第112章 先有鸡还是先有蛋

“大家好，我是计算机学院的苏槿一。我的点子，是开一家创意文具店……”

苏槿一的讲述，简洁明了、逻辑清晰。在场的同学们，人人都能听明白。

只不过，苏槿一发现，除了自己的小组，其它小组的同学，听到自己的点子，表情都有些怪异。

她在心里暗自诧异，难道自己说的点子有什么问题吗？不应该呀，这个点子自己家正用着呢，效果也越来越好。

她还是按照原计划，一步步地解释完。然后，就到了提问和讨论环节。

主持人钱穆然，走上舞台，对着所有的同学说道：“谢谢苏槿一同学的分享。下面，我们有请沈逸晨社长，进行点评。”

只见，沈逸晨正在台下，和IPO Club的几个社团干事，单独坐在一起。

他像模像样地拿起话筒，貌似专业地点评道：“呵呵，苏槿一同学的点子，还是不错的。就是开店这个项目听上去很普通，没什么想象空间。

也难怪，毕竟苏同学刚上大学，还没什么社会经验。能想到这个点子，已经很优秀了。”

沈逸晨的点评，拿腔拿调，毫不客气。要是陆泽在场，肯定会说上一句：装你妹呢。

沈大师兄的点评，很有几分十几年后，小投资机构三流投资人的尿性。动不动说项目不够性感，动不动来上一句，天花板太低，想象空间不够。

没钱就说没钱，装特么什么孙子。

要知道，各行各业都有机会。哪怕是再小的领域，做到行业第一，做到极致，都能干一个上市公司出来。

华夏地大物博、人口众多，哪怕再小的领域，都能养活好几个上市公司。只要肯烧钱，哪怕再传统的生意，都能挺一个上市公司出来。

说什么项目不性感，说什么天花板太低的投资人，都特么是脑残二逼。投不起，没钱烧，就直说，装特么什么大佬。

性感的项目很多，你有那么大的资本投吗？别看很多人模狗样的投资人，瞧着人五人六的。真要问他自己有什么拿的出手的投资案例，屁都说不出一个。

创业本就九死一生，成功率极低。天使投资，就更是三分眼力，七分运气。

再牛的投资人，都有打眼的时候。所以，一些知名投资人的成功案例，就被吹得神乎其神。

可是实际情况呢，大部分投资人，就像沈大师兄一样，和很多普通人没什么区别，大多都是眼高手低。

明明自己的投资机构，最多也就只能投出几百万，但偏偏就想找价值上百亿上千亿的项目。

然而那种超级独角兽项目，可遇不可求。一个投资人，一辈子能投中一次，都能吹嘘很久。

偏偏很多不入流的投资人，就觉得自己也是天命之子，就应该有独角兽项目主动寻上门。

因此，每遇到一些初期看似普通的项目，就不屑一顾，眼高手低，根本不会去仔细评估，项目的真正潜力。

也不想想看，真有那么好的项目，能轮得到你这个小投资人？

超级独角兽项目，动则几千万上亿的投资，就算摆到你面前，就你账上那点钱，你敢all in（全部押进）吗？

真有性感好项目，就怕你不举。

自己啥也不是，偏偏瞧不起这个，瞧不起那个，就是人的共通劣根性。并不会因为地位、层次的变化，有所改善。

所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。

沈大师兄本事没多大，倒是把那些三流投资人的尿性，提前掌握得透透的。

不过，他这样点评，话里话外的意思，是一点情面都没给苏槿一留。一边说苏槿一的点子普通，一边说她缺乏社会经验。

这其实是沈逸晨有意为之，而不是他真的一点不懂怜香惜玉。

难得苏槿一被推荐到舞台上分享，他肯定要抓住这个宝贵的机会，行使一下他作为IPO Club创始人的权力。

他就是想借机，打击一下苏槿一。把她的点子批得一文不值，把她的骄傲狠狠地打压下去。

这样，自己才能显得高高在上，让苏槿一对他形成仰视的心理。不得不说，沈大师兄这套PUA，玩得还是非常溜的。

可惜，他的如意算盘打错了。

苏槿一不是原来的苏槿一，她好赖也是从头到尾真正做了一个小生意的创始人。

不过，沈逸晨的狗腿子钱穆然，马上就心领神会，“谢谢沈逸晨社长的点评，下面还有人对苏槿一同学的点子，发表一下看法吗？”

他一说完，底下马上有不少人举手。

然后，一个社团干事就拿着话筒，给一个举手的男生递了过去。可能是太过于想在苏槿一面前表现一下，这位男生延续了沈大师兄的点评。

“苏同学，你好。我是来自于经济学院的曹宇。

我感觉你的点子，好像没什么实操性。看似差异化竞争，其实没什么竞争门槛，别人可以很轻易地模仿。”

听到之前沈逸晨的点评，苏槿一就已经很不开心了。现在，又不知从哪里蹦出一位同学，也不看好她的点子，这让她很难接受。

没等这位同学坐下，又一个男生接过话筒，说道：

“我也支持沈逸晨社长的看法，苏同学的点子，其实挺好的。不过开个小店，实在没什么想象空间。

这种生意，很多都是夫妻老婆店。如果没有外力支持，很难做大做强。”

“那不知这位同学，有什么好的建议吗？”苏槿一实在忍不了，于是反问了一句。

很多人，就是挑毛病在行，其实压根啥也不是。真要他们自己上，大概率做得还不如你。

这位同学，可能是急于表现自己，马上讲述了自己的想法，“如果是我的话，反倒不会卖什么创意文具。

一个生意的核心竞争力，永远是价格与服务。干脆不用开店，节约成本，就卖卖普通文具，但是要把价格降下来。

我们可以把各种文具产品，印制成传单，发到各个寝室，甚至直接发到学生手里。然后，收集同学们的购买需求，再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。

由于采购量大，价格肯定会比普通文具店低，不愁没有生意做。

毕竟同学们买文具，还是实用为主。物美价廉，才是最好的核心竞争力。”这位男生，洋洋洒洒说了一堆，自认为给的建议，专业无比。

其实，这两个点评的男生，也不是大一的新生，而是沈逸晨从大二，大三喊来的气氛组成员。

他们就是往年【创业实业室】活动中，表现优秀的社团成员。脑子活，多少也算有点见识。

刚刚那位给苏槿一提建议的男生，就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法，挪来照搬给了苏槿一。

但他没有考虑到的是，小电器客单价够高、利润够丰厚，足以支撑传单的玩法。一个普通文具，赚的利润，还不够你发传单和配送的人工成本。

可是，这点苏槿一也没接触过，她一时也无法反驳。

只是她心里很清楚，陆泽的点子没有问题。自己家里，正是凭着这个点子，赚了不菲的利润。

至于说什么想象空间不够，不能做大做强，她才不在乎呢。饭都吃不上了，还管什么做大做强。一个生意，能生存下来，能赚到钱，才是第一要义。

再说了，谁说创意文具店的点子，没办法做大做强的？陆泽都说了，要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦，多开几家分店也完全没问题的。

苏槿一没有再争论，而是默默地走下了舞台。

刚回到座位上，王萌萌就靠过来安慰：“一一，别听他们胡咧咧。

一帮直男不懂审美，他们压根就不是创意文具的消费群体。我就觉得你的点子非常好，他们说的你别往心里去。”

“嗯呢，我本来就没往心里去啊。他们说的都是大道理，而我的点子，可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回道。

小组的其他男生，也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。

要是没和苏槿一分在一组，说不定他们也会有那种心态。可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。

众人都在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。

接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。

他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。

只见他走到舞台上，开始讲道：

“大家好，我是来自于经济学院的曹宇。

我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。

根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。

成绩好的，家教补课费，就定得高。成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。

只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。到时候，就可以完全垄断家教市场。等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。

先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。”

曹宇同学的点子一出来，立马得到了很多同学们的响应。

就连沈大师兄，都给与了高度评价，什么项目潜力很大，充满无限的想象空间。如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。

然而，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。

点子的未来前景，描绘得很美好，但是项目怎么开始呢？从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？

而且，这个联盟真的能成功吗？苏槿一在心里，打了个问号。

毕竟，和人打交道，才是最大的难题。这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。

但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。

因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去多琢磨。一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。

接下来，又是另一组同学上台分享。这次，是一位大一的男生，分享的新点子。

“大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。我想分享的点子是，店铺异业联盟。

大家都知道，开店都希望有更多的客流。可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。

我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。

具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。

这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。

每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。不同店铺之间，又没有竞争关系，可谓一举多得。

为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。

有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。”这位男生的想法，在当下，算是非常有新意了。

台下的同学们，也纷纷夸赞不已。

沈大社长，听得也是兴起，又是一顿狠夸。甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他可以提供很大的资源帮助。

别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。

虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。

王萌萌听完，不由地问道：“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。”

“你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。

王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。

她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。点子虽好，但没有操作性。

你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。想让他们办卡，怎么可能？

这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。

随后，一个个小组，纷纷上台分享。一个个点子，听上去确实天马行空。既有想象空间，又有发展的潜力。

但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来得靠谱。她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？

这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，一个都不会往心里去。

什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？不过是少了一层网站，亦或是APP客户端的外衣。

本质上，还是想做平台型的生意。

十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。最后一个，还是个想改变世界滴。

但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。

这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。

一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上，还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，加强可执行性。

其实，真正执行的东西，一点都没想过。

连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。

容易沉溺于点子成功了、项目发达了，自己登上巅峰成为首富的美好幻想中。这就是所有创业小白，都会犯的毛病。

一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。

岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。

点子和点子，是有区别的。创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。

更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。

而且，很多平台项目，即使烧钱补贴，也是一地鸡毛，虚假繁荣。一旦停止补贴，就彻底黄了。

这也是为什么成熟的创业者，不做假大空平台型创业的原因。他们会选择很小的切入点先做起，慢慢再去复制，再去扩张，最终达到自己想要的目的。

除非，你一上来，就能忽悠到很多钱，并且有很强的资本圈人脉，可以一轮一轮地烧下去。否则，平台创业，百不存一。

就好比团购时代的千团大战，最后只剩一个美团而已。

苏槿一当然不懂这么多，但她的逻辑很清晰。不管你点子有多好，能不能讲清楚，是先有鸡还是先有蛋的问题。

你的点子，你的生意，是鸡生蛋，还是蛋生鸡？

这个问题都讲不明白，就别谈什么好点子，或是好生意。