第三章 表哥的建议

据不完全统计，2012年在百宝网注册的小店近600万家，数量之多，已然令人乍舌。虽然活跃店铺不足其中的一半，但竞争还是非常激烈的。

可以说，单纯开一间没有特色的小店，不进行任何网络推广，是几乎不可能有生意的。

叶浩龙曾做过市场调研，发现许多店铺整整一个月都成交不了一单，几乎处于半昏迷状态。偶尔遇到销售旺季，订单数量也不过是个位数，要凭这样的一间网络小店维持生计，绝对是不可能的。

要以电商创业就必须要走出自己的特色，这包括了优质货源的选择、风格定位的判断、目标客户的研判、推广引流的技巧等等，每一个环节都必须精益求精，这样才有可能从海量的店铺中脱颖而出。

“看来接下去有好多事情要做了。”叶浩龙在纷乱的思绪中沉沉睡去，很快就响起了富有节奏的呼噜声。

这一夜倒是睡得极其安稳……

第二天一早，叶浩龙洗漱完毕，简单地吃了早餐，随后打算出门转转，做做市场调查，找找做电商的灵感。

刚要出门，手机陡然响起，是老妈同志的电话：“龙龙啊，昨天搬宿舍怎么也不跟妈说一声。怎么样，公司录取通知来了吗？”

“老妈，公司没有录取我，哎……”叶浩龙知道，如果说自己回绝了天鼎商贸，绝对会被她老人家一顿狂k，只好撒了个谎。

“哎呀，那怎么办，还得去找工作吧，不过不着急哈。”叶母陈月霞言语间有些惋惜，“要不先回家住两天，休息休息再说？”

“老妈，这几天我就不回来了，现在工作不好找啊，得在城里多呆几天，投投简历。”叶浩龙说道，虽然心中明白自己要创业做电商，但没有任何眉目之前，还是暂且不提。

更何况，老妈连电脑开机都不会，跟她解释什么叫网络创业，结果必定是要口吐白沫，卧床不起。

“你这破孩子，真叫人不省心啊。你爸和我都是老农民，在城里也没什么关系……”陈月霞想了想说道，“要不你去找阿东帮忙，听你姑妈说，他在那什么电脑城当了个小经理，这孩子头脑活络，点子很多，说不定能帮你弄个工作。”

陈月霞所说的阿东是叶浩龙的表哥林向东，比叶浩龙大五岁，在仙湖市最大的太和数码城从事电脑销售工作，目前算是一个小有业绩的销售经理。

提起林向东，叶浩龙的心中突然一凛。三年之后，林向东因为涉赌和非法挪用公司财物被捕，被法院判处有期徒刑三年六个月，当时自己还去法院，以亲属的身份旁听了对林向东的宣判。

至于林向东违法的原因，是因为被女友抛弃后意志消沉，自甘堕落，逐渐沉迷于赌博，最终输光了积蓄，还因挪用公司一批货款被发现，由此走上了不归路。

而林向东的这个女友，恰巧还是叶母陈月霞介绍认识的。

“嗯。也好，我去找表哥帮忙，看看是否有好工作。”叶浩龙说着，话锋陡然一转，“对了，老妈，别老是想着给表哥介绍相亲对象，表哥一表人才，追他的女孩多的是，用不着您老人家操心。”

“有女孩追？我怎么不知道。这孩子今年都28了，你姑妈那个急啊，整天想着抱孙子了，见到我就念叨对象的事。我帮他物色物色，不也挺好嘛。”陈月霞说道。

“老妈，28岁在这年头还是正太级别，尤其在城市里，30岁以上的单身汉一抓一大把，急什么急。反正千万记住，这事不用你操心！”叶浩龙知道自己也没法跟她解释，总不能说自己知道三年后表哥失恋，因此沉迷赌博，锒铛入狱，要是说了这话绝对会被老妈一顿胖揍。

“我爱不爱给他介绍对象，也不用你操心，你这破孩子没大没小，指挥棒伸到老娘头上来了！”陈月霞语气中略带怒意，“你赶紧去找找工作，没有工作，连相亲的机会都没有！”

“好吧，老妈同志英明神武，力拔泰山，横扫千军，被您打败了……”叶浩龙连翻白眼。

“说的什么鬼话，都大学毕业的人了，尽油腔滑调，没个正经样。不跟你说了，我收菜去了。”陈月霞悻悻然挂了电话。

结束了通话，叶浩龙兀自摇了摇头，这个没节操的表哥，实在叫人不省心，害得自己挨了老妈一顿批。

为了不使林向东陷入发生在未来的可悲命运，一步步走上违法犯罪的不归路，自己可得把他看紧点了。

“好！第一站，太和数码城！”叶浩龙收拾了一下发型，戴上蛤蟆镜，吹着口哨走出了屋子。

太和数码城位于城市东南，与仙湖大学相隔不远。数码城占地面积一万平米，共分六层，总建筑面积超过六万，是全市数码产品的批发零售中心。

天鼎商贸公司也与太和数码城有少量的业务来往，所以叶浩龙对那里的情况还是比较熟悉的。

天气很热，虽然蛤蟆镜挡住了晃眼的日光，但挡不住炎热的侵袭，走了没一会儿功夫，汗珠已经从额头哗哗地滚了下来。

叶浩龙掏出惨不忍睹的旧手机，嫌弃地瞄了一眼，拨通了表哥林向东的电话：“哈喽，东东，我是龙哥。”

“臭小子，作死！”电话那头，林向东笑骂道，“怎么样，毕业了吧，工作搞定了没？”

“当然没有搞定，所以投奔你来了。”叶浩龙说道。

“哇哈哈，你小子也有搞不定的事。”林向东显得有些幸灾乐祸，“龙龙，既然来投奔，怎么也得先叫声好听点的。”

“东哥……哦不，东爷，我错了，您是老大，您英明神武。”

“哈哈，你小子还是那么没节操。我在太和数码城三楼，最近不算太忙，随时来找我。”林向东说道。

“好嘞，我这就来。”叶浩龙说话间，已经走到了太和数码城的广场上。

搭上电梯来到三楼，叶浩龙很快来到了高端大气的佳和电脑公司销售柜台前。

“咦？你小子搭宇宙飞船来的吗，怎么速度这么快。”林向东一眼就看到了戴着墨镜的叶浩龙。

“既然是来投奔，当然要用光速，否则怎么体现诚意。”叶浩龙摘了蛤蟆镜说道。

林向东带着叶浩龙到办公室坐下，倒了一杯冷饮，吹着数码城的中央空调，叶浩龙身上的暑气渐消。

叶浩龙这才表情庄重地说道：“东哥，我想自己创业，做电商。”

林向东点上一根烟，深深地吸了一口，说道：“创业？这可不容易。电商这几年的确比较火，而且看似门槛低，但实际上有许多门道，我有几个朋友都失败了，网店半死不活地闲着。”

“我也知道不容易，所以先一步步来，首先第一步是要找到优质货源。”叶浩龙说道。

“你考虑清楚了没，一入电商深似海啊。”林向东对叶浩龙的这个决定还是感到忧虑。

叶浩龙用力地点了点头。

“好吧，那取决于你要做什么？如果你要做电脑，我这里倒是有第一手的货源，只是你一开始起步，销量肯定不大。”林向东抖了抖烟灰，说道，“就算老板同意给你供货，让你做个小小的代理商，但你如果销量不大，也赚不到钱，还不如直接帮我们公司跑销售拿提成来得快。”

叶浩龙点了点头，做电脑门槛还是高了点，毕竟电脑是耐用品，更换频率远远不像手机，顾客购买时也往往要货比三家，深思熟虑。

作为网络c2c小卖家，确实不宜尝试。

“作为网络小店，我觉得还是应该做到小而美，突出自己的特色，做一些物美价廉，消费受众庞大的商品。再在庞大的受众里做细分，找到一个合理的目标受众群。”叶浩龙分析道。

“嘿，你小子对商业还挺有研究，不愧是学电子商务的。”林向东非常赞同叶浩龙对自己的定位，“既然要做小而美，我给你一个建议，做手机周边商品。”

叶浩龙一听，觉得这主意有些靠谱，不禁做了个“请继续说”的手势。