第154章 免费，华国最强的推广方式

言归正传。

“我给你们介绍一下，这是张缨缦，将来负责公司行政事务，现在有什么杂事都可以找她解决。”

张缨缦随着叶风点名，起来欠了欠身。

叶风知道，张缨缦学历最低，四人中，将来职务也是最低，故意把她说在最前面。

然后介绍后面两位：

“这是公司将来的财务总监，柳琴。曾在华国银行信贷部任职，有丰富的工作经验。”

“这是公司将来的技术总监，莫少名，西南大学计算机系研究生，也是我的师兄！”

张缨缦静静地听着，目光在三人身上看来看去，这三人好强，只有自已的本事最差了。可见叶总对自已是多么的信任啊。

叶风轻轻喝了一口咖啡，给三人一些相互熟悉和思考的时间。

“这家公司呢，暂时只有我们四个人。我们的创业启动资金，只有一百万。”

叶风得到广源饮品的分红款，陆续花出去几十万，剩下的一百万，他准备拿来做新公司的启动资金了。

他自嘲地笑笑，

“一百万，开个小商店是足够了，但是想开个高科技公司，那是杯水车薪。”

“所以，我还会在后期陆续投入上千万的资金。而且还要找一个提供大量现金收入项目。”

叶风真金白银投入一百万，而且后面还要投入一千万。

莫少名的眼睛跳了跳。

他迫切的想要一百万创业，但是现实无情。根本没有投资都看上他的网站项目。

有钱的老板都问他，你的收入在哪里？后继投入还要多少？多长时间能盈利？

莫少名无语的张大嘴巴，把PPT资料彻底锁进柜子里了。

这时候，他想到了叶风。

叶风在李华乔迁那天，给他留下的印象太深了。

而叶风说服他很简单，预先投入至少1000万开发系统软件。

给他5%的股票期权，新公司上市后他可以自由套现。

1000万的5%，那就是先给他50万真金白银。

如果事业成功，公司上市，这部分股权最少翻一百倍。

当然，叶风也是有条件的，开发进度必须达到叶风的要求。

1998年，50万创业资金真不好来，史玉主做《脑白金》项目启动资金也就50万。

马芸创建阿里巴巴的资金，也是50万。

无怪乎人们常说，从0到50万，比从50万到一亿都难。

“现在先说一下，这个提供大量现金的项目。”

叶风鼓励地对张缨缦笑道：“张缨缦，你先介绍一下项目选址情况。”

“叶总两个月前，就已经安排我做准备了，按照叶总的要求，这个地址要在离西南大学，财大，科大，农大四所大学最近的地方，交通便利，学生资源丰富。经过实地考察和初步接触，我选了这三个地方。”

张缨缦摊开手上的资料。

“这是金江电厂的附属楼，租金便宜，改造难度大，而且离学校较远。”

“这是百花商场，位置很好，租金较贵，但是装修简单。”

“这是新修的商业楼，还是毛坯建筑，装修投入大，但是离科大很近。”

随着张缨缦一一说起来！

莫少名和柳琴的眉头越来越紧，莫少名终于忍不住问：

“叶总，你说开高科技互联网公司，我怎么看像是开商场？”

叶风淡淡一笑：“我开公司，当然是做网络技术开发的，不过，我说的赚钱项目，是开一个互联网上网服务营业场所。”

“互联网上网服务营业场所？”

莫少名，柳琴和张缨缦都思索起来，看样子很高大上啊。

“简单的说，就是——网吧！”叶风补充说。

“什么，开网吧？”

三人都震惊了，还以为叶风说的赚钱项目是啥呢，原来是这个新近火热的场所——网吧。

叶风笑道，“就是它，可以叫网吧！”

“原来说了半天就是开网吧”

莫少名楞住了，“想我我堂堂计算机系研究生，叶总不会是让我做网管吧？”

叶风似乎是知道他心中所想

呵呵笑着说，“莫师兄别急。我不是叫你做网吧技术员，这种随便找个学生兼职就行。”

“公司主业还是做网络技术开发，我要你成立一个研发部门，研发网吧管理系统。”

“大家都知道吧，今年光在西南大学附近就成立了十多家网大大小小的网吧，可见这网吧的确是赚钱。”

“全国各地将来会有越来越多的网吧。”

“这些网吧的老板，基本上都是手上有点钱，没有网络与软件技术。”

“每天陷于频频处理电脑问题和上下机，收银问题中，无法自拔。”

“你是有一个这样的系统，自动计费，上下机，一键还原。用不用呢？”

现在这时候，网吧基本规模很小，老板基本是纯粹的个体户，一般都是老板自己给自己打工，没有节假日，但大把的钞票让他们觉得值得；

也不提供包夜服务，因为这时的网吧还都是出资人自己经营，他们也需要休息。也不涉及网络游戏，即使是像星际争霸这一类提供联网功能的游戏，这时网吧也只支持其局域网部分。

因为时的互联网费用过高，额外给玩家提供上网功能并不能让本就满负荷运营的网吧扩大客源，相反还会增加成本。

网吧老板赚钱了，必定会扩大规模，或者引起其他有钱老板直接进入。

这时候，网吧的规模就起来了。

相应的网吧管理软件，就非常有市场了。

叶风把当前网吧的现状，一一分析给大家听。

“叶总！”

莫少名兴奋了。

“你要求的这些功能不难实现，可是这些老板，小点的网吧才几台电脑，大一点的也就几十台电脑，这些老板肯买我们的软件吗？”

“而且软件怎么收费也不方便，国内不像美国那样，可没几个人用网银。”

“就算我们一张一张的卖光盘，可是以后升级更新就不再收费了吗？不可能给他们用一辈子吧？”

莫少名一口气问出几个问题，显然他是思考过的。

“卖软件？NO！！”

叶风笑道，“我们当然不卖，我们是永久免费送。”

“而且软件前期不用联网，等以后升级系统之后再出联网功能。”

免费，华国最强的推广方式。

如果免费还白送东西，那就更强大了！

超市如果免费送一包纸巾，都会有大妈大爷排成长队来领取。

究其原因，就是免费白送！