第296章 广告和杠杆

李卫东一行辞别前来送行的沈跃英、刘锦慧和孩子，登上了飞往京城的飞机。

客机在中午十二点三十分的时候降落在京城国际机场，你在南方露着腰，我在北方穿着貂，此时此刻，李卫东有切实的体会。

刚出飞机舱门，就感觉到一股寒气袭来，身上凉爽的衣服样式，完全不能抵御京城寒冷的空气，几人从行李箱里拿出羽绒服裹了起来，才感觉到一丝的温暖。

这次李卫东没有等晚上飞往齐州的航班，为了照顾李卫红想要看一看故宫的愿望，而是选择了在京城落脚，然后再坐火车会齐州。

陈谷、马君和刘大椿三人都已经提前在机场等候了，三人都穿的很正式，从发型到服饰，神态到举止，都是成功人士形象。

几人堆在一起抽烟聊天，三人在业务上有往来，刘大椿的生意得靠着陈谷和马君照顾，而且他也是小字辈的，自然得供着点，很有谈笑间就能定下大事的气势。

旁边还站着几个是秘书或者助理之类的人，让三人的商业人士的气势更胜。

正在聊天的三人看到李卫东一行出来，赶紧迎了上去，让同在这里接人的其他旅客感到差异，李卫东一行四人，除了张东硕穿着略显正式，其他的人穿着随意，都以为是旅游归来的，肯定与商业不沾边。

李卫东这次虽然说是为了送李卫红回来，但是保镖秘书一样不能少，丁元和张东硕都得跟着李卫东返回齐州。

陈谷、马君先上前与李卫东握了握手说道：“董事长，一路辛苦！”

李卫东来的时候只通知刘大椿来接机，没想到陈谷和马君也来了，李卫东也不反对，当然也不会赞成，但是这里明显不是说话的地方。

刘大椿走到李卫东跟前，倒是没有与李卫东握手，而是直接说道：“哥，房间已经定好了，明天晚上的软卧票，后天一早就能到齐州，已经与夏总联系了！”

三人来的时候都是准备把李卫东一行全部接走，带来的车比较多，李卫东的飞机降落，几辆车就收到消息已经开到到达口，好几辆高级轿车摆成一排，异常惹眼。

李卫东点点头说：“好，就这么安排，赶紧走吧，交警都过来了，马上都三月了，京城的天怎么还这么冷？”

李卫东也顾不上抽烟就上了前面的一辆奥迪，李卫红也跟着哥哥上了这辆车，其他人见状也依次上车。

刘大椿把司机赶到其他车上，自己开着这辆奥迪与其他几辆车前后驶离机场，向着市区行驶，刘大椿和李卫东说着京城发生的大事小事。

车子进入市区，马路两边火红的灯笼，依然述说着元宵节的热闹与新年的喜悦，不出正月就是年，这灯笼至少得挂到出了正月。

路上的汽车也多了起来，李卫东已经有小半年没有来过京城，对京城的变化感受颇深，虽然无法与后世或现代的港岛相比，但是已经具备作为首都的现代化的气质了。

刘大椿指着马路上的车说道：“哥，你看路边上的车，都是最近这些日子冒出来的，还是京城有钱人多。”

“不过我就纳闷了，普通老百姓，有那钱为什么不买房非得要买车呢？我觉得这房子的价格肯定还要涨，这车过两年也就贬值了！”

李卫东看着马路上川流不息的车，说道：“哪个普通老百姓能买得起车，能买得起车的，肯定多少有点生意！”

刘大椿摇头说道：“哥，最近京城拆迁比较厉害，给的补偿款很多，有些人就要一套房子，然后把剩余的钱买车！”

“明眼人都看出来了，以后房子肯定要长，一些不要回迁房，要安置款直接去买房的，我们那这样的客户很多，我就劝着他们多买两套，别留钱了，更别买车。”

“但是人家不听呀，甚至还当你是为了手续费呢，拿着钱非要买车，消费，我看这些人，以后手里就一套房了，这钱花完了也就完了。”

“那些没有啥工作的，或者下岗的，靠这点钱能干什么，你看着钱毛的，估计用不了几年吃个馒头都得两三毛了！”

刘大椿边说边摇头，没注意到后边李卫东的神态满是赞赏，就得有这个觉悟才行呀。

上辈子那些老京城人，大部分都赶上拆迁了，虽然都坐拥千万家产，但是过得依然不能说幸福，除了那套房啥也没有。

仅有的退休金也不能让他们过上体面的生活，不是不给他们机会，而是在钱和房上没选好，多要一套房，房租就够体面的生活了。

李卫东笑着说道：“那你没买上几套，都知道要涨钱了，再不买可就买不上了？”

刘大椿说道：“做梦都想买呢，我也就是钱不够，要是钱够的话，我肯定买个十套八套的，尤其是旧房子，看人家拆迁拿钱我也眼热呀。”

刘大春是李卫东买房子从头到尾的参与人，对于李卫东的观念奉为圭臬，人家大老板都买房，这房子肯定要涨价的。

刘大椿虽然这样说，但是心里更有谱了，又说道：“现在各地房子交易都很火爆，咱们的几个现有的公司，利润额都很好，买房子的人很多，尤其是几个大城市，利润额很惊人。”

“另外咱们还代理了几个新楼盘的销售，效果也不错，得到了很多开发商的认可，估计今年肯定会更好！”

“不过咱们的布局还是太少，有一些省会城市都没有分公司，所以我们下一步的计划，在所有的省会城市，副省级城市区域重点城市都有咱们安居客的品牌。”

李卫东想了想说道：“这个思路是正确的，现在不是追求利润的时候，占领市场才是主要的战略目标，缺钱你们就写报告申请。”

“对了，还有广告，不要怕花钱，一定要有铺天盖地之势，得让老百姓有个心里效应，买房就得找你们才靠谱。”

广告效应有没有作用，已经不用质疑了，上辈子李卫东经历了那么多，自然有正确的判断，那种洗脑式广告很难让人忘记，甭管这个品牌是不是真好，广告做的好就是好。

刘大椿心里高兴，有李卫东这句话，他就放心了，虽然几个城市的分公司实现当年开公司，当年就实现利润，但是手里缺钱是个事实。

全国那么大，中西部地区先不说，就是东部分省就有多少了，他们是轻资产行业不错，但是他们是人力密集型产业也是事实，服务行业人的成本才是最大的成本。

若是按照李卫东的要求，广告又是一大笔投资，没有这东西肯定是不行的，这几年都知道广告的好处，广告费用也居高不下。

刘大椿保证道：“哥，您放心，我们一定按照你的要求部署，回去我们就开会研究，把这两点作为我们的工作重心和出发点。”

李卫东摇摇头，这刘大春这两年成长挺快，部署，研究，工作重心，出发点，这些词都已经可以随意从嘴里蹦出来了。

说着话，车子就到了酒店，还是上次那家酒店，房间已经定好，办理了登记之后直接入住，，李卫东住的还是套房。

刘大椿和服务员把李卫东带进房间，然后说道：“哥你先休息一下，过一会儿我们再去吃饭，就在楼下301！”

李卫东点点头进入卫生间，稍微洗把脸就听到外面的说话声，出来的时候，会客室已经坐满了，还有几人站着。

几人看到李卫东出来都站了起来，李卫东说道：“走，吃饭去，还真有点饿了。”

刚出门就碰到佟佳佳带着李卫红过来了，两人挎着胳膊，亲热的不得了，两人虽然不是第一次见，但是也不会有这亲密关系，这人呀就没有简单的，都能找到自己的目标。

酒店的一楼到三楼都是中餐厅，301是最大的一个包间，餐厅地处繁华，人流如织，价格肯定不菲，但是无论是谁都不差这点能力。

李卫东也不会关心谁请客，总之都是要从公司里出的，最终还是要他来买单的，所以他经常会想，下面这些员工安排的时候是怎么考虑的，是节俭，还是奢侈？

几人落座，刘大椿示意秘书把酒拿出来，觉得还是要试试，李卫东不提倡中午喝酒，但是今天情况特殊，一不是在公司，二也是过年。

大过年的吃饭，哪里能没有酒的，果然刘大椿拿起酒瓶给他倒酒没有拒绝，李卫东还客气的用手指敲了几下桌子。

佟佳佳本来也要喝白酒的，看到李卫红不喝白酒，就让服务员上了一瓶饮料，给李卫红和自己分别倒上一杯。

李卫东提起酒杯，说道：“今天还没出正月，也是咱们今年的第一次见面，说新年快乐也不迟，下午大家还有事，咱们就一杯酒好不好，先祝大家晚年快乐！”

几人都没领会到李卫东的这个梗，只是觉得奇怪，李卫东也无奈，现在的人单纯，晚年快乐就真的是晚年快乐。

李卫东放下酒杯，吃了两口菜，就听到马君说道：“董事长，您要是有时间到公司给我指导一下，我们原来的地方太小了，现在又搬家了！”

李卫东诧异的看了一眼马君，这才半年的时间，人员扩展速度这么快了。

马君看着李卫东表情，赶紧解释道：“董事长，最近有风声说国家对房地产市场的调控已经有条件的放松。”

“而且现在各大银行也已经开始改制成为商业银行，银行的自主权限也变大，有些已经开始放松对房地产市场贷款的限制！”

“还有上次您让我们学习分税制改革的要点，当中说道土地出让金属于地方财政收入，这点的威力已经开始显现，据说京城今年的土地供给量预计增加了很多。”

“我和陈总以及一些行业内的人都认为，房地产市场的春天已经来临，这是扩张的最好时机，用一部分杠杆来获得一定的资金以求得发展的机遇是值得的！”

马君鼓足勇气，最后说道：“所以我们考虑到以后的扩张需要，计划招聘了很多员工，已经开始入职了，现有的办公场地就有些小了！”

陈谷也大气不敢喘的看着李卫东，这是他们商量好的结果，虽然都有各自的公司，但是这个策略是共同定下来的。

能用现有的地皮做抵押从银行拿钱，继续拿地皮，继续拿钱，这就是他们在海南的那一套，这里面的危险他们来都知道。

在海南流的血都还没凉呢，陈谷有时候自己也想，当初那股害怕的劲哪去了，当时他听说很多跳楼的时候，吓的手都抖了。

人是有忘性的，当从危险里跳出来，他就不再去关注事物的危险性了，他的目光就全部落在这件事的利益上，这就是人。

而且看着别人都能从银行里融资快速的发展，他们不这么干，那不是傻吗？

就连李卫红都感受到了，这中间的不同味道，也停止了吃菜，看着他们，她不明白这些为什么这么害怕她哥哥。

李卫东喝了一杯茶，看着他们两人说道：“我从来没有反对利用银行贷款，而且你们这个行业必定是有一定的杠杆的，这是他的行业属性赋予他的本能反应！”

“但是一定不要把杠杆搞的太高，有多大的能力吃多大的饭，最后资金链段了，再去想办法打折出售，一番辛苦为谁忙？”

陈谷听到李卫东的话，松了一口气，赶紧说道：“哥，您放心，我和老陈都知道这个厉害，我们肯定会控制住负债率的！”

李卫东点点头，说道：“只要你们的财务报表能够通过，负债率保持在合理的范围内，我都是支持的！”

陈谷和马君互相看了一眼，这事终于还是成了，花别人的钱办自己的事，这才是真正的商业活动，而且他们这种现金流充沛的企业，银行都表示要给他们贷款呢！

李卫东定了调子，这酒只能喝一杯，陈谷和马君虽然心情高兴，有心多喝几杯，在这个时候也不能跟李卫东唱反调，一杯酒，三六口结束。

吃过饭，李卫东对佟佳佳说道：“佳佳，你是老京城人了，这两天要是没有什么要紧的事情，你陪着卫红旅旅游，见识一下咱们首都的魅力！”