第182章 谈论与出价

卡恩，上一任的大众的执行总裁，于今年退休，收购斯柯达是他一手促成，同时捷克也是他祖母的家乡，整个欧洲从上到下，都是亲戚套着亲戚的。

至于老头说的卡恩退休了，才导致斯柯达的收购停滞，李卫东存了几分怀疑！

而且李卫东突然间怀疑起来，这老头会不会是想要借他的势，来促成大众对斯柯达的下一步收购，李卫东可以肯定，私有化的斯柯达肯定有不少的股份流入到高管手里。

“那我真是太幸运，可能是上帝眷顾，不过斯柯达是最古老的汽车厂之一，如果被德国人全部搬走，对于捷克来说太可惜了！”鬼话李卫东也会说。

老贝尔摇头，略带讥讽地说道：“年轻人，斯柯达永远在捷克，德国人是不会把他拿走的，你参与进来对他们并没有什么好的用处，而且他们愿意相信德国人！”

这是事实，李卫东除了钱什么都没有，大众不一样，人家有技术，有市场，还有资金，现在对于斯柯达来说技术和资金都很急需。

而且在地缘上，德国和捷克更为亲近，在一百年前，他们就是姻亲，狼堡和布拉格也很近，两年前，大众能被选中有其必然的道理。

而且当时，在众多的买家里选择大众来，前提就是不能搬出捷克。

李卫东知道自己落了下乘，他的目的就是为了捡漏赚钱，自然是没有什么其他高大上的理由来说服别人，连他自己的团队都存疑，何况他人。

李卫东说道：“老先生，根据当时的约定，大众要投资90亿马克，现在已经过去了两年多，他们也只投入了两亿美金。

他们也只是在试探，试探斯柯达是否值得他们继续投资，如果斯柯达在短期内不见好转，我想他们很快就会止损出局，违约对于他们来说不算什么！

但是这个时候有人看好，效果肯定会不一样，会坚定大众的信心，这对斯柯达的发展也会好很多！”

现在大众只持有百分之三十的股份，而且还没有进行下一步的动作，这一点李卫东肯定是有怀疑的，大众应该不缺钱，那么就是缺信心！

或者说他们内部还没有达成一致意见来继续投资斯柯达，不然也不会给李卫东趁火打劫的机会，或许卡恩的退休也是一个重要的原因。

“现在斯柯达已经有了很大的改善，质量管理正在逐步好转，这对一个生产型企业来说非常的重要！”老头以前干过这一行，自然能一针见血的指出问题。

老贝尔继续说：“而且，现在斯柯达和大众的供应商基本上相同，零部件的质量问题已经得到改善，今年上半年的业绩已经向好，所以大众对她的收购只是迟早的事情，不会因为换人就终止的！”

有时候争论是没有意义的，三句话说完，对方还没是在争论，那这件事基本上就是没有结果，或者不是为了结果而争论，只是想达到其他目的了。

而且现在的情况是，老头已经同意了，故意把难度说的很大，一副很为难的样子，至于目的大家都知道，做好事，哪有那么天真的人。

本来就是想多要点好处呢，这一讨论起来就没完没了，老头怀着为难的心思，就是要告诉李卫东，这事谈起来没那么容易，得给手续费。

李卫东已经脱离了原本的目的，开始说起斯柯达的问题：“他们这30%的股份拿的非常廉价，这肯定和当时的环境和管理层有关，管理混乱，贪腐严重！”

贪腐这么严重，不怀疑才有鬼呢，正是因为如此，大众在犹豫，他们能不能把斯柯达经营好！

就是李卫东自己也怀疑，对于现在的管理层已经不信任，若是股份变更完成，管理的清理和考核肯定是最首要的问题，不然就是毒瘤。

老头突然笑了笑说道：“那时候的事情谁能说得准，不过已经是事实，谁又能怎么样？”

老头笑的很诡异，话也让李卫东好生琢磨。

这老头也是个有故事的人呀，贪污腐败估计也没少干，应该也是私有化的受益者，不然也不会对当时贱卖国有资产的事情，笑的这么诡异。

有缺点就好办，就怕这老头是一本正经的君子。

“老先生说的对，不过一个合资公司肯定要好过一个大众的子公司，说不定老先生还能为捷克这座最古老的汽车厂保留一丝火种呢！”

“而且，我和贝尔做生意，肯定不会亏他的，而且我们国家对老先生这样的人是非常欢迎的，如果老先生喜欢可以到中国常住！”

李卫东看到了门路，自然得赶紧开价，不会亏待你的，也会在你儿子身上补！

李卫东还没有开价，老爷子自然要矜持一下，讨价还价一番。

而且无论是东西方，对于孩子的心态都是一样的，哪里有孩子成年了，就和父母平各自独立，那也只是不负责任的父母或者子女在为自己的冷漠找借口。

天下几乎所有的爱都是为了在一起，唯独父母对孩子的爱是为了更好的分开。

老贝尔是个负责人的父亲，自然想让贝尔过的更好，经历这些变革，老贝尔认识到，在资本主义社会里，有钱才能过的更好。

而且这事情本来就是有个意向金的，李卫东不说那是因为觉得直接谈钱，有侮辱人的嫌疑，而且也没有了缓和的空间。

李卫东在等一个时机，或者等着老头开价，但是人家是千年的狐狸，怎么会开价，所以李卫东这聊斋没法往下演了。

好在是老贝尔年龄太大了，一些老年人的毛病就有了，比如尿频尿急等问题，交流了一会，老贝尔要去方便。

李卫东看到老爷子消失在拐角，低声说道：“贝尔，你转告老先生，每收购百分之十的股份，我愿意付100万美金的辛苦费！”

两年前，大众收购斯柯达30%的股份用了两亿美金，两年过去了，他们的财务状况并没有起色，李卫东若是溢价百分之五十以上收购，应该没有问题。

按照这个价格计算，1%的介绍费应该还能谈得来，若是贝尔想要的更多，也不是不可以谈，这是他的报价，自然允许别人还价。

贝尔有些兴奋地说道：“好的，我一定会转告我父亲的！”

这些钱若是在以前，并不会让他动容，他有这个渠道可以赚这么多，有这个渠道，他将拥有的更多，但是现在不同了，赚一百万美金得需要他不小的精力。

贝尔继续说道：“李，你先喝茶，我去去就来！”

李卫东知道这是要转告老贝尔去了，自然没有意见，他来的目的就是谈成，如何在吃定他的情况下把这事谈成。

李卫东第一手就落了下乘，被人拿捏几句也属于正常，人家一说可以，你就急吼吼的要过来，这和傻子也没多大的区别。