一样，很多人都想出门打车，毕竟比公交车方便许多，但又打不起，因为车费太贵。要么车费降价，要么收入提高，没别的办法。”

江阔白了何潮一眼以表达对他装傻的不满：“你一直就很看好小灵通的市场，通过对马师傅的了解，是不是对小灵通市场更有信心了？”

“人无远虑必有近忧，小灵通的前景确实不错，但从长远来看，小灵通也有隐患。”何潮一边过马路一边趁机又悄悄抓住了江阔的胳膊，江阔似乎没有意识到，任由何潮牵着她的胳膊，“随着经济的发展，消费者收入水平的提高，总有一天出门打车会成为常态，而不是少数人才能享受的待遇。到时就会出现叫车难的问题。手机现在无法普及，就是因为手机成本太高，无法降价，而消费者收入不可能一下提高，所以小灵通才会应运而生。而等消费者收入高到可以随时打车的地步时，也就可以承受手机高昂的价格和话费了，到时就会觉得小灵通现在可以接受的缺点就无法忍受了……”

“你的意思是？”江阔其实知道何潮趁机和她接近的小心思，故意假装不知也是她心里对何潮由好感上升到了喜欢，“你就通过和马师傅的一番对话，就又看到了未来的趋势？”

“说看到了未来的趋势有点夸大，但确实想了许多……”过了马路，何潮和江阔穿过中心广场，来到了一座并不起眼的高楼面前，作为日后闻名深圳乃至全国的深圳中心区，此时的福田CBD才初见雏形，还没有形成规模。