第305章 这么漂亮的姑娘，可惜了

夏青禾突然来这么一出，又一次把杜天霖搞蒙了。

他并不知道自己无心的一句话，就把人家夏大小姐给得罪了。

见气氛尴尬，明白怎么回事的陆泽又不得不开口打圆场：“呵呵，咱不搞各种歧视哈，只要是愿意勤工俭学，有赚钱欲望，无论谁都可以。”

看了看夏青禾的神色，韩旭也琢磨过味儿来，连忙跟着缓和气氛：“对，对，是这个道理。只要愿意赚钱，咱们都欢迎。”

“对对对，都一样，都一样。”杜天霖这下也反应过来了。

气氛还是没完全缓过劲儿，陆泽侧过脸快速朝着夏青禾使了个眼色。

夏青禾看到陆泽不满的表情和略带责怪的眼色，也知道自己有点反应过度，只纠结了片刻她就开口道歉：“对不起，刚刚是我态度不对。”

“不打紧，一点儿小事情，过去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作为老爷们儿当然也要大气一些。

陆泽随之转移话题：“行了，咱们下楼讨论一下未来的具体计划。接下来能不能赚钱，就看咱们的了。”

于是四人下楼，找了个办公桌，陆泽拿出提前打印好的商业计划书，一条一条地讲解着。

不仅讲到乐购商城，也细述了运营计划。

每个学校招1－2个代理，然后定期给他们邮寄产品宣传单或产品杂志。

由校园代理们，服务所在高校的学生客户，负责充当售前、售后客服、处理订单、送货上门等工作。

每一个代理，都会拿到5％的销售提成；而夏青禾、韩旭和杜天霖三人，也分别都能拿到5％的销售提成。

正常来说，这年头渠道流通领域的毛利率至少是在30％－40％，尤其当下是产品为王的时代，行业几乎没有内卷，渠道分销商还是非常赚钱的。

若不是过几年电商出来搅和市场，各级分销商都能吃得盆满钵满。

所以，陆泽弄了这个大学校园购物的项目，所整合的产品也有足够的利润空间去给校园代理们赚钱。

“陆泽，你弄的CD机随身听这类产品是不是太贵了些，一般学生能买得起吗？”杜天霖不禁有些担心。

陆泽大笑说明道：“呵呵，越是贵的产品，就越有人追捧。像CD机随身听这类产品，一台的利润足够抵得上你卖好几台收音机或电子辞典了。

你看，索尼的CD机随身听越做越薄，其它品牌的机器也会逐渐跟风。我预计，明年将会是CD机随身听大卖的元年。

光是这类产品，就能让咱们大赚一笔。”

这是陆泽前世经历过的事情，CD机随身听确实从明年开始逐渐热卖。尽管不是人人都消费得起，但随着老百姓的收入普遍提高，也逐渐向大众普及。

连电脑那么贵的东西，都能开始在大学校园普及，更何况是CD机随身听这种产品呢。

并且，因为音质的优势，即使MP3播放器随身听上市后，CD机随身听也依然很有市场。真正打败CD机随身听的，并不是MP3播放器，而是音乐手机。

韩旭又问道：“陆泽，咱们怎么还卖手机啊？”

“这就是个噱头，其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。只是为了宣传出去，显得咱们实力雄厚而已。

等过两年，咱们生意做大了，倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽解释了一句。

虽然华强北也有货源，但时下大学生们还不属于手机消费的主要客户群体。即便有部分富二代买得起，也不会找陆泽他们订购。

毕竟手机这玩意儿，多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。

夏青禾思考片刻，也提了一个关键问题：“一下有这么多产品，做产品资料、印传单、发传单，一时半会儿也操作不过来啊。”

“呵呵，咱们不用一下全部推出去，那样转化的购买率真不一定很高。每周精选一些产品，印个小册子，分发出去就可以。

等以后做顺了，也可以一周分发两次。甚至，可以专门针对一些爆款产品，出一些单页去分发宣传。

这样，咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前，不断引起关注，把客户培养出有意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。

等他们想买的时候，就可以随时联系我们。

而且每期推出的产品少，不仅不会让客户感到眼花缭乱，内容方面还可以做得更精致，把产品包装得让客户更有购买欲望。”陆泽补充道。

小弟们虽然给陆泽整合了很多产品，但他没打算全用上。

做生意正是如此，一开始不需要贪大求全，反而是单点突破比较好。就好比JD的东哥，起初在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。

在早期阶段，只要有爆款产品，就能把生意做起来。等到客户积累多了，生意规模大了，团队人手也足够了，再去丰富产品也不迟。

但无论生意做得多大，产品也并不是越多越好。多年后电商领域经常讲的SKU管理，就是这么个意思。

SKU全称为Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。

原本是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法，现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

因此，后来互联网黑话中的SKU，就是指一款商品，也就是单品。

哪怕是一款商品有多个颜色，那就有多个SKU。而SKU的组合，就是整个公司所有产品的选品策略体现。

并不是SKU越多越好，多到一定程度就会超过公司的管理极限。

要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品，就是因为创始人膨胀了，急速去扩增产品类目，每天都有海量的单品上新，导致公司活活被巨大的SKU撑死。

产品的SKU，一定要与客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配，否则都是低效甚至是无效的。

夏青禾闻言，若有所思地点了点头：“那我就不着急了，可以慢慢把美妆产品的内容做得好一点。”

“嗯，我回头给你们一人一把钥匙，随时可以过来拿样品。尤其是青禾你，可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来，拿回去找同学们试用。

然后拍照、写文案，把内容做得更专业，更有参考性。这样其他女生们看了，才会被你们种草。”

陆泽一时口快，连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。

夏青禾怔怔地看着他：“种草？什么意思？”

“就是一种比喻，你们做的内容越精致，给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。

好比种草一样，提前把产品植入了客户的心智，等客户有需求的时候，第一时间就会想到你的推荐，从而达成购买行为。

这种营销套路，用种草、收割来比喻不是很形象么？

所以，青禾你接下来的工作特别重要。”陆泽把这个提前面世的网络热词解释了一番。

3C产品的资料，放点好看的照片和硬件参数介绍即可，毕竟大品牌厂商早就做过很多轮广告了。

可小众美妆产品不同，真想达成好的销量，就必须要做得更多。

夏青禾一听，眼睛都亮了：“这个词是你发明的吗？别说，还真挺传神的。”

“呵呵，我也是听别人说的。”陆泽还没脸皮厚到把这个词的发明功劳据为己有。

韩旭激动地说道：“越听越兴奋，说得我都想翘课去发传单了。”

“别，你可给我消停点，不要因为赚点小钱挂科，那就不值当了。”陆泽赶紧劝阻。

杜天霖忙替韩旭一起做了保证：“放心，我们有分寸的。”

“嗯，接下来两周，你们就全力去招校园代理。

这是给你们的活动经费，都给我打车来回，别想着省钱，市场推广的效率更重要。”说着陆泽就给了韩旭、杜天霖每人发了两千块钱。

韩旭不好意思地拒绝道：“不用，不用，我们打车的钱还是有的。”

“拿着吧，多退少补，算是正常报销。公司不差这点车钱，把事情做好就行。”陆泽只好又劝了一句。

他倒是没给夏青禾发经费，毕竟暂时也用不着她去跑市场。没有正当名目，即使给她钱，夏青禾也不会要。这丫头就是这么拧。

又讨论了些后续的工作安排和对接流程，这次碰头会终于结束，三人算是正式入伙。接下去各司其职，按照计划把项目一点点推进，生意就能慢慢成型。

陆泽他们先把夏青禾送回了寝室，然后三人才慢慢晃悠回去。

路上，杜天霖忍不住好奇：“陆泽，这位美女你是怎么认识的？她真是土豪家的大小姐？”

“你管那么多干嘛，青禾她做事能力可是很强的，到时候你俩可别给我丢脸。”陆泽懒得解释太多。

韩旭一脸神秘地问道：“嘿嘿，陆泽，你是不是想追她啊？”他前面可是观察得十分细致，陆泽和夏青禾之间颇不对劲，这两人绝对有情况。

“追你个鬼，我跟她一点儿事没有。”陆泽立马信誓旦旦以证清白。

韩旭真替陆泽着急：“这么漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。”

“你可惜个屁啊，以后你女朋友也差不了多少……”陆泽没好气地回道。

要不是话收得快，他差点提前泄露天机。