第九百七十二章 网游计中计

“最近涉足网游产业的人是越来越多了——”沈盈对范无病说道。

由华彩软件代理的《万王之王》在中国内地正式上线运营，并取得了市场成功，同时智冠的《网络三国》和华义代理的《石器时代》相继加入内地网络游戏市场，而联众游戏平台也是在今年正式开始收费，这标志着网络游戏已经成功地构建了自己的商业模式，开始在内地市场攻城略地。

目前来看，国内的网络游戏市场是一个代理为主，运营为王的时期，而内地原创网络游戏，还远远没有形成气候。

不过范无病也很清楚，依靠代理运营网络游戏成长起来一批以盛大为代表的网游公司，他们在依靠代理运营网游积累了大量资金后，多数将会转向自我研发，成为日后中国原创网络游戏领域举足轻重的力量。

沈盈的网络公司也联系了几家海外的网游制作商，谈妥了两款韩国的大型网游，还有一款是台湾的笑傲江湖网游版，已经上线运行了，从目前的效果来看，用户发展还算是比较快一些，尤其是沈盈的网络公司在配套服务上做得比较好一些，无论是支付方式还是服务平台，都是自己独立使用的，这让很多玩家们感到比较方便。

尤其是在支付方式上，沈盈跟范无病商量了一下，借助于范氏已经成熟的收费平台，做到了统一平台支付，根据用途结算的目标，这样一来，实际上沈盈和范无病的支付平台就不需要重复建设了，只不过在结算的时候各收各的钱就行。

而之前范无病在支付平台方面的准备是非常充分的，无论是自己的华风网的线上销售，或者是QQ平台的运营，都有银行卡或者是声讯电话支付的便利方式，也有点卡销售，通过在各地的新华书店或者范氏投资集团旗下的任意一家机构以及书报亭等设置点卡零售店，使得这种支付方式变得极为轻松。

最近范无病也表示，自己将会建造一个虚拟点卡销售平台，专门用来交易游戏点卡。

“其实，你的思维应该发散一下，目前你只是销售点卡，但是网游当中的很多东西都是可以卖钱的——”范无病少不得要启发沈盈一下。

比如说什么游戏套装了，场景设置了，专有属性了，甚至是游戏代练了，这些东西其实都是可以用来赚钱的东西。

“你要营造一个可以让游戏用户之间进行交换转移装备的平台，这样大家觉得玩游戏也可以赚钱的时候，你的游戏才能够爆发出极强的吸引力来。”范无病对沈盈说道。

“这样的话，相对的麻烦也会有很多吧？”沈盈有些犹豫地问道，“为了保证游戏规则的贯彻，保证游戏的公平性，玩家之间的装备如果可以相互转移，那就很容易出现拿钱砸装备的事情的，一个没有玩多久的玩家，也可以通过花钱来成为圈内顶级的存在。如果这样一搞的话，怕是很多人就没有兴趣玩下去了。”

“徐徐图之——”范无病对沈盈说了四个字。

范无病的意思非常明确，他所提出来的这一切是要有一个度的把握，赚钱固然很重要，但那是要建立在形成稳定的用户群体之后的，而且免费的或者低收费的方式必须得到坚持，没有一个形成使用习惯的庞大用户群体，奢谈收费是没有任何的意义的。

“就比如说我们的QQ软件，虽然推出也就是半年多，但是效果非常好，商业用户的服务定制方面，今年的收入已经超过一个亿了，可是网游市场的整个收入，一年下来，我估计最多也就是两三个亿而已。”范无病对沈盈说道。

沈盈听了之后就问道，“那你的意思是说，网游的发展比不上QQ这种即时通讯软件的前景了？那我做网游项目还有什么意义呢？”

“话不是这么说的——”范无病摇头道，“网游的发展前景也是极好的，但这是随着国内电脑门槛的降低，以及人们收入的提高同步上升的，但是目前而言，显然是我们的即时通信软件发展速度较快，这里面也是有一个深层次的原因的。”

现在范无病的QQ收费服务主要是针对商业用户，或者是有实际需求的一部分人，因此发展很快，如果说一开始就向普通用户动手的话，显然是不大靠谱儿的。

但是在语音视频通讯方面，QQ的优势也是很大的，特别是提出了收费价格不高的语音视频通讯服务的试用服务，包月只要一百块钱，就可以跟世界任何一个能上网的地方进行视频语音通讯，而且通讯质量相当不错。

实际上范无病并不是很愿意将这个服务收费，但是由于目前的网络资源有限，公司还做不到免费提供那么多的带宽出来，所以才想了这么一个折中的办法，等到时机成熟之后，这一部分的收费项目自然是要取消的。

而且范无病在公告中要非常明确地表明了这一点，说得清清楚楚明明白白。

当然了，在每天的一定时间段之内，范无病要求运营方提供免费试用服务，也好让大家对此有些了解。

“可是我觉得你们的视频语音用户增长的很快啊？”沈盈有些好奇地问道。

“这很正常，因为我们发展了一大批免费用户。”范无病透露道。

“什么意思？”沈盈有些不解道。

范无病挠了挠头，有些不好意思地说道，“前一段儿时间，有个员工提了个建议，我觉得不错，就批准实行了，所以最近视频语音的人气都比较旺一些。”

“到底是怎么回事儿？”沈盈揪住范无病问道，“我觉得这里面一定有暧昧！”

“也没有什么暧昧了——”范无病笑着回答道，“那个员工建议，给几个高校的漂亮女生们提供一些免费的靓号，而且里面还有一些本来是应该收费的使用项目，也是免费提供的，唯一的要求，就是要让她们每周之内抽出一定的时间来上网视频，尽量起一些充满诱惑力的名字，尽量加更多的视频好友。”

“你们真够龌龊的——”沈盈有些鄙夷道。

“其实效果很好哇！”范无病说道，“自从实行了这个办法之后，视频收费用户的增长那是哗哗的，让运营部的人看了都觉得有些不可思议！所以说，美女资源的可开发利用性，还是多方面的。最近他们也在考虑去天上人间或者大富豪之类的场所，向小姐们免费发放一些靓号，并且提供类似的服务，以便可以增加数量更多范围更广的用户群。”

“这个你也同意了？”沈盈有些恼怒地反问道。

“我有点儿犹豫，不过还是同意了。”范无病正色道，“小姐也是人啊！我们不能因为她们出卖肉体就鄙视她们，相对于某些寄生于人民身上的贪官污吏而言，小姐可是实实在在地自食其力，算得上清白人家了，所以，我认为这个决定并没有什么不妥当的地方。”

“唉，不知道该说你什么好——”沈盈顿时连连摇头，不过范无病给她提供的这些素材，倒是让沈盈自己也觉得非常有启发作用。

如果说自己也培养一大批的美女玩家出来，给予一定的优惠条件，甚至是发薪水的上班的那种，再引入内嵌的QQ这样的即时通讯软件什么的，岂不是说会产生更好的效果吗？

“要这么做也容易，不过你最好是招聘一大批美女来上班为好，至少是不能长得太丑了，而且更重要的一点，就是同时需要在游戏中网络一批网游高手，组件公会什么的东西，造成互相吸引。”范无病向沈盈建议道，“反正就是炒作嘛，没事儿也可以再办一个相关的网游杂志之类的东西，大肆宣传一下网游生活的乐趣什么的，美女玩家的私密什么的，公会首领的成功经验什么的，嘿嘿，到时候乐子就大了。”

事实上也正如同范无病所说的这样，只要你用心地去发觉人性中最原始的那部分欲望，你就离开成功不远了，说来说去，这个社会当中还不就是男人和女人之间的那点儿事儿啊？网游是虚拟生活的代表，自然也要遵从这个客观规律。

“我感觉，网游被人攻击成低级庸俗暴力的代表，确实有点儿不亏。”沈盈叹了口气说道，“可是最近我认真地研究了一下，如果不这么做的话，显然网游是不会有多大的市场的，但是我又担心一旦这么做了，会不会给社会造成什么不良的后果？心里面真的是感到非常纠结——”

“你就不用纠结了——”范无病笑着说道，“你就是一守法经营者而已，在法律法规的框架内做生意，总是没错儿的吧？至于其他的，那是监管部门应该操心的，否则他们光拿钱，不做事，纳税人养着他们干什么啊？”

“呵呵，你说的也对——”沈盈笑了起来，“今天心情好，带你去我们公司转一转，美女很多哦。”

“那还是算了——我可不想惹麻烦——”范无病摇头道。

“你是担心自己把持不住吗？”沈盈问道。

“我是担心她们把持不住，现在的小姑娘，一个个跟女狼似的，看到一个年少多金的风流人物，还不扑上来撕咬一番啊？为了你们公司的稳定，我还是老老实实呆在家里为好。”范无病笑言道。

“你就吹吧，把牛都吹上天了！我们公司的美女们，可不是那么花痴的！”沈盈抿着嘴笑道。

话虽如此，沈盈还是想要范无病跟她去一趟儿公司，看看有什么地方需要改进的。范无病倒是也想去看看沈盈的网游公司究竟经营的如何了，于是就答应了下来。

不过临出门的时候，沈盈就喊住了范无病，“等一下。”

“怎么了？”范无病回头问道，他刚刚让司机把车开了出来。

“戴上你的结婚戒指。”沈盈不知道从哪里把两人的婚戒给翻出来了，塞给了范无病一只。

“哈哈——”范无病顿时笑了起来，一边儿将戒指给套在手指上面，一边儿对沈盈说道，“这是宣布一下所有权吗？”

“哼哼——”沈盈将头一扬，率先坐进了车里面。

事实上大多数的网游公司，都将总部设在上海或者广州，少有将总部设在京城的，主要就是因为京城对于文化娱乐活动的限制比较严格一些。

如果不是有特别过硬的上层关系的话，大家还是希望能够尽量地规避这些麻烦的，毕竟谁也不希望在商业运营的同时，还要应付来自各方面的检查和限制之类的政府行为，这是很伤脑筋的。

沈盈因为不用担心这方面的原因，所以就在京城开设了总部，而且她这边儿的运作也比较规范，倒是不用担心会出什么纰漏，而且不同那些同行儿们扎堆儿，也避免了一些人事上的竞争会对公司的运营产生不利的影响，至少不需要担心总会出现抢夺人才的事情什么的。

范无病倒是很少去关注沈盈的公司运作，因为沈盈本身就是游戏的兴致居多，如果过多地参与进去的话，估计会降低她的兴趣的，不过显然在网游这个新兴的产业当中，大家都没有什么太多的经验，因此沈盈也不希望自己一头栽倒在水沟里面出不来，那样的话就太没有面子了。

基于这种想法，沈盈还是愿意让范无病来看看自己公司的运营情况的，也好提出一些改进的意见来，毕竟，就是刚才两个人的一番讨论，就已经让她感到很有启发了。

跟范无病交流了一阵子之后，沈盈就加深了一个认识，那就是不论是做什么行业，似乎都离不开对于人性的把握，一旦你把消费者的心理给摸透了，就完全不必要拘泥于形式上的差别了。