第四十七章小灵通

何潮连使眼色，让和仔不要乱说，和仔嘿嘿一笑，自嘲地抓了抓后脑：“我瞎说的，听来的，我不了解樟木头的情况。头痒了，洗头去。”

和仔打了一脸盆水，在一棵荔枝树下，直接用凉水洗头。

表姐脸色平静，并不急于否认什么：“樟木头是叫小香港，香港的大老板很多，机会也多。但也不是你们想象的那么美好，想赚钱，除了多付出之外，还要靠头脑。”说完，起身要收拾碗筷。

“我来，我来。”顾两忙抢过表姐手中的碗筷：“小怀，以后有什么脏活累活，尽管吩咐我，我肯定随叫随到。”

表姐只是淡淡地看了顾两一眼：“顾两，你是个有故事的男人，你现在只是暂时落难了，才觉得我好，等你起来了，再回头看我，你就会觉得我什么都不是了。”

“我……”顾两一下愣住了，想辩白一番，表姐却转身走了，只留给他一个意味深长的背影。

顾两啧啧几声：“小溪，你表姐厉害，是一个有深度的女人。”

“她一个人有几十间房子，才25岁，拉扯一个孩子，要是没有一点儿自保的能力，早就活不下去了。”郑小溪眼神中流露出同情之色，“表姐不是本地人，是从黄江镇嫁过来的，而且姐夫的家人都不在了，姐夫是孤儿。”

是不容易，一个女人守着一份偌大的家业，又是外地人，在龙蛇混杂的樟木头镇可以游刃有余，何潮顿时对表姐多了敬佩之意。

房间很简陋，也不大，除了几张床之外，就是一张桌子几把椅子，何潮三人忙活了半天，用一张木板将床和桌椅隔开，算是勉强将睡觉区域和仓库区域分开。

下午，四人开了一个会，经何潮提议，最终公司的股权结构为何潮51%，郑小溪15%，和仔15%，顾两10%，预留9%为股权奖励。

晚饭时，表姐没有出现，去镇上串门去了，张平旭留了下来，不离何潮几人左右。晚饭后，何潮又召开了一个会议，确定了一下方向。

会议在郑小溪的房间举行。

郑小溪的房间和何潮几人的房间一样，但只有一张床的缘故，显得宽敞了许多。表姐还特意多配了一张桌子，几人围坐在桌边。

何潮意气风发，万里长征终于迈出了第一步，明天就要开始征途了，创业之路的关键第一仗，一定要打好。

“明天一早，小溪在家守候接单，我和顾两、和仔去跑单，前期只要是单子就接，价格比别人便宜三分之一，时效比别人快三分之一，打的是价格差，拼的是体力，比的是时效。我们起步低，只能硬拼。”何潮紧握右拳，“但在接单的过程中，有要有意识的选择电子产品的客户，尤其是正在为小灵通生产配件的客户，必须留住，未来小灵通将会有非常庞大的市场，小灵通推向市场迅速兴起的时候，就是我们利道物流快速发展之际。”

“何哥你为什么这么看好小灵通的未来？”郑小溪有意摆弄了几下自己手中的手机，“有了手机，谁会用小灵通？”

何潮微微一笑：“顾两、和仔，你们会用小灵通吗？”

顾两和和仔面面相觑，二人同时点头又同时摇头：“不知道。”

郑小溪掩嘴一笑。

“好吧，看来很有必要普及一下小灵通的知识。”何潮拍了拍和仔的肩膀，“说来还得感谢和仔，是和仔让我知道了小灵通的存在，通过深入了解之后，我意识到了小灵通巨大的市场潜力。”

1996年，UT斯达康公司得到叶永烈先生的无偿授权，将“小灵通”命名为一类无线市话产品的称呼，从此，小灵通正式进入了人们的视线之中。

手机自问世以来，以其便捷和便利赢得了许多人的喜欢，奈何手机价格高昂，动辄四五千元甚至上万元的售价，对平均月薪四五百元的工薪阶层来说，太昂贵太遥不可及了。

即使是月收入1000元以上的高收入者，积攒了半年之久买了一部手机之后，也会发现不管打进还是打出都要收费的双向收费无法承受，而且话费高昂，每分钟高达几块钱，每个月电话一多，轻而易举就可以花费一个普通人一月的工资。

所以经常可见在大街之上，有人的手机响了，匆忙拒听，然后用旁边的公用电话回过去。买得起手机用不起手机，一直是许多人心中的痛。

当然，何潮的痛是他别说买得起手机，明天的饭在哪里都还不知道。

好在何潮很乐观，相信凭借双手他不会饿死，毕竟他还有头脑，还有高人一等的眼光。当年许多人来到深圳时不但身无分文，还欠了几百上千万的外债，最终不也是在深圳赤手空拳打下了一片江山？深圳就是一个创造奇迹的地方，而且还是许多人想象不到的奇迹。

虽然手机和话费都无比昂贵，但科技的进步确实带来了前所未有的便利，无数人前赴后继，省吃俭用一年半载也要拥有一部手机，哪怕只是为了炫耀，为了和人见面时光荣而自豪地留下手机号。所以在相当长的一段时间里，女士的标配是从手包中拿出一部手机和一个BP机，男士的标准装备是皮带之上左边挂手机右边系BP机。

又因为众所周知的话费原因，在同时知道了对方BP机和手机的情况下，有事的时候，还是会先打BP机，或者打一声之后挂断，省得对方拒听电话再用公司固定电话打回来。

何潮身为穷人中的一员，却得了热爱电子产品的富贵病，一直梦想拥有一部手机，可惜，呼机都被自己砸坏了，手机更买不起。就算现在有人送他一部手机，每个月光是月租费用就足够让他破产了。

如果能生产一种只打出收费接听不收费的单向收费手机，并且手机费用也从现在的几千元降下1000多元甚至以下，该有多畅销？毕竟大多数人还是穷人，而且中国人口基数庞大，只能价格下探到了60%的人口可以承受的区间，不知道会激发多大的消费市场。

手机话费高昂，何潮虽接受不了但可以理解，基站的建设和电缆的铺设，前期需要大量投入，而用户基数越小，相应的每个用户承担的前期投入就越大。到现在为止，中国移动的用户才刚刚达到1000万大关，才是12亿人口的百分之一不到。

所以第一次听到和仔要送小灵通的样品去樟木头时，何潮就眼前一亮，心中闪过了一个强烈的念头，对于可以替代手机的电子产品他只能是想想而已，而有人已经切实落地了。也正是从小灵通的事情上让何潮下定了决心，他热爱电子产品不假，但热爱不一定非要从事，就像喜欢一个人不一定非要追求非要得到一样，如果是不合适的时间和地点，就不如放弃。

因为研发一个新产品，不仅仅需要巨额资金，还需要广泛的社会关系，以及超前的眼光，再加上对技术的了解，是一个系统工程，而不仅仅是单纯的热爱就可以解决的困难。以他目前的实力，远远不具备以上条件，但他可以从事另外一个和热爱的行业息息相关的行业——物流。

是的，就是物流！不管是手机、电脑、电子零配件还是小灵通，只要销售，就要有流通环节，他就为中国电子行业的繁荣昌盛在流通环节出一份力吧。

何潮之所以非要拉和仔加盟，一是看重和仔之前的经验，尽管送货客的送货本来就是扫楼扫门店，并没有什么技术含量，二是也是因为和仔有创业之心，想做一番事情，自发的内动力最重要。三是和仔知道小灵通的客户都在哪里。

何潮决定赌一把小灵通。

1996年，中国移动和中国电信分家。浙江余杭电信局局长徐福新提出把PHS无线市话嫁接到固定电话网上，用中国电信网络，前端接上PHS的无线技术，就成了一个建立在固定网上的小手机。徐福新选择的合作伙伴就是UT斯达康公司。1997年，UT斯达康公司注册了小灵通商标，意味着这种建立在固定网上的小手机被正式命名为小灵通。

小灵通尽管在技术上大有限制，比如信号弱、基站少，基本上只能在市区使用，是固定电话的补充和延伸，辅助功能少，一旦速度超过40公里的时速，就会断线。但小灵通的优点也不少，比如辐射低，功耗小，待机时间长。最最主要的是，机身和话费都比手机要便宜许多，并且话费只是单向收费，月租也每月不超过20元。

只价格便宜一项，就足够让许多人忽略小灵通的不足，毕竟大多数人平常还是在市区活动，即使小灵通不能漫游也不要紧，一年出差不了几次的上班族对漫游并不是刚需，但对可以移动的电话却是刚需。

如果小灵通现在面世的话，何潮肯定会买一部使用，随时随地可以联系的感觉实在太诱人了，他现在没有手机，呼机也拿去维修，感觉和整个世界隔绝了一样。