第十三章 实在！ 太实在了！

“恩。”刘波清了清嗓子，嘴角微微上扬：“也谈不上什么行家，就是喜欢凡事都研究得透彻一点。毕竟是自己住的房子，不能马虎。”“您说的太对了！”钱多多用力点头：“我们公司就需要您这样的客户！跟您沟通，那才叫通畅！哪像跟那些什么都不懂的，简直是对牛弹琴，我们还得从一加一等于二开始教，累死了！”

张小剑补充道：“所以一听说您来了，我们俩就赶紧过来了。能为您这样的客户服务，对我们来说，不仅仅是一单生意，更是一次宝贵的学习机会！”

刘波顿时被这话给逗乐了。

他感觉自己不是来找装修公司的，倒像是来参加粉丝见面会的。

这种被人理解、被人崇拜的感觉，实在是太舒坦了。

“行了行了，你俩也别给我戴高帽子了。”刘波笑着摆了摆手，心情明显好了许多：“既然你们这么有诚意，那就聊聊吧。”

他从自己的公文包里，小心翼翼地拿出了一卷图纸，在桌上摊开。

“这是我房子的户型图，上下两层，复式结构。”

张小剑和钱多多凑过去一看。

图纸画得非常标准，各种尺寸标注得清清楚楚，一看就是专业的。

正如王琼所说，这套房子的底子相当不错。

上下两层，每层面积都是143平。

一楼还带一个42平的小院子。

户型也方正，总计六室三卫一厨一厅，外加一个连接上下的楼梯。

“我的要求呢，也很简单。”刘波的手指在图纸上轻轻敲了敲，语气恢复了几分律师的严谨：“第一，风格要欧式，要大气，要奢华，要有那种贵族感。”

“第二，材料要好。地板、瓷砖、橱柜、洁具，都得是叫得上名字的牌子货，质量必须有保障。”

“第三，也是最重要的一点。”他抬起头，看着张小剑，一字一句地说道：“价格得便宜。我的总预算，只有三十万。”

钱多多在一旁听得眼皮直跳。

三百多平的大宅，欧式宫殿风，全用牌子货，预算三十万……

难搞！

然而，张小剑的脸上，却丝毫没有流露出半点为难的神色。

他反而露出了一个“果然如此”的赞叹表情，重重地点了点头。

“刘先生，我完全理解。”

刘波一愣：“你理解？”

“当然！”张小剑的语气无比笃定：“您这个预算，恰恰证明了您是真正的行家！因为只有对市场、对材料、对工艺都了如指掌的人，才敢

提出这样一个‘极限挑战’般的预算！这考验的，不仅是我们的施工能力，更是我们的资源整合能力和成本控制能力！”

“说白了，这是一道高手才会出的题！”

刘波听得一愣一愣的。

他本来都做好了对方听完预算就直接走人的准备，没想到，对方非但没走，还把他的“苛刻”给上升到了“高手过招”的层面。

你这思路也太清奇了吧！

“那……依你看，我这预算能做吗？”刘波试探性地问道。

张小剑没有直接回答，而是沉吟了片刻，像是在做一个艰难的决定。

他沉吟了好一会，最后才看着刘波，无比诚恳地说道：“刘先生，如果按照我们公司的常规全包套餐，您这个预算，坦白说，肯定是不够的。”

刘波沉默，等待下文。

“但是！”果然，张小剑话锋一转：“我们不能用常规的思路来对待您这样的专家！我建议，咱们走‘半包’！”

“半包？”刘波对这个词不陌生。

“对，半包！”张小剑解释道，“简单来说，就是您自己去采购主材，比如瓷砖、地板、橱柜、卫浴这些。我们公司负责施工，以及提供水泥、沙子、腻子这些辅料。”

他举了个例子：“您要欧式，那一套像样的欧式沙发，动辄就好几万。如果我们做全包，为了在您三十万的预算里抠出利润，就只能给您找一套二手翻新或者小作坊仿制的。那不是坑您吗？我们腾飞装饰，是有追求的公司，干不出这种事！”

“我们宁可少赚一点，甚至不赚钱，也要把口碑做出去！所以，主材您自己买，买什么价位的，买什么品牌的，您自己说了算。这样既能保证品质，又能把钱花在刀刃上。您觉得呢？”

这番话，让刘波眼前一亮。

这才对嘛！

老实说，他做了这么长时间的功课，三十万能不能装下来他的房子，他能一点数都没有？

他实际上之前一直没松口的根本原因，其实就是，他拿这套房子去所有的装修公司，几乎都是要他做全包！

也就是所有的材料和装饰家具，都是装修公司负责！

那是什么概念？

小东西装修公司可能少赚，但是大头，比如全屋定制和全套欧式家具，还有灯，动不动就得好几十万！

他咨询了六家公司，全是一样的话术，最后给他的价格，最低的，120万。

最高甚至有报两百多万的！

而此时，眼前这个年轻人……

实在！

太实在了！

不为了签单就忽悠人，主动把利润点都让出来了，这才是真正想做事的态度！

“你这个小伙子，实在！”刘波满意地点了点头：“行，那就按你说的，先按半包来算算看。不过我可提醒你，别想在人工和辅料上给我玩花样，我对市场价可是做过仔细了解的。”

“那是必须的！”张小剑自信一笑，从桌上抽过一张白纸和一支笔。

“刘先生，您放心。”

“咱们一项一项地拆，一笔一笔地算。我今天就让您看看，钱，到底是怎么花出去的。保证每个流程都清清楚楚，每个数字都明明白白。”

看着张小剑那副认真的架势，刘波心里最后的一丝疑虑也打消了。

专业！

这才是他想要的专业态度！

而不是一上来，就说这套房子没有个一两百万肯定做不下来！

“好，你讲。”刘波身体微微前倾，做了个请的姿态。

“那我们就从头开始。”张小剑这就开始算：“第一阶段，准备与拆改。这个阶段花的是小钱，但每一步都关系到后面的大局。”

“首先，确定装修风格和总预算。风格您已经定了，欧式，暂时预算三十万。我个人建议，您最好预留出总预算的20%，也就是六万块，作为备用金。装修这事，不怕一万就怕万一，总会有些意想不到的增项，手里有钱，心里不慌。”

刘波深以为然地点点头。

“然后，就是选择我们公司，这会产生两笔费用。一个是管理费，一般是总价的3%到5%，主要是项目经理协调各工种、监督进度的费用。另一个是设计费，您这个三百来平的大宅，要出效果图、施工图，我们设计师也得熬不少夜，这笔费用大概在两百到五百一平米。”

刘波一听这个单价，顿时皱眉：“那我这光设计费，最少就得六万？不行，太高了。”

“这个……”张小剑假装皱眉，忽然他抬起头来，凑近刘波，小声道：“您要是想便宜点，倒也不是不行，我一个同学是顶点装饰的设计师，专门设计大宅的。要不我跟他说说，我估计哈，一百一平，就能给你做下来！”

刘波想了想。摇头：“还是贵，我最多出八十一平。”

张小剑摸了摸下巴，之后一拍大腿：“成！我回去就跟他说！但是您得保密，他这得算是私活，不能让公司知道！”

刘波眼睛顿时就亮了！

私活！

刨掉公司提成，那确实能省不少钱！

刘波当即一拍大腿：“妥！”