第588章 要不还是你来吧

“老赵，别慌，不行你们也搞个网站算了，就像榕树下那样。”李虹建议道。

赵长忝想了想，还是摇头拒绝了这个提议：“不行不行，我总不能把《空想家》上的作品，全都免费发布到网上去吧。

如果读者习惯了免费，那更没人愿意付费阅读了。”

“倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。

在线付费阅读，目前确实很难实现。别说是阅读了，就是在线付费打游戏，都没办法轻易实现。

在线支付不普及，一切互联网上的商业模式都得曲线救国。

毕竟国内不像发达国家，有强大的信用卡体系支持，可以轻松实现在线支付。

国内互联网真正开始腾飞，也是从2005年以后，网银开始普及后才得以实现的。2005年以前，都只能算是小打小闹。

这年头网络游戏，都只能靠卖点卡来实现让玩家付费，收入也没有想象中夸张。

哪像十几年后，一年不赚个上百亿，都不好意思称自己是爆火的网游。

所以这年头想实现在线付费阅读，也只能找替代办法。

赵长忝闻言，急切的问道：“有什么解决办法？”

“可以做一个专业的小说网站，让作者在上面发布小说。不过暂时只能看到前面的部分章节。

如果真的喜欢这本书的话，可以选择购买实体书继续观看。”陆泽解释道。

这是一种过渡办法，毕竟一步就直接踏入付费模式是不可能的。

哪怕是前世鼎鼎大名的点娘，一开始也都免费阅读网站，摸索了两三年，才研究出了VIP付费阅读模式。

任何事物都有个发展过程，可不是像无脑爽文写得那样，商业模式屁都不懂，一上来就直接推付费阅读。

没有免费阅读吸引用户，不积累足够多的用户基数，推个锤子的VIP付费阅读模式，注定是失败的。

还是那句话，领先半步是先进，领先三步就成了先烈。

一个小说阅读网站，也相当于是一个平台，平台生意就是要两头攒资源。

不仅需要积累用户，更需要积累作者。

这和淘宝平台的玩法一样，不仅需要积累买家用户，更需要积累卖家店铺。

两头资源但凡少一样，平台就玩不转。

关键一开始两头资源的数量还不能差异太大，否则都会形成供需不平衡，导致用户流失从而玩不下去。

所以平台生意，都只能像种田一样慢慢培养，即使是烧钱也一样要靠时间积累。

尽管耗时长，尽管需要持续烧钱，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化，别人想抢都抢不走。

因此陆泽才建议先推出小说网站，积累用户基数，再慢慢培养作者，通过结合实体书籍的销售实现整个闭环。

这是过渡状态，等到作者和读者的数量都上来后，可以考虑后一步的计划。

比如说像网飞公司一样，推出包月阅读计划。

比如说一个月10－20块钱，可以看5－10本书，和去小书店租书看的价格差不多。

等更进一步的时候，就可以像前世的点娘一样，采取真正的VIP付费阅读制度。

国内本就不注重知识产权，多数人更是没有对服务付费的习惯。

就像是装修房子，没多少人愿意接受为设计买单。

因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去，最后还是羊毛出在羊身上。

客户实际上都为设计买单了，但他们心理上却总觉得自己占了便宜，享受了免费的设计服务。

不得不说，有时候消费心理学也非常不讲逻辑。

所以付费阅读，也需要一个很长的培养过程。唯有先通过免费吸引，再慢慢把用户的付费习惯培养出来。

国内的互联网公司，打江山时多数都是这种套路。

团购网、外卖平台推市场时，也是一毛钱、一块钱吃一顿吸引客户团购或是点外卖。

打车软件也是各种优惠券，吸引用户用APP免费打车。

游戏公司也是打着免费游戏的名头，最后各种道具割韭菜。

烧那么多钱来免费吸引用户，为的就是培养用户的付费习惯，最后再慢慢转入原本正常的商业模式。

付费阅读，也不可能直接跨越这个过程，一样要很长的培养期。

赵长忝又紧跟着问道：“如果做小说网站，和办杂志又不一样了。光靠《空想家》杂志目前的这些作者作品，数量也不够啊。”

“所以才要放开门槛啊，就像榕树下网站那样，任何人都可以在上面发布作品。

这样作者和作品的数量，才会很快丰富起来。”陆泽解释道。

赵长忝担心道：“那样作品的质量岂不是参差不齐？读者会不会有意见啊？”

“一样可以安排编辑提前审核啊，质量好的或是读者评价高的小说，可以签约成VIP作品，帮忙出实体书，让读者付费看后续章节。

其他质量不够的小说，就当是新人作者练手了，只能免费发布。

只要免费看，就算质量再差，读者也不会有啥大意见。

这样不仅能丰富作品数量，还能让新人作者有平台和读者进行互动交流，提高自己的写作能力。

既积累了读者，又培养了作者，一举两得。”陆泽很确定地回道。

毕竟早期的网文圈，多数用户还是很nice的，喷子可没那么多。

能免费看小说就不错了，怎么可能会乱喷。

赵长忝听完，忽然感觉陆泽说的模式很有操作性，说的他都忍不住动心了。

他犹豫了一下问道：“说得像那么回事儿，如果按你所说，建这么个网站要花多少钱？”

“建网站简单，几万块钱足够了。”陆泽轻松地回道。

赵长忝一听，乐了：“几万块钱，也不算很多嘛，哈哈哈……”

“确实不多，不过运营和推广网站，最少要花几百万。”陆泽又补充道。

赵长忝气坏了：“啥？几百万？你就不能一气儿说完吗？

我得卖多少本杂志，才能把几百万赚回来？”

“那没办法啊，互联网都是很烧钱的。

那什么亿唐网听说过吧，烧了五千万美金呢，现在不也半死不活的嘛。”陆泽轻描淡写地回道。

赵长忝听完泄气地说道：“几百万我都没有，五千万美金，你把《萌芽》杂志社卖了都拿不出。

算了算了，我就说什么网络在线阅读不靠谱。

那什么榕树下网，搞了那么久，不也就是个文学爱好者交流的地方么，没看他们有什么起色。”

“这倒是，榕树下没有清晰的商业模式，注定了只能小众。”陆泽点头同意。

赵长忝突然眼珠子一转，心里又起了个主意。

他一脸蔫坏地说道：“陆总，既然你对互联网这么看好，这什么在线付费阅读网站，要不还是你来吧……”