第一百一十二章 纯净水市场的经营模式（中）

方建铭起了兴趣，唐昱倒是和他卖起了关子，被方建铭缠了两下这才不在床上装死，翻身从床上边下来，拿起手边的笔和纸张开始给方建铭比划。

“刚刚我脑子里边冒出了个想法，就是关于这个纯净水的经营模式的想法。”也不对方建铭卖关子，开口往下说，“这个想法还不太成熟，不过也是个思路，你先听我慢慢说，这个想法，说到底还是边际效益利润最大化的一个想法，通过扩大边际收益来获得盈利。”

“边际效益？”方建铭皱了一下眉头，“你给我好好说说，这个纯净水，如何通过边际效益来赚钱？”他这会儿其实一门心思都扑在茶饮料上边，纯净水的那点儿市场份额，这会儿可有些看不上眼，不过唐昱这么说可勾起了他的兴趣。

他虽然不是经济学的科班出身，不过好歹上过大学，之后为了经商也进行过专门的培训，对于边际效益以及其递减规律之类的东西还是有所了解的，不过他一时之间还无法反应过来，无法明白，这个所谓的边际效益和纯净水的经营又如何扯上关系。如何能通过边际效益来、经营纯净水，这是他一时间没有反应过来的。

唐昱笑着把手中的纸张摊在桌上，这时候陈怡、沈芸还要抱着小语馨的宋宛如也走了进来，唐昱从宋宛如的手里边一手抱过语馨，另一只手开始给方建铭比划，看方建铭听的认真，其余三个人也饶有兴致的围着桌子听唐昱说。

“我们要追求边际效益的最大化，要扩大我们的边际收益来使我们的利益最大化，其实除了直接经营，我们还有着多钟的经营手段。方哥以前是做地产开发的，对于我二叔现在的那种全新的地产开发模式有所了解吧？”

“你是说你二叔最近在建设的低利润的楼盘？”唐天浩经营的楼盘方建铭是清楚的，对于他要采用的这种全新的经营模式也有些好奇，还特意的与唐天浩探讨过，唐天浩当时就拿了唐昱说服他的那一套理论来说服方建铭，不过他那会儿已经不做房地产了，倒是对唐天浩尝试的这种靠低价房迅速积累人流，然后通过周边的商业地产来获利的模式很认同。这会儿见唐昱提到这个，自然有些好奇，不知道这与纯净水的经营又什么关系。

看方建铭一脸疑惑，唐昱笑了笑，“其实我在经营纯净水的思路上边，与这种地产经营的模式有着异曲同工之妙的。在纯净水的经营上边，我们完全可以换个思路来，不要单单想着经营纯净水，还是透过经营其他低利润的东西，然后用纯净水来扩大我们的边际收益。”

“怎么说？”

方建铭对唐昱这么快的适应了自己的身份很满意，唐昱言语之中说的都是我们，显然已经以方家宝之源的股东自居了，这让他很是满意。不过唐昱说的云山雾罩的，方建铭一时之间还没有明白唐昱要表达的意思。倒是宋宛如是货真价实的留美的经济学硕士，能够明白唐昱话里边的意思，不过一时之间也不明白唐昱具体的经营思路。

“这么说吧，其实从纯净水上边获益，我们完全可以不必直接经营纯净水，或者说可以不必打着纯净水的牌子来、经营纯净水，而是可以换一种手段来推广营销，例如，我们来、经营饮水机，打着饮水机的牌子来、经营矿泉水。”

“饮水机？”方建铭诧异的问了一句，“经营饮水机和纯净水有什么直接的关系？怎么通过经营饮水机来、经营纯净水？”

唐昱不搭理方建铭，而是看了宋宛如一眼，“宛如姐明白了吧，方哥这榆木脑袋，亏他手里边捏着近十亿的资金，方家老爷子倒是放心他。”

宋宛如白了唐昱一眼，“我也只是有些摸着你的想法，能理解你的思路，不过具体怎么弄却没有什么头绪，边际效益利润最大化倒是个好的想法，可是如何来具体操作了获得大的边际收益，这在国外也是一个经济学上边的难题，倒要看看你在这个纯净水的经营上边有什么高招。”

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沈芸略带崇拜的目光看着唐昱，大概在心里边想着他为何懂得这么多的东西。小妮子的目光让这小子的虚荣心大大的满足，接过陈怡削好的水果，“其实，在纯净水市场上边，还有一个很庞大的市场目前来说几乎无人去开发过，而这个没开发的市场，就是我们的目标。只要打开了这个新市场，我们自然能得利。”

“无人开发的市场？不会吧，我在此之前也对这个行业进行过深入的调研，哇哈哈和统一打纯净水的市场已经有不短的一段时间了，虽然说市场没有饱和，可是一个完全无人开发的庞大市场，不大可能吧。”方建铭有些怀疑的说道。

不止是方建铭怀疑，便是宋宛如也有些不相信，哇哈哈和统一做纯净水已经有不短的一段时间，这两家的实力都不弱，若是存在着一个庞大的纯净水的市场，他们应该不会没有发现。

看他们一脸不信，唐昱也没有解释，而是接着往下说，“现在几家大型的做纯净水的饮品公司，大都主打的是瓶装水的市场，而他们却忽略了纯净水的另一个巨大的市场，那就是桶装水市场。当然，他们也有做桶装水，可是并没有在这上边花费很大的精力，显然，包括娃哈哈和统一在内的这些纯净水的厂商，他们都不认为桶装水会有多大的市场份额，这就导致他们的经营力度不够而漏掉了一个巨大的市场，一个桶装水的巨大市场。”

见唐昱说起瓶装水和桶装水市场，方建铭赞同的点点头，“现在的几家饮品巨头，在纯净水市场上边主打的确实是瓶装水而不是桶装水，这点没错，包括我们在内都是这样做的。”不过犹豫了一下，还是对唐昱道，“对于瓶装水和桶装水的市场，之前我也做过市场调研的，在国内市场，桶装水的市场前景不可观，不过就目前阶段来说，市场份额不大，或者可以说，在今后的很长一段时间内，桶装水的市场都不会很大。而且。似乎在没有经营好瓶装水的市场的时候，桶装水也不容易打开局面，也不值得花心思去打市场。”

“方哥，这你就错了，目前的桶装水市场确实不大，不过并不是市场真的不大，而是大家都忽略了一个巨大的市场。确实，在国内现阶段的消费水平下，桶装水的市场确实不大，愿意购入饮水机的家庭在少数，导致桶装水的消费市场有限，不过方哥你可不要忘了，无论是什么产品，最初的产品市场，那都是人为的开发出来的，不是原本就有的。而现在，在桶装水的市场上边显然就是这种情况，不是没有市场，而是我们没有发掘出来市场的潜能，或者说，打市场的手法不正确。现在，在纯净水的市场上边，就有一个很好的机会等着我们去开发。”

顿了顿，见大家都望着自己，唐昱小小的得意了一把满足下自己的虚荣心，也不卖关子，继续往下说，“桶装水比起瓶装水，在某些地方是有着巨大的优势的，这个大家都忽略掉的桶装水市场，我其实指的是大学的市场，那儿，对于纯净水来说，是一个未开发的庞大的市场。”

“大学？”方建铭和宋宛如都诧异的问了一声，不明白这怎么又和大学车上关系了。

“没错，就是大学。在大学里边，桶装水的优势要比瓶装水大很多的，只不过这个市场暂时还没有被开发出来，还是一块待开发的处女地。”肯定了之后，唐昱又开始比划，“在国内，大学生是一个消费水平比较高的群体，而且比较容易接受新事物。大学里边，其实蕴含着一个巨大的桶装水的市场。原本大学同学的消费平均水平就普遍比较高，而水这种东西，在大学里边其实是有着巨大的市场的，只不过以前的时候大都是瓶装水的市场罢了。”

“大学生里边，愿意花钱买饮水机的人不多吧。即便是想买，他们也未必有那个经济实力呀，大部分的人，我看未必舍得花钱去专门买一个饮水机，等到毕业的时候又带不走，只能贱卖。”方建铭有些疑惑，不明白唐昱为何认定大学是一个巨大的桶装纯净水市场。

唐昱轻笑了一声，“这就是我们要追求的边际收益了。大学这个巨大的桶装水市场，之所以直到现在还没有打开，或者说是没有被发现，那就是人们从来就没有正视过这个地方对于纯净水来说是个巨大的市场。具体的原因，第一个原因是饮水机的价格以及大学生对饮水机并不高的购买欲望，第二个是广告宣传的力度不够，第三个自然是指企业的公关，至于这个为何与公关力度有关，你等我给你细说。”

“我们就先说这个饮水机的价格和大学生对饮水机的购买欲望，桶装水需要饮水机这个载体，没有饮水机，自然就没有桶装水的市场，这个是毋庸置疑的。显然，大部分的学生对于饮水机并没有多高的购买欲望，不过这个是我们可以很快改变的东西，不必太在意。我们要搞清楚大学生这个消费群体对于纯净水的购买力度有多大，你之前做过市场调研，自然知道，大学校园里边消费的饮料和瓶装矿泉水是一个何等庞大的数字。现在，我们要想让桶装矿泉水挤进这个市场里边，从瓶装水的市场里边分一杯羹出来，那么我们首先要解决的就是饮水机的问题，没有饮水机，也就没有纯净水的市场，我们需要大学生先有一台饮水机，至于这台饮水机如何让他们心甘情愿的去购买，这个就需要我们的手段了，这也就是我要说的重点，那就是，在饮水机的问题上边，我们完全可以想办法帮助他们解决，增加他们的购买欲望。”

“增加他们的购买欲望？如何增加？”

“嘿，想要增加他们的购买欲望，这个办法其实也简单，只不过桶装水的市场太小，以前没有人想过这种经营模式罢了。我们完全可以与饮水机的生产厂家合作，大批购进饮水机，或者我们完全可以增加一个饮水机的生产项目，总之就是让饮水机和桶装水关联起来，作为一个整体来推销。至于如何让大学生愿意购买饮水机，我们就要打消他们购买的疑虑，他们不愿意买，无非是两个原因，第一就是价格的问题，第二就是觉得没有必要为了这四年特意花钱去买一个，大四毕业了又无法带走。这两点上边，我们完全可以打消他们的顾虑。”

“如何打消？”

唐昱笑了笑，“想要打消他们的顾虑，暂时来说我想了两个办法开解决这个问题，第一个模式，我们购入大批的饮水机，然后以低廉的价格出租给大学生，这个低廉的价格，我们完全可以定在四年三十元、二十元、十元甚至五元，他们只需要缴纳一定的押金就可以低廉的价格租回去一个饮水机，他们的押金，会在他们退还饮水机的时候还给他们。”

“第二个办法其实也和出租差不多，不过是换了种形式和名目，那就是他们出钱买饮水机，我们直接把他们买饮水机的钱里边的一部分折算为若干桶纯净水返还给他们，并且承诺，会在他们毕业的时候，以一定的价格回收饮水机。”