第72章 这个小鬼坏得很

早起的苏槿一，今天格外开心。

昨天被陆泽这个坏家伙调戏，虽然当时气到不行，却也让他付出了代价。

不仅索赔了一顿必胜客，外加一碗豪华版拌粉，还逼着陆泽，签下了一个“不平等”协议。

协议的内容就是，当没外人在场的时候，她可以对陆泽喊上两声弟弟，过过干瘾。

一想到这，苏槿一心里就偷笑不已。这个坏家伙，可算是让自己抓住了把柄，谁让他要动手动脚呢。

今天早饭不在家吃了，因为陆泽要带她去三舅的【徐记米粉】，吃顶配早餐。

正在下楼的苏槿一，想想都觉得美滋滋。刚走到楼下，就见陆泽已经推着车在等她。

苏槿一轻快地说道：“嘻嘻，陆泽你今天这么早就在等姐姐了，真是个乖弟弟。”

陆泽当场无语，真懊悔昨天自己一时意乱情迷，但他毕竟是真上手了，也算是光天化日之下进行调戏。

为了平息她的怒火，陆泽只好答应了这个不平等条约。现在被苏槿一喊了声弟弟，听得他浑身鸡皮疙瘩都起来了。

见苏槿一面带坏笑，还想再喊上两句，陆泽立刻叫停：“差不多就行了，别得寸进尺啊。”

“是你昨天答应我的，说话不算话吗？”苏槿一不高兴了。

陆泽没办法，说：“算话，现在就带你去吃拌粉，上车吧。”

他暗暗发誓，这笔账先记下，总有一天要让你还回来。到时候，非得让你换个尊称喊我，叫了我多少声弟弟，就还我多少声。

想到这些，陆泽笑得很荡漾。

苏槿一也知道过犹不及，一下不能对陆泽逗太狠，得徐徐图之，就没再继续为难他。于是坐上他的自行车，一起去吃早饭。

二人来到拌粉店，二舅直接上了两份顶配版的牛肉拌粉，陆泽还去隔壁要了包子和豆浆。

早饭必须吃饱点儿，去了市里就要直奔贸易大市场进货，根本没时间吃午饭，估计忙完都要到下午了。

这一顿顶配版豪华早餐，二人吃得都有点撑，直到上了大巴车，都还没缓过劲儿。

一上车，苏槿一就闭着眼睛，一动不动。她担心自己一会儿万一晕车，非吐出来不可。

陆泽虽然不会晕车，但对大巴车也很不满意。车内虽有空调，可车上人多，空气流通不好，让人觉得胸闷。

他暗暗地下定决心，必须再搞点钱，给家里买辆车才行。不然这一天天出行靠大巴车，属实难受。

到了市里，陆泽又带着苏槿一，打车直奔省城贸易大市场。

二人没有往文具批发片区走，陆泽先是带苏槿一去买了一辆小拉杆车，再搞了几个黑色大塑料袋，一会儿装货用。

进货不弄个拉杆车，一直用手拎着，岂不是要累死？然后，陆泽和苏槿一才跑去文具批发片区，开始一家店一家店的逛着选品。

这里大多数店铺，批发的也是普通文具产品。但每一家，多少都会有点新创意文具。尽管不多，也能挑出一两个好产品出来。

又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。”

陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。

这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔超级萌，一下就能抓住女孩子的心。

虽然到十几年后，这种笔一点都不稀奇。但放在98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意文具。

在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。

就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。

苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣，自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才叫陆泽过来看。

她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？”

“可以，我先去问问老板”陆泽回答。

产品和产品，也是有不同的。有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。

引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。

每次售空前，再来补货，才是最好的方式。这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。

所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番，“老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？”

“对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。

陆泽追问：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？”

“补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次确认。

虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。陆泽琢磨了一下，还是打算批一点，于是又问道：“老板，我要500支的话，你能给什么价格？”

“500支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。

见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？5毛钱一支，那我批回去，不得卖个1－2块钱。你确定这个价格卖得动？”

一般来说，大多数零售商品进货时，都在3－4折拿货。特殊情况下，会更低一些。

也就是说，单个商品的毛利率在60％～70％，扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25％－30％。

所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2－3倍，去销售。

如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？这个价格在小县城，根本没有竞争力。

所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。

“这种笔造型可爱，生产成本很高的。5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。

陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？

就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。

你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？普通中性笔的批发价，也就在2－3毛钱左右。

放到文具店里，也就只能当引流产品。大多都卖个4－5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少，毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。

而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。

虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。

要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他，于是他说：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。”说着，就要领着苏槿一离开。

“别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板急忙阻拦。

陆泽试探道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。”

“要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。

“别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。

陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。”

“2毛真不行。”老板为难地说。陆泽话都没回，继续扭头离开。

老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人，“小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。”

陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。他对老板说道：“老板，那给我先装100支。”

“100？不是说要500支吗？”店老板懵了。

陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？先拿一百支，回去卖卖看。如果卖得好，我再来补货嘛。”

我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。

你能再回来补货？狗都不信。

店老板恨得在心里吐槽。可底价都已经说出来了，也无力挽回。总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。

于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。

陆泽接过货，苏槿一直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。

这单生意，店老板做得毫无成就感，甚至还有些憋屈。今天是他轻敌了，看二人都学生模样，就没往心里去。

刚刚完全没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。

他把陆泽的样子，深深地记在了心里。

这个小鬼坏得很，以后要是再来，必须要多留几个心眼。