第六十七章 百万牛仔裤收购

眼见老板这根烟抽完了，张浩初连忙又掏出一根，尽管自己手上这根还只抽了一口。

老板或许很久没找到人宣泄了，难得有这么好的听众，还配合发烟，一看还是好烟，现在自己都舍不得买那种，想到这一年发生的事情，他就有一种蛋蛋的忧伤，老板有些愁苦地继续说道。

“我后面进的那两万四千件刚拉回仓库第二天，市场上的批发价就掉到七块了，我当时就懵逼了，无奈只能十块出货，可根本卖不动了，我这才发现，市场上的同行竟然有人在七块出货，我日他的亲娘呢，我进货都八块的，出七块，这些狗日的是不想让我活了！”

老板骂娘似的把张浩初刚递过来的烟接上烟屁股那点火星，点上，发泄似的抽了一口，继续道。

“市场全乱了，而且那时候开始到了夏天，这种牛仔裤又进入淡季了，那些赚到钱的，马上跟着那个该死的莉浩又去做文化衫了，而我们这些全部身家压在牛仔裤上的老板，尸横遍野，你不知道呀，我每天晚上回到家里，看到满屋子都是牛仔裤，我恨不得一把火把它烧了，可烧不起呀，那是我这么多年全部身家在上面了！”

张浩初有些不好意思地抽了一口烟掩饰自己是莉浩老板的尴尬，看来好在刚才没暴露自己的身份，如果刚刚装逼说自己就是莉浩的老板，看到现在满大街都是牛仔裤的档口，不知道今天自己还能不能走出这高第街了。

老板显然没察觉张浩初的尴尬，继续说道。

“老弟，也不瞒你说，这批牛仔裤砸在我自己手上，我也有责任，当时只顾着赚快钱，忽视很多东西了，其实当时批发价八块的时候，就已经是几个大卖家在出货了，可我们这些小韭菜不知道呀，只傻傻地去接盘，而且最可恶的是这批货质量很差，就如你刚刚看到的这样，金属扣生锈，染色不均匀，当时真顾不得那么多了，大家都在抢货，感觉在抢钱一样，我进的这些货，当时连家里存定期的钱都取了出来了，还和亲戚朋友借了一万多！”

“哎！老弟，我劝你一句，你还是去看看其他货吧，牛仔裤目前是真没市场了，据我所知，现在整个高第街附近的老板所有的库存牛仔裤加起来，起码都超过一百万件了，而且今年的牛仔布料都没人买了，如果你真想搞什么款式，我个人是建议你去跟那个莉浩公司的款式去搞，你还真别说，那个公司搞的款式在市场上真的很流行，前段时间不是搞了什么发布会吗？那些新款第二天就有老板在高第街找货了，哎，可惜我现在是被这批货压在这了，连子弹都打光了，也不知道还能不能翻身了！”

张浩初呵呵地傻笑两声，也不反驳，只是好奇地询问道。

“老板，我看你这些牛仔裤其实还是可以返工一下的呀，把上面的金属扣子取了，换上好的扣子，再重新染色洗水一次，再处理一下线头啥的，这批货应该也不差呀！”

老板抽了一口烟，有些看傻子似的看了张浩初一眼，抬头四十八度，仿佛某些伤心事在心头涌现，缓缓说道。

“这一来一回，成本每一件起码得增加两块钱，老弟，别看我刚刚给你报价八块，如果现在有人一次性付清，两块钱一件，我都敲锣打鼓摆酒席给他送到家门口了！”

说到此处，老板一行清泪，终于止不住地流了下来，这烟止不住悲伤呀！

看着老板陷入深深地痛苦回忆中，张浩初扔掉烟头，嘴角上扬地走了，不带走一个烟头！

花了一个多小时，仔细了解了高第街目前牛仔裤的情况后，张浩初出了高第街，碰到几个市场部的同事，喊着他们说道。

“你去叫你们经理开会，另外和营销部，生产部的经理打招呼，下午四点，准时开会！”

张浩初看了看手表，吃了一份两块五的快餐，加了一个鸡腿那种，再打包二十份快餐，叫人送到莉浩服饰的仓库！

去了仓库，张浩初见到了正在忙碌的张贤勇，看到这个十七岁的少年，神情自若地指挥手下把衣服货品入库，经过一年的锻炼，张贤勇此时的气质再也看不到一年前那个擦着眼屎，低头看脚尖的少年了，此时的他，打扮精干，手上拿着笔记本，走路都带风似的！

“贤勇！”

“你来了呀，等下聊，一组，你上午那一批7455批号的衣服赶快出库，另外等下还有一批7366的春装入库，你们组赶快给我搞定！”

张浩初无奈地指了指放在门口的快餐，笑着道。

“吃了饭再做事吧！”

“好！”

很快，仓库二十人一批换下，端起饭吃了起来，张贤勇也端起一个盒饭，大口大口地吃了起来，一边吃还和张浩初介绍起这个星期的出货情况。

张浩初点了点头！

“贤勇，过几天，我们公司会重新租一个仓库，你们目前这么忙，我看你们还得多招聘一些仓库人员，你看让谁去负责那个仓库？”

张贤勇吃了一块鸡腿，听到张浩初这话，明显一呆，也没多想就说道。

“那叫张同涛去吧，他这半年多办事挺负责的，而且学习也快，很少出错，人员的话，我个人还是建议可以招一些张家凹的年轻人，张浩杰那样的人还是小数，我们张家凹的年轻人干活不比别人差，主要现在外面工作也不好找！”

张浩初笑而不语，缓缓道。

“有人找到你头上了？”

张贤勇顿时有些语塞，有些尴尬地吃了一口饭，有些不知所措地道。

“浩初，你…你别误会！”

“呵呵，看你紧张得，我没说不能找张家凹的，我们的新工厂已经在建设了，你应该知道吧，最迟明年也能搞好了，最快下半年就能入驻了，到时，我准备在张家凹找两三百年轻人进工厂，这样基本上家家户户都能帮到，我也不是圣人，都是乡里乡亲，我也想帮，但是我不希望莉浩变成一个乌七八糟的公司，你懂吧？”

“嗯，我懂！”

“那行，新仓库就叫张同涛去负责吧，另外仓库这边也多招二十人吧，可以用张家凹的人，但是叫他们必须遵守公司规则，那些不守规则的，早点叫他们滚蛋！”

“行，放心！”

“嗯，那我走了！”

“对了，下午四点来开会吧！我说说为什么重新租一个仓库！”

张浩初慢悠悠走出仓库，抬头看了看白日阳光，一道乌云缓缓飘过，看来要下雨了，也不知道雨过天晴会不会有彩虹。

下午四点，公司会议室里，张浩初坐在主位，下面公司几个主要负责人都一一坐好，张浩初看了看时间，四点整！

张浩初从袋子里，拿出一件牛仔裤，递过去给生产部经理张向阳。

“向阳，你看看这件牛仔裤！”

张向阳拿起这件牛仔裤，仔细打量一会，又摸了摸布料，转身递给下一位，他转身说道。

“这牛仔裤一看就是高仿我们品牌的，而且质量很一般，主要上面的金属扣很明显是次品，这件牛仔裤应该是库存在仓库半年以上了，因为金属扣质量不合格，所以上面已经生锈了，而且我看了这裤子的染色有点不均匀，应该是加工的时候，大批量赶时间赶出来的货，还有上面线头也没修，细节也一般，这件牛仔裤品质一般！”

张浩初坐在主位，看着会议室众人仔细打量那件牛仔裤半天，众人得出的结论和张向阳的结论差不多，这就是一件低仿莉浩品牌的牛仔裤！

张浩初看着牛仔裤转了一圈又回到自己手上，不由拿起牛仔裤对着众人说道。

“你们觉得这种牛仔裤成本应该要多少？”

众人互相看了看，张向阳举手回道。

“如果按照正常成本，这裤子应该也要在七块钱到八块钱左右，不过这种质量，我估计市场上十块钱都批发不出去！”

其他人点了点头。

张浩初面容平静，继续问道。

“如果这件牛仔裤要返工，那我们要返那些地方？”

还是张向阳举手，他毕竟是生产部经理，而且还是接下来莉浩羊城新建的工厂已经钦定的厂长人选了，所以对生产上的事，基本有问必答。

“重新洗水染色吧，金属扣也换了，另外修简一下线头和细节吧，另外这后面的标志我觉得干脆也清理掉，重新用皮质标牌，把我们的品牌标志搞上去，这批布料其实不差，做工垃圾而已！”

张浩初有些深意地看了张向阳一眼，自己只是说要返工那些地方，张向阳已经在考虑怎么把莉浩的品牌搞上去了，看来这群高管，或许已经猜到张浩初要做什么了。

“嗯，向阳说得不错，这件牛仔裤布料不错，但是做工很差，如果要返工，成本每件最少得两块钱，接下来我就宣布一个计划吧，这个计划名字叫“蓝色计划”。

计划内容是在半个月内，我们用现金把高第街所有的库存牛仔裤全部买下来，每件价格，我们出一块钱到两块钱，另外那些卖牛仔布料的老板估计现在也压了很多库存，同样方法，用最便宜的价格，把目前他们的库存布料全部吃下，这批牛仔裤，返修后，我们会重新推上市场，牛仔裤不会过时，这将是我们公司今年一个利润点。

张浩初说到这里，突然想起西服老板那一抹清泪，他嘴角翘起，缓缓继续说道。

“每件价格能多低就多低，我们开始报价为一块钱一件，底线是两块钱一件，超过两块，我们就不要了，我们是现金收购，他们耗不起！”

“对了，另外我们的春款，最新上市的十款批发价，全部以八折在市场散货，为期一个月时间优惠，主要针对的客户全部为高第街档口老板！”

众人脸上五味杂陈，看着说话语气平缓的张浩初，众人都感觉心里发寒。

张浩初不想可怜谁，特别是这批被牛仔裤整得没脾气的老板，赚钱的时候，他们开开心心，现在烂市了，他们应该受到惩罚，再说，这也不叫惩罚，打着自己的品牌，这本身就是赚自己的钱。

计划很快被推行下去了，现在莉浩公司的各部门人员已经很完整了，特别在高工资的激励下，各部门的人员斗志很高涨，张浩初的命令从会议结束的那一刻就已经进行了。

一开始，市场部的调查团队就已经调查到目前高第街附近几个最大库存牛仔裤的老板信息，几乎在同一天，一批打扮外地的老板找到这些老板，开价一块钱一件，用现金把他们的库存牛仔裤全部买下，外地老板的出现，让这群老板已经快崩溃的心终于得到挽救，当天，用一块钱一件的价格，莉浩就收了接近二十万件的牛仔裤。

很快这批货就进了新租的仓库，除了急出手的老板外，其他老板，对于一块钱一件的价格各人心态都有着不同的变化。

有些人有些心动，但是自己进货价格都是六七八快，这一块钱一件卖掉，自己的心有多痛，谁能懂呀！

还有些嗤之以鼻，觉得这一块钱卖的人就是傻子，自己现在在市场上每天卖七八块，一天卖三五百条，多开心呀，不亏不赚而已！

有这种心思的老板，大多都是小老板，有着几千条库存，每天在自己档口还能走三五百条，虽然按照当初自己的进货价，没什么利润了，但是至少亏的不多，最多亏一个时间而已。

还有些老板，此时的心情却是在煎熬，内心是拒绝这个价格的，可现实却是连进其他款的本钱都没了，另外当初还有些借钱进的货，如果一块钱一件卖掉，那自己注定是亏定了！

张浩初先前遇到那个西服老板此时就是这种心情。

除了第一批大老板外，西服老板这种小老板，很快莉浩的人也找到他们了，提出一块二毛钱一件收购，这些人有些实在撑不住的，也卖了！

这一次又收到二十来万件，一来一回，一个星期时间，收到四十万件了。

这时候，市场上还有六七十万件库存了，除了一些小老板外，大部人老板都在等外地老板提高价格，其实到了这个时候，很多大老板已经互通消息了，已经得知有一批外地佬在收库存牛仔裤，现金结账！

虽然大家知道，但是也没办法，牛仔裤市场已经被这群人玩烂了，没有批发商愿意进货，大家都压在手上，这些都是钱呀，如果再压一两年，那只能当垃圾扔了！

当天周末，莉浩服饰发布一个消息，最新上市的十款，在一个月内，批发价为八折，时间为一个月时间！

这十个款，都是最近莉浩服饰卖得最好的一些款式的改版，已经经历过市场的考验的款式了，而且新改版款式更加时尚潮流，一上市，就被疯抢，莉浩服饰还特意在高第街搞了一个专场，当天，在高第街就收到十万件的订单，那些最近脱手牛仔裤的老板，拿着现金，很快就靠着这批新款慢慢翻身了。

而手里还守着一仓库牛仔裤的老板，此时内心是崩溃的，看着别人在大把大把的赚钱，心里的苦楚只有自己吞了！

而同时，那群外地老板又放出消息，牛仔裤价格提高到一块八，只收一个星期，收完最后一个星期就不收了！

这个消息一出，大部分老板第一时间就把仓库里的牛仔裤出手了，只用了三天，莉浩就收了接近四十万的牛仔裤，加上前面那差不多四十万的库存，差不多八十万的库存牛仔裤已经全部入库了！

而此时市场上的库存牛仔裤大概也就三十万件左右了，大多是小卖家老板了，这些人靠着牛仔裤，每天还能走点，小日子过得有滋有味。

不过，市场上最近全是卖莉浩服饰的新款，大家靠着莉浩的新款，赚得飞起，反而以前每天还能走三五百对的库存牛仔裤，这回竟然没人买了，这种奇怪的现象吓到这群小老板了。

其实这种情况在市场上很正常，某时间段，大家都在卖同样的产品，而以前还能卖的商品，突然就没人买了，这种情况也或许是羊群效应的一种。

以前市场上都是牛仔裤，虽然质量烂，但是便宜呀，虽然大家不想买，但是选择少，进一批牛仔裤去四五六线小城市卖卖，也能赚百八十块，而现在市场上到处都是莉浩的最新款，款式靓，质量好，年轻人都爱穿，你那烂牛仔裤，自然没人买了，再便宜也没人买，大家还不如进点最新款，随随便便就能卖出去。