第二百三十二章 优势和劣势

在相当长的一段儿时间里，国内的电脑以及家电产业一直在贸易、制造与技术的发展优先次序上摇摆徘徊。PCFANS俱乐部跟中关村的所有公司一样，都是依靠贸易起家，逐渐形成工业制造能力，进而在技术上寻求进步，而家电业的海尔、长虹及科龙等公司都是从引进生产线起家，然后在市场营销上获得了成功。

因此，“贸工技”和“工贸技”是国内大型家电企业的两大成长模式，其中无一例外的是，技术都是核心能力中最薄弱和滞后的一环。而当这些企业逐渐壮大，与跨国公司在国内市场上展开正面竞争的时候，技术落后的现状便非常清晰地显现出来。

在此刻，何去何从，敏感而无比关键。

但是从现在的实际情况而言，国内企业的核心技术能力要差很多，也非常粗糙，以PCFANS的电脑制造业而言，所谓的技术含量仅仅是停留在外形设计和一些方便性设计上面，至于其中使用的各种主要部件，全部是从国外的企业进行采购。

无论是哪一种模式，最为关键的一步，就是占领市场。在现在的国内，市场决定一切，只要你获得了市场占有率，哪怕你卖的是袜子，也是大有可为的，这都是因为国内的市场实在太大了，国外的企业之所以愿意进行投资，无非也就是看上了国内广阔的市场空间而已。

可以说，现在的中国，就是一个敞开了大门进行倾销的大市场。

以前在计划经济之下，大家都是供给制，不需要为购买什么样的商品而费心思，可是到了现在，市场放开了，一下子涌入了那么多的商品，习惯了被指派的人们顿时就茫然了，不知道应该选择什么样的品牌？

在这种情况之下，广告是最好的选择，因此在这个时期发展起来的企业，无一例外都是依靠广告发家的，哪怕你付出的广告费用比自己原先一年的产值都要高，也是不要紧的，因为你立刻就可以把销量提升十倍或者更多。

在大多数老百姓的眼睛里面，电视台也好，报纸也好，这些都是国家控制的舆论工具，自然是不会有错的，那么上面刊登的广告，可信度自然是毋庸置疑的。

哪怕你在参考消息这样的报纸上刊登一则兜售长生不老药的广告，大部分人也是相信这事儿是真的，更不用说在向来是政府喉舌的央视中插播广告了。

因此完全可以说，广告和市场就是赚钱的最重要因素，哪怕你卖的是一坨狗屎，那也是可以吹成黄金的。

范无病自己的这些企业当中，有些是具有一定的核心技术竞争力的，就比如说磐石重工，以及跟台湾人王荣昌合作建设的内存芯片制造厂，还有以思科与PCFANS合资的名义建设的通讯产品制造厂，这些都是掌握了具有一定科技含量的核心技术的。

对于这些企业，想要继续保持市场优势，就必须持之以恒地不断坚持走科技创新的发展之路，范无病抽空跟这几个企业的负责人沟通了一下，了解了一下他们的想法，又谈了谈自己的观点，最后定下了一条铁律，成立科研中心，进行有关技术项目的深度开发。

范无病甚至派出了一个专利技术购买小组，直接在专利局对面购买了一栋房子作为办公地点，每天的工作就是钻在专利局里面，搜集有价值的专利技术进行深入了解，之后写成分析报告提供给总公司。

这样一来，很多专利局无法确定价值的技术项目，都可以尽快地走进范无病的视野，然后根据实际情况来判断该专利是否有商业化的价值，从而做出购买与否的决定。

范婷在磐石的几天内，倒是很向范无病抱怨了一阵子。

由于PCFANS开始销售自产电脑，导致百分之三十的电脑市场被他们给吃下，这样一来，尽管国内的电脑销售总体上是呈现上升趋势的，那几家国外的大电脑制造商也感觉到了变化，诸如康柏、惠普和戴尔等品牌机的销售业绩增长率下降了。

为此各大公司都向中国大陆派出了观察员，当他们看到了PCFANS推出的个人电脑之后，都是大吃一惊，万万没有想到他们居然可以把个人电脑的价格砸到这种地步，仅仅是相当于同档次国外品牌电脑售价的八成左右。

按照各大公司的计算，这个价格是赚不到什么利润的，为此康柏、惠普以及戴尔的商务代表都正式约见了PCFANS俱乐部的高层负责人，表示对于PCFANS的市场倾销行为表示了极度不满，并表示这可能会引发他们对PCFANS启动不公平竞争起诉。

“虽然销售自产电脑的利润很高，但是我担心这么搞下去的话，各大公司会联合起来跟我们对抗的，尤其是当我们经销了多年的各大品牌电脑会面临被迫下架的尴尬境地，这会对公司的形象造成很大的影响。”范婷很有些忧心地对范无病说道。

她这话倒也不是空穴来风，而是已经有人在非正式场合中向她透露，几大公司已经在联络国内的有实力的经销商，准备踢掉PCFANS直接跟各省的经销商们谈合作问题，也有公司希望在国内开设自己的卖场，尝试直销模式。

范无病听了这话之后，倒是没有当做一回事儿，只是笑了笑道，“他们大概是觉得自己的品牌已经在国内站稳了脚跟了，现在想要把我们踢开单干，所谓的我们的自产电脑问题不过是个借口而已。你千万不要相信，如果我们停掉资产电脑的销售，他们就会恢复到之前的状态，现在大家已经是竞争对手了，就不要再存侥幸心理了。”

“那你有什么建议？”范婷问道。

范无病想了一下，然后就对范婷说道，“既然已经这样儿了，那我们不妨让他们的销量再下降一点儿，只要我们的产能跟得上，生产出多少电脑来，就能够卖出去多少！”

“真的假的？”范婷感到有些怀疑地问道。

于是范无病就将自己的主意跟范婷讲了一番，最后笑着说道，“注意一下技巧问题。”

范婷听了之后忍不住说道，“你怎么这么多损招儿啊？不过听起来确实管用。”

“我出的主意，自然是顶呱呱的。”范无病嘿嘿笑道。

果然，范婷回到了北京之后，几大公司都提出了今年的合约完成之后，要视情况来决定是否继续明年的合约。

范婷听了这话，顿时有些不悦，当下没有说什么话，但是随后就开始召集公司的高层进行紧急磋商，一方面增加了电脑工厂的生产进度，另一方面布置到目前的各分公司，要对销售策略做一些调整了。

结果在一周之内，三大品牌的电脑用户们就发现一个问题，PCFANS的柜台上，主要以自产电脑为主了，而剩下来的一些国外品牌电脑则都是机型落后偏偏又售价奇高。

这样一来，除了迷信洋品牌的人外，没有多少人会选择PCFANS之外的品牌电脑。

而且更值得注意的一点，就是原本服务做得非常好的国外品牌机的售后服务突然出现了问题，也不能够获得PCFANS提供的免费杀毒服务了，也不能够获得维修人员的上门服务了，一旦机子出现了问题，就只得报废了事儿，这让很多人怨言重重。

不过PCFANS俱乐部的人也说得非常清楚，公司的合约快到期了，而之前所履行的服务内容则是要比应该提供的服务项目多出了许多，今后洋品牌再也不可能享受同PCFANS自产的电脑相同档次的售后服务了。

这样一来，很多购机用户就不需要再做考虑了，肯定是要选择有良好售后服务的电脑的，否则出了问题该去找谁呢？PCFANS的电脑销售量急剧攀升。

在很多人都开始使用PCFANS的电脑之后，就发现一个问题，国产的电脑性能比起洋品牌来一点儿也不逊色，甚至在易用性能上面还犹有过之。

就比如在PCFANS电脑锁使用的键盘上面，清清楚楚地刻着五笔字型的字根表，这一项措施就让很多人感到非常亲切，尤其是那些初学电脑又使用五笔字型的人们，可以省去他们的许多烦恼。

还有就是免螺钉的卡扣式机箱，更是令维修人员感到非常方便，省去了他们的很多麻烦，也便于机主们自我维护，在随机配件上面，PCFANS也提供了许多方便易用却非常有效的小工具，比如说小巧的吸尘器，可以用来清除机箱内部的灰尘等杂物，又如可以给笔记本电脑帮助散热的自带风扇的金属支架等，效果都非常好。

这些措施一经推出，就让PCFANS的电脑销量突飞猛进，乐得范婷直夸范无病的主意高明，措施得力，判断准确。

范无病心里面却想到，想要在电脑行业跟我玩花样儿，那是需要很多年的经验的。