第67章 见多才能识广（为有一套啊加更）

服装摊子都是四分铁管套扣搭的，立面挂着铁丝网，衣服啊啥的全都用衣服挂挂在铁丝网上，收摊的时候把衣服摘下来，按丝扣把铁管拧开就散成了一堆，拿绳子一绑就行，还不占地方。

鞋摊没有架子，直接用木板做的台阶型的展台，一层一层摆着样品。

卖电子产品的最简单，有的甚至就直接在地上铺块地毯，把东西往上一摆就开卖了。

摊子大小也不一样，最大的有七八米宽的档口，最小的只有一米宽，一个人坐在后面就满了。

大家一边看一边走，陈辉和李娜就给大伙讲逛市场讲价的技巧，这群土包子全是没见过啥世面的，标准的一群移动傻缺式提款机，要是自己来买东西得个个被人宰。

“这种鞋吧，在南塔那边上货也就是三十块钱，卖二三百，你问问要多少二百四看吧，所以买东西你得大概弄明白他从哪拿的货，再根据大概的档次在心里定个价，你不能不让人挣钱对吧像这种鞋，你还五十他肯定不卖，但是给一百又多了，给个八十块钱差不多了，他一双鞋毛钱拿个五十也够本，就能卖。”

“要是赶上要收摊了，你给六十有时候也能捡一双，反正他都要收摊了，多挣点是点。千万别赶着刚开市就急着买，不好讲价。”

“你不能让人看出来你到底想买啥，看着稀罕的东西就扑过去那就明摆着送上去让人宰，别说讲价了，不给你涨价就对得起你了。”

“你不懂就啥也别说，就还价就行了，五十，不卖给七十，再不卖八十，还不卖就扭头走，要不过一会儿再回来，要不就算了，下次再买。你说的越多越露底。”

“实在不了解的东西你可以看哪，总有买的讲价的吧，老实在边上听一会儿，按图上菜就行了呗。”

“你要买的东西如果价拿不准就别去碰，等着别人来买，他讲价的时候你插进去，说再便宜点我也买，俺们一起买。别的啥也别说，让那个买的当主力就行了，这么讲价最好讲，因为老板怕你们走啊，这就不是一件了，一走就是二件呢。”

“越是稀罕的东西越是要表现的不在意，懂不看别的，随口一问，随口还个价，老板注意力全在你手里东西上了，想着反正你也不想买，走一个是一个嘛，人都是这心理。你不在意，他便宜卖给你了他还高兴，觉得占着便宜了，多卖件东西。”

“别把话说绝了，觉得价不合适就走，或者磨一会儿也行，可别说啥卖的太贵老板太黑不降价不买啥的，这么说话老板能把你记一个月，除非你在别人家找着了，要不你肯定在他这买不到便宜的。”

“一般服装这些利润没想像那么高，还价还个一半多点就差不多了，像鞋啊这些就可以多还点，人家说了，卖鞋的别说拦腰砍，抹脚脖子人家还挣个脚背呢，衣服不行。”

“越小的东西越零碎的东西其实越挣钱，那耳挖勺，五毛一个，便宜不一个他就挣你四毛多，你算算多少利钮扣，好点的一块钱一个，他进货成本也就几分钱，那便宜的扣子都是论斤来的，没法算本钱。”

“你们怎么懂这么些呢你们咋知道的呀”小伟终于受不了了。

“没事去五爱南塔大西门转转，多逛商场，慢慢你也知道。老在家呆着越呆越傻知道不”

小伟心里这一刻明悟了，原来看的多听的多也是一种优势，是资源，可以省钱的。

一边说一边逛，说说笑笑的逛了一圈，一个来小时，小红终于买到了喜欢的毛衣，给小伟也买了两件毛衣，小伟又在金姐和李娜的协助下给小红买了两套衣服。

夏茂盛买了双鞋，金姐和李娜没啥看中的，啥也没买，陈辉李光钊杨铁斌夏茂盛罗庆贺还一人弄了个打火机，眼看着时间就要到十点了，众人打道回府。

到了文化宫，大伙说了声再见，上楼的上楼，下楼的下楼，结果只有小伟陈辉和小红还得呛风往回走，陈辉说：“太痛苦了，觉得来这边怎么这么吃亏呢。”

说啥也没办法，今晚他可不敢不回家，老头子肯定等着他还有话说呢。

小伟带着小红，陈辉骑着小红的昆车，三个人追逐着往南湖走，天冷了，陈辉的摩托已经进了库，大冷天骑这个就不是摆谱了，是彪。

到了家，陈辉直接上楼去了，这会儿他心里其实还是挺忐忑的，虽然嘴上说没事了，等真往家走的时候心里的惶恐只有自己清楚，这是从小到大养成的习惯了，离家越近这种心里压力越大，进门的时候甚至感觉屁股都开始疼了。

中国的育儿传统讲究棍棒底下出孝子，老祖宗留下来的东西总是有些道理的。养孩子，家里总得有个让孩子真心怕的，哪怕是硬装着也得这样，你说以前的爸爸们不喜欢孩子吗不爱他们吗不想享受含饴弄子的乐趣吗不是，因为一辈一辈传下来的就是，爹得威严，得让孩子怕。

这种家庭教育的模式还是有好处的，人心里有怕的人是好事，什么时候都有个顾忌，就坏不到哪儿去。但这种模式有了副产品，就是千万别让这样的老人带孙子。

他在儿子面前要克制感情体现，要保持“凶父”形像，等有了孙子的时候，那叫一个宠啊，这就是隔辈亲了，把两辈的关爱用在一辈身上，能不宠吗所以孩子小时候还是不要长期用老人来带的好，好孩子也宠出问题了。

下边小伟和小红开门进屋，一进屋小红“咦”了一声，换了鞋就往屋里跑。

片刻，小红的小脸从卧室门里伸出来喊：“暖气热了啊，暖气热了。”

小伟过去摸了摸，真热了，挠了挠脑袋说：“咋这么早呢我记着咱那是得冬月给是吧奉天这边给这么早”虽然不解，但屋里暖和是真的，刚才一路积累的冰冷在暖气面前根本不堪一击。: