第1071章 合家不欢

当然，听是要听，用什么态度去听，那也是学问。

“唔，”陈太忠面无表情地点点头，漫不经心地端起桌上的茶水轻啜一口，也没再说什么，不过，周兴旺却是知道，自己现在可以陈述了。

这个陈太忠还真是傲慢啊，他暗暗地叹口气，心里禁不住涌上几分酸涩来：想想这几年，自己走得顺的时候，副省长见了也要给个笑脸，现在遇了难，一个小小的副处长都跟我得瑟上了。

“听说你们科委，手上有几个亿的资金找投资？”他艰涩地发话了，脸上却是还要露出一丝淡定的微笑，“我想申请扶持。”

资金的瓶颈，早就在困惑着周兴旺，不过，眼下随着素波市的局面骤变，他所处的局面，越发地严重了起来。

在服务公司起家的时候，周总是壮着胆子去找了分管粮食局的副市长丁厚德，丁市长对他的胆量颇为赏识，破例拨出了三十万让他搞经营，周兴旺又野蛮地下了行政命令，每个职工上交一万集资款，要不就给我卷铺盖走人。

当时的粮食局老局长即将退休，别人忙着争取上位和观望，周兴旺手上又有丁厚德给的三十万，一时间也没人去找他的麻烦——反正服务公司满打满算十一个人，影响不算太大。

到最后他居然凑了五十万出来，有人交了两万，周兴旺却是砸锅卖铁地借了七万五，就是这五十万，支撑起了“合家欢”一号店。

由于定位合适，味道可口，在短短的半年内，合家欢就收回了投资，年底分红的时候，大家都眉开眼笑的，有人提出想再增加股本，却是被周兴旺一口拒绝了。

第二年春节后，周总再次拜访丁市长的时候，丁厚德已经升为了常务副市长，听说这胆子奇大的小伙子居然搞出了点名堂，才升为常务的副市长觉得自己也该做点什么，让大家看看自己的手段，毫不犹豫地同意了周兴旺的贷款计划。

不过，丁市长肯定不会允许小周只搞两家连锁，“要搞就最少五家，小周啊，人要志存高远，时间就是金钱，效率就是生命，你这么慢慢吞吞的，太保守了。”

至此，“合家欢”就驶上了发展的快行线，到最后人员培训的速度都赶不上开店的速度了，朱秉松见到市里猛地崛起这么个企业，心里也是大喜，不但特地给银行打了招呼，要他们简化合家欢贷款的流程，更是连合家欢的扩张速度都亲自过问。

去年，合家欢的扩张目标是二十家，朱市长大笔一挥，“只争朝夕，每个省会城市最少一家合家欢，立足三十家，争取五十家。”

按说，这个目标虽然大了一点，可要是允许授权加盟连锁的话，倒也无所谓，可是朱市长和丁市长一致认为，合家欢这个品牌，是属于市粮食局的，是属于素波市政府的，国家的资源，怎么能让私人拿去牟利呢？

所以，周兴旺就只能贷款来搞这件事，去年一年虽然是完成了基数，但也只新开了三十五家，没办法，钱实在跟不上去了。

虽然去年合家欢的收入是二点二亿，但是外埠开店，成本真的不低，再加上体系化管理的负担，纯利大约也就是五千多万，抛去向局里交百分之三十的管理费，还有给市里打点的费用，再抛去自家几个人的分红，剩下的钱也就没多少了，连银行贷款的一半都还不上。

说实话，合家欢扩张的步子，迈得实在太快了，供货渠道跟不上，相关管理也是一团糟，要不然去年的纯利怎么也能到了八千万，这是快速成长必然面临的阵痛。

今年年初，朱秉松在跟企业家座谈的时候，特别点了周兴旺，“小周，你的合家欢，步子还不够大，今年我要给你加担子，开一百家有问题没有？”

朱市长都发话了，那有问题也只能没问题了，不过很遗憾，银行那边却是出了问题。

凭良心说，“合家欢”真的是个不错的贷款对象，市里大力支持，资金回笼也快，但是，银行业的人对周兴旺也有不满的地方，那就是——周总太目中无人了，你跟市长副市长关系好是不假，可是，你既然是借我的钱做生意，该有的礼数，你总是得尽到吧？

银行的人也不是说真就图了周兴旺给点冰敬炭敬，或者逢年过节的那点礼数，人活一世不就是图个舒心吗？你平日里倒也没太失礼的地方，但是眼里没人总是不好吧？

指派着公关经理年节时面无表情地送来个一百两百的卡，这是应付谁呢？真有那心，你请我在街边吃两串羊肉串就够了，大家图的是个平等交往，这社会本是人情的社会。

去年后半年，银行对合家欢的支持力度就见小了，合家欢不比九华房地产这些项目，成本回收很快，带不给银行那种庞大的压力，而合家欢的扩展，又离不开银行的支持，这种情况下，周兴旺会无视银行的关系，不就是因为他自己财政状况良好吗？

但是银行也知道，这种暴利的状态，一旦等合家欢大肆扩张，盈利就会变得艰难，小城市的消费，又怎么能跟大城市相比？

更别说，餐饮行业是一个很容易被复制的行业，你合家欢十号店去年卖了四百万，今年竞争激烈了，未必就能卖到二百万；去年的成本是两百万，今年的成本，或者一百五十万都下不来。

是的，新鲜的口味和经营手段一旦被大家了解，你可千万别发愁没人学你，更何况现在的人已经不再是二十年前那样，对老字号有着近乎痴迷的执着了，大家都习惯了喜新厌旧。

更何况合家欢还远远算不上老字号，说是老字号的对头还差不多，对一个新冒出来的餐饮品牌，在大家熟悉之后，能不产生厌倦感已经殊为不易了，品牌的巩固可远远不像想像的那么容易——老话说死了，打江山容易，坐江山难。

没命增加新店，市场也未必能扩大多少，即使扩大，运营成本也会增加不少，而原有的市场，能不萎缩已经算是不错了，这就是银行业对合家欢的评估。

当然，这是取了最为中肯的评估，还有那说得极为不堪的，也有那天花乱坠的，其间未免就夹带了或多或少的私货。

严格说起来，这评估谈不上好也绝不算坏，一个品牌的发展总要经历高潮和低潮，有急方有缓，有涨才有消，只要大方向不错，还是值得扶持的。

然而，今年合家欢的步子，就未免太大了一点，一百家店还要统一了装修和物流，平均一家店一百万也得一个亿才消化得下来，这步子迈得未免就太大了，更要命的是，今年的银根紧，真的紧。

想着那一份评估，大家知道这市场前景未必就能有多好，有人想劝说一下周兴旺，没必要搞得这么大，周老板却是硬梆梆地顶了回来，“这是朱市长给我下的任务，你们要是能说动朱市长，少拨点钱无所谓，你当我不嫌任务重啊？”

至此大家才想起来，这个周兴旺，一向是不怎么鸟银行的，这心里的怨气，就越发地大了几分，不过，朱市长势大，也没人敢硬顶，说不得拖拖拉拉地开始贷款。

可周兴旺是实干家，眼见银行出钱不利索，为了避免完不成行政任务，自己也想办法拆借了不少资金来，现在勉强在搞四十多家的装修和租赁事宜。

然而，这么一来，钱就有点紧了，更要命的是，以前连锁店的营业额出现了大小不等的下滑，新鲜劲儿过去，再加上类似饭店的开张，营业额滑坡很正常，这才叫进入稳定期了，若是能沉住气细心经营，坚持个三五十年下来，倒也未始不能打造一个响当当的品牌。

可是周兴旺沉不住气了，开始天天跑银行了，可是这几年下来的积怨，又岂是一两天能化解的？等大家关系有所缓和的时候，却是发现，合家欢缺了银行，怕是玩不转了。

当然，除了银行，找财政上借钱倒也不是不行，但是非常遗憾，就在这个时候，晴天一声霹雳，朱秉松倒了。

仅仅是朱秉松倒了，那也无所谓，周兴旺跟常务副市长丁厚德关系也不错，但是丁厚德被平调走了，去辽原当常务副市长了，事实上从省城被调到普通地级市，这已经是降了，惩罚的味道极浓。

俩市长都不见了，那么好吧，市政府办公厅秘书长何铁英还在，何秘书长跟周兴旺的关系也还将就不是？

不过，是个人都想得到，何铁英作为朱系干将，接下来被调整的可能性是百分之百的，而且以何铁英的位置，指使市财政还真有难度——更别说何铁英现在根本没胆子乱动。

财政局的原局长杨兹帏还被双规了，现在代行局长权力的是常务副局长，在这个节骨眼上，相关的款子捏得很紧，步步为营，生恐行差踏错半步。

而合家欢是朱秉松丁厚德两个素波前市长力捧的品牌，周兴旺的合家欢能不能从财政要到钱，那还用说吗？