第382章 有需要，我可以帮忙

付晓敏的电话打了没有几分钟，深呼吸了一口气，面带微笑的走了进来，回到自己的座位上，端起桌上的咖啡喝了一口，皱了一下眉头，这种美式咖啡还是有些不适应。

“付小姐不合你的口味，要不要换一杯？”杨远志看到付晓敏皱眉立马说道，完全一副舔狗的模样而不自知。

“谢谢，不用这么麻烦了！”付晓敏客气的拒绝，然后继续说道，“杨先生、大卫，我荣幸的通知你们，一千万美金的估值，我们公司领导完全同意！”

杨远志和大卫兴奋的相互看了一眼，他们现在的身家已经几百万了，若不是顾忌面前还有他们的大主顾在场，恐怕要跳起来欢呼了。

“不过我们有一个条件！”付晓敏看着两人高兴的样子，她觉得似乎这有些太简单了，她想要增加点难度，提高一下工作成功。

“您请说，别说一个条件了，就是十个，百个，我们也一定会竭力满足！”大卫听到付晓敏的话赶忙说道，唯恐怠慢。

“其实条件很简单，而且对你们来说也是一件好事，我们计划这次的融资增加到二百万美金！”付晓敏笑着说道。

看起来多了一百万美金是件好事，而且一百万美金的确也能做很多事情，对于急需资金的雅虎来说，无异于雪中送炭。

但任何事情本身就包含相互矛盾的两面，这是哲学最基本的知识。

资本都是逐利的，两百万美金也就意味着雅虎20%的股份从此归蚍蜉资本所有。

这就面临着一个选择，是现在多要一百万美金，让公司的发展更快一些，还是等现有的这一百万美金用完之后继续再融资。

两者都有风险，公司的未来虽然在他们嘴里说的很有前途，但那毕竟是未来，谁也无法预料，谁也不敢保证。

若是公司出现不可预料的问题，让他们熬不过这一轮的融资，现在一千万美金的估值将变成泡沫，随风散去。

但是拿到二百万美金，公司的承受风险能力会大大加强，也许本来该出现的问题，也都会一个个解决，变得不是问题。

不过若是公司顺风顺水，以现在的发展速度，哪怕再过半年，10%的股份恐怕远远不止一百万美金，这么算来他们就亏大了。

所以对于杨远志和大卫来说，这是一个两难的抉择，一个是把握当下，一个是看好未来。

付晓敏不说话，看着两人在那沉思，也许他们两人还将展开讨论，但是这些都是过程，她的任务就是拿下这个项目。

刚才她给李卫东打电话，李卫东听到一千万美金的时候，想都没想就同意了，甚至对她提出的六百万估值进行了全面的否定。

“你们算的这个估值没什么意义，估值就是对这个公司看好的程度，你认为这个公司未来能做到多大的产值？”

“通过现有的数据对它的未来进行预测，其本身的准确性就有待商榷，你们计算出来的这个估值又有什么意义！

“尤其是对新兴的互联网行业，甚至是没有出现过的东西，观念一定要改变，眼光要放远一点，胆子要大一点！”

“而且给一家公司比较高的估值，无论是对投资方还是融资方都不是一件坏事，这是一个广告效应，这本身就是一个估值变量！”

“我看好这个行业，而这家公司是这个行业的龙头，他开创了互联网行业的游戏模式，如何从开放、免费到盈利，一个开创者，估值适当的高一点又何妨！”

“而且现在我们和雅虎已经绑在一起，别忘了，我们已经拥有雅虎的20%股份，所以帮他也是帮我们自己！”

“给他更高的估值，让他们拿到更多的现金流，公司的发展速度也将会加快，在这个行业一步之差，可能就是天堂和地狱！”

“所以在他的成长阶段要尽可能的给予帮助，不要只想着少花两个钱，若是他成长起来，你就会发现，今天的投资一切都值得！”

“而且你现在的善良，在以后获取超额利润的时候，会让你的良心不那么痛！”

“所以对于这样的行业龙头公司，不要怕他们要，要的越多越好，随便他们张口要，只要给咱们相应的股份就同意！”

李卫东挂掉电话之后，付晓敏反应了一会，总感觉画风有些不对，他们到底是投资人还是融资人，屁股坐对地方了吗？

这些话都是站在融资人的角度，而不是投资人的位置，越想越感觉她刚才不是和老板汇报工作，更像是融资人的自我陈述。

而且获得的超额利润又不属于她，她也仅仅只能拿一部分提成而已，绝对的大头还是李卫东的，良心会痛的不应该是李卫东吗？

付晓敏真心想李卫东幸亏不是这家公司的创始人，不然可能早就已经把所有的投资人都忽悠进来了。

不过李卫东同意这个估值，但是并没有说投资金额，只是要求尽可能多的股份，这就是付晓敏灵活掌握的基础。

所以当她看到杨远志和大卫高兴的像个孩子似的，付晓敏觉得需要给自己加戏。

正如李卫东所说，只要他们的投资获得相应的股份，白纸黑字写的即可，这股份要让融资人给的心甘情愿。

杨远志和大卫两人沉默了一会，选择了暂停，两人在咖啡馆的角落里小声的谈论。

他们没有想到，付晓敏会主动提出增加融资额这样的不合常理的要求。

他们的确需要更多的美金，无论是服务器的扩容，还是引流广告的投入，都是需要大笔的资金，现在已经不是在学校里蹭网的时代了，一切都需要正规化操作。

但是同时也不想一次性的拿出太多股份，不然后期的融资将会变得艰难。

若是他们同意，那么蚍蜉资本将会通过这两轮的融资获得40%的股份，这对于他们这两个创始人来说非常的不利。

若是后期继续融资，他们手里的股份将会变得更少，也许用不了几轮，他们手里的股份就变成了绝对的少数。

“杨，我们现在好像没有其他的路可选，二百万美金呢，红杉资本仅仅给我们五百万的估值，即使他们再慷慨，也不会给出1，000万的估值来！”

两人讨论了一会之后，终于认清了现实，除非他们不需要这笔资金放弃公司的发展，否则只有接受这个办法。

即使到最后他们持有的股份很少。

所以资本是个双刃剑，能让你的公司快速发展，同时也让你失去了对公司的控制权。

付晓敏看着两人神情镇定的走了过来，就知道她的提议已经毫无悬念的通过了。

“祝我们合作愉快，我想你们做出了最正确的选择！”付晓敏与两人握手告别。

“希望如此，我们会按照你的要求，连夜修改方案，完成后尽快发给你！”杨远志恋恋不舍地松开付晓敏的手。

“那好，若是没有问题，我们随时可以签合同！”付晓敏微不可查的皱了一下眉头，收回自己白嫩的小手。

付晓敏似乎想到了什么，突然间说道，“杨先生，大卫，雅虎的网址是不是已经挂在网景的浏览器上面了？”

“是的，网景非常的慷慨，我们拿到第一笔融资，刚刚出来的时候，他们就把雅虎的网址放到浏览器上！”

“虽然只是在一个角落里，但是给我们带来了相当多的客流量，若是放到显眼的位置，我想效果会更好！”

“我们想要和他们谈一下，我们付一些广告费，把我们的网址放到显眼的位置，但是他们对此并不热心这点小钱，毕竟他们靠卖浏览器，就已经赚的手软了！”大卫遗憾的说道。

杨远志看着付晓敏，似乎也想到了什么，“傅小姐，难道你们也投资了网景？”

“不错，我们对网景投资去年就开始了，我可以给你们引荐一下，我想这对你们两个公司都是有好处的！”

网景的浏览器上面有一些公司的网址，但这些大部分都是一些高等院校，科研院所或图书馆之类的，而且全部免费。

雅虎现在仅仅处于起步阶段，名声不显，能够在网景的浏览器中有一席之地已经不错了，至于显眼的位置，您凭啥呀？

“那真是太好了，付小姐真是太感谢你了，这对于我们的推广非常有好处！”杨远志和大卫对付晓敏感谢不已。

“不，你们不用谢我，我只是给你们介绍一下，具体的还需要你们自己谈！”

付晓敏不敢居功，这是李卫东的提点，她只是选择在合适的时候说出来而已。

免费到盈利的模式，同样适用于网景，不仅卖软件有的赚，广告也可以盈利，而且应该是未来的主要盈利点。

付晓敏上了车，她的助理驾驶汽车驶出停车场，后面跟着一辆差不多的福特，上面有两个精炼的女士，这是她的保镖。

“我看杨先生对你很特别，不会是喜欢上你了吧？”助理梅兰妮上了车之后，就对付晓敏说道。

“胡说八道，哪有的事！”付晓敏摇头说道。

梅兰妮是付晓敏的研究生同学，付晓敏去年来美国的时候，梅兰妮在一家投行工作，给付晓敏提供了很多的帮助。

后来在得知付晓敏需要一个助理的时候，梅兰妮毛遂自荐，直接辞去再投行的高薪工作，来到蚍蜉资本拿更高的工资。

务实的美国人自然是有大腿肯定要抱，绝对没有含蓄这个词。

“从进入之间咖啡馆，他的眼睛基本上就没有离开过你，在你打电话的这段时间里，每分钟至少要向你消失的地方看五次以上！”

“只要不是傻子就能看出他的意思，你就没有点那意思？”梅兰妮用一种你懂得的眼神看着付晓敏，用一种特有的声调问道。

她们俩研究生期间，在一起租房子住了好几年，关系非常友好，说话自然也没有什么忌讳，无不可说之话。

“越说越没谱了，你这脑子天天都想的什么，有那时间不如考虑一下工作上的事情？”付晓敏靠在副驾驶座的椅背上，有些受不了梅兰尼的这种眼神。

梅兰妮是典型的欧美人，身材高挑有型，蓝色的眼睛，棕色的长发，五官很有立体感，就算进入影视行业，也能有饭吃的那种。

一张一合的嘴唇上涂着带有妩媚气息的宝石色，配合她现在的多情的眼神，能让出家的和尚犯戒，似乎也能让修女动心。

“你要是不喜欢就让给我，这么年轻的百万富翁，而且你的老板这么看好，以后前途不可限量！”梅兰妮不以为意的说道。

“不是我的老板，是我们的老板！”付晓敏坐起身来纠正道。

“不，他不是我的老板，你才是我的老板，而且我非常好奇大老板到底是个什么样的人，能让你这么维护？”

“你没见过董事长，所以不了解他，若是你见过，你就知道这个世界真的有奇迹！”

“我第一次见他，是在摩根投行，我跟着邹总给她当助理，当时大家都以为他就是一个有些运气的爆发户！”

“但是谁能想到短短几个月，这个大家以为的暴发户，把摩根的客户部总监给挖走了，还带走了一大批骨干！”

“而他自己好像是游戏人间似的，极少管公司的事情，但每次出手必有大的收获，短短几年创造的财富，恐怕是绝大多数人几辈子也挣不来的！”

路上堵车，付晓敏也不着急回去，和梅兰妮说了起来，最后付晓敏补充了一句，“他很自信，那种自信，别人学不来！”

“有你说的这么神奇吗，这应该是上帝吧，能预测未来？”梅兰妮表示不太相信。

她也投行工作，熟悉金融市场，付晓敏说的话，她理解起来非常容易！

“有机会你领教过就知道了！”付晓敏说道，没有经历过，说了别人也不会信。

“不过说真的，那个杨先生长得斯斯文文的，和你倒是很般配，若是真的如你所说的这么神奇，老板既然看好雅虎，这位杨先生可就是未来的大富翁！”梅兰妮不忘刚才的话题，继续说道。

“合作关系就是合作关系，不可能发展成其他关系，不然就是逾矩，而且我感觉一个人挺好，很充实！”付晓敏摇头，不为所动。

“充实，一个人怎么能充实？不要不好意思，若是有需要，我可以帮忙！”布兰妮又恢复了刚才极具诱惑的腔调，说着虎狼之词！

“滚，老娘喜欢男的！”付晓敏以手扶额，对自己找的这个助理很无奈，甚至有些害怕，几年不见怎么连喜好都变了。

梅兰妮看着付晓敏的样子，高兴的哈哈大笑，工作上付晓敏是上级，下班了她们是好友。

杨远志和大卫担心会有什么变故，当天晚上就把融资方案修改完成，发给付晓敏。

第二天上午在律师的见证下，就签订合同，半个小时后两百万美金到打雅虎的账户上，他们又满血开干。

李卫东知道这个消息之后，抱着女儿开心的笑了半天，若是没有变过，这二百万美金上千倍的收益是有了。

“你笑什么呢，一会脸都抽筋了？”刘锦慧实在看不过去了，都快一个小时了，这怕是傻了吧？