第二百四十四章 范无病的条件

“想要在国内做点儿事情，有时候真的很难啊！”范无病不由得摇了摇头，万分感慨。

很多事情都是这样的，你原来以为造成结果的原因是这样，但是等到若干年之后，仔细地分析了当时的情景之后，却恍然大悟，原来真正的原因竟然是那样！

一般而言，当局者迷，旁观者清，但在有的时候，当局者和旁观者都迷了，只有对手们才清楚这事情究竟是怎么回事儿，这也算是一种中国特色了。

当范无病想清楚这其中的问题之后，就有点儿不太愿意跟王副总继续谈下去了。

毕竟犯什么事儿都好，就是不要犯众怒，否则的话，后果会非常严重的，几百家企业分开了来看，可能规模都不大，但是绑到一起的话，那就是一股非常强大的力量了。

范无病觉得自己没有必要去挑战一个未来的行业，真是没有那么大的必要，于是他对王副总的态度就有些转变了，变得有些敷衍了，只想着把这件事情给推掉就算了。

王副总也是非同一般的人物，眼见得范无病一听说银行不愿意贷款，国家不愿意扶持之后，略作沉思就改变了态度，显然是想通了其中的奥妙，当下他也有点儿着急。

现在虽然国内的改革开放正在如火如荼地进行之中，但是要找到一个好项目确实也不是很容易的事情，尤其是这个好项目已经站到了即将成功的位置上，只要两三个亿的资金到位，万燕公司立刻就可以鸟枪换炮，一举扩大生产规模，把成本给降下来，从价格上面动手，抢先占领市场，而不必等到其他的企业竞相研发出同类产品之后纷纷入市争夺市场份额了。

但是银行的态度就非常暧昧，开始的时候是有贷款意愿的，可是后来不知道怎么就变了口风，而国家的电子类扶持资金也是一样的态度，这种变化这让万燕公司的人感到非常困惑，不知道这里面卖的什么药？

可是时不我待，如果不在近期内解决资金的问题，万燕公司肯定是要在资金压力之下崩溃的，指望靠现在这么高额的VCD碟机来回笼资金，实在是非常困难，毕竟老百姓们也不是人人家里都有那么多钱会购买一台五六千块钱的VCD影碟机的。

现在的市场还没有打开，片源也少，单靠一些有钱人，又买不了多少机子，所以当务之急还是要降价，要降价就要先扩大生产规模，就需要资金，可是资金渠道都被堵死了，让人非常着急上火，否则他也不可能被姜总给派到范无病这里来碰运气了。

范无病初时好像很有点儿意动的，可是突然之间好像想到了什么问题，态度就冷淡了。

王副总发现了这一点，就觉得应该抓住范无病，问明这其中的原因，虽然自己公司的人对此一头雾水，但是像范无病这样的大财团的老板，或者能够知道一些内幕消息吧？

于是王副总就非常恳切地向范无病问道，“范总，我们公司现在已经在生死关头上了。当初发售第一批机子的时候，也没有想到会出现这么多有心仿造的企业，如果拖到明年还没有扩大生产的话，由于前期投入的研发资金过多，成本太高，我们是一定会垮掉的。可是最让我们疑惑的问题就是，为什么没有人愿意帮我们解决资金问题呢？看在我们同时为民族电子行业开拓的份儿上，您就帮我们指点一下迷津吧！”

范无病看了看王副总，发现他已经是四十多岁的人了，于是就好奇地问了一句，“恕我冒昧，王副总，您是搞技术出身的吗？”

“是啊，我们公司的几个高层都是跟姜总一块儿高技术出身的，这有什么不对吗？”王副总先是肯定地回答了范无病的问题，然后有些不解地反问了一句。

“果然是这样了，难怪你们对这些东西不甚清楚。”范无病点了点头，然后说道，“我再请教一下，你们是不是一直在提借钱的事情，却从来没有考虑过出让股权的问题？”

王副总点了点头，回答道，“没错儿啊！”

事实上，在现在这个形势下，谁都能看出来，VCD碟机的兴起只是时间问题和价格因素在主导，这种东西终究是会流行起来的，因为它要比LD或者其它同类的产品价格低廉，视觉效果良好，而且片源也便宜，没有理由不会火起来的。

因此万燕公司虽然一直在寻求资金支持，却从来没有考虑过出让股权的问题，没有理由把已经到口的肥肉让给别人啊？

“这就是问题所在了。”范无病也不介意说出其中的奥秘来。

“还请范总指教。”王副总虚心求教道。

范无病喝了口茶水，慢条斯理地解释道，“你们自己也清楚，别人已经在拆借你们的碟机进行研究了，仿制品出来只是时间问题而已，也就是说，将来不管是谁，只要有钱，都可以获得碟机的组装技术，而且不需要花多少钱。最重要的，是你们当初没有申请专利，这个行业没有入市门槛儿啊！在这种情况之下，你们的技术资源就不值得人家动心了！”

既然大家都在研发VCD碟机技术，又没有专利限制，那么谁开发出来之后都可以立刻上马碟机项目，一点儿法律问题都不会有，这样的话，向晚宴投资那么多钱，就显得有点儿不划算了，因为大家都知道他们的前期费用太高，随时都会崩盘了。

银行投资也是跟做生意一样，只会是锦上添花，不会是雪中送炭，跟红顶白这种事情，一向是国内的习惯，毕竟现在国内还没有什么风险投资的概念，也没有多少私人资金闲置到可以随便浪费的地步，万燕受到冷遇也是理所当然了。

“最重要的，就是你们没有获得VCD碟机的核心技术，解码板的制造技术，这个才是关键所在。”范无病又向王副总指出了一个问题。

目前万燕公司是依靠采购C—CUBE公司生产的解码板来满足本公司需求的，但是解码板的价格就占到了产品价格的三分之一以上，这是一个很严重的问题，没有自己的核心技术，充其量他们只是一个产品集成商而已，万燕能做的事情，别人也可以做。

既然谁都可以做，那么银行确实也没有必要去扶植一家困难重重的企业，而放弃扶持很多家轻装上阵的企业，这样的话，他们面临的风险会更小，获得收益的机会就越大。

王副总听范无病给他分析了形势之后，心中万分焦急，经过范无病的一番提点，原先的一头雾水终于是拨云见日了，可是一旦发现了事情的真相之后，反倒对于万燕公司没有什么信心了。

“那我们该怎么办呢？”王副总的脸色有些不好看，任谁听到这样的分析之后，心情都会非常沉重的，他有点儿不知道该怎么继续跟范无病说话了。

虽然范无病分析得非常尖锐，一下子就指出了万燕公司的弱点，但是要让王副总从感情上接受这一点，还是比较困难的，他不知道将这些情况跟姜总汇报之后，会出现什么情况，而公司的未来发展，还是否能够像当初预料的那么清晰？

怪就只能怪当初姜总没有看清楚形势，没有申请VCD碟机的专利技术。

这真是智者千虑，却有一失，而且失掉的恰恰是最重要的一个环节。

范无病看着王副总的脸色变来变去的，又安慰了一句道，“当然了，你们也是有一丝转机的，你们的优势就在于早一步进入了市场，也就是说比别人领先了一年的时间，虽然说时间不长，却是不可逾越的差距。只要你们现在能够获得充裕的资金，冲出重围，赢取胜利，还是大有可为的。毕竟就算是组装技术，也是有好有坏的嘛。”

王副总权衡了一番利弊，最后向范无病问道，“范总，您需要什么样的条件，才会同意向我们公司注资？”

眼下他也不敢奢望纯粹的贷款或者民间融资了，正所谓无利不起早，范无病既然清清楚楚地看到了万燕公司现在所面临的困境，自然就不可能学雷锋做好事，在商言商，没有利益的交换，就没有资金的流动。

只是，范无病的条件在哪里？是否是自己可以接受的？

虽然说姜总在自己出发之前，给了最大的权限，但是假如范无病的条件太过苛刻的话，自己也是无法答应的，毕竟自己不是公司的老板。

范无病看了看王副总，心想单纯高技术的人，想要在商业圈儿里面混的风生水起，确实不容易，万燕公司能够做到这个地步，已经算是不容易了，可惜他们还是不明白商业运作的原则，只以为技术决定一切。

实际上，技术能够决定的只是产品，而领导者的思想，才是公司能够决胜的关键。

“三亿资金，百分之七十五的股权。”范无病对王副总说道。