第八百七十四章 鹿死谁手？

显然，示范效应是很有效的。

就在汾酒集团的代表提出了有收购意向之后，另一个业内巨头终于坐不住了。

范无病的电话突然响了起来，他一看居然是个陌生的号码，不由得感到有些诧异，不过接起来一听，却是朱老板的办公厅主任打过来的。

上一次在岭西省的时候，办公厅主任跟着范亨他们一块儿全程参与了，因此大家也比较熟悉了，这一次他打过来电话，却是帮茅台酒公关的。

“范总，考虑到对国酒的支持，你得给他们一个竞标的机会吧，至少要让他们有时间去商量一下如何？”办公厅主任向范无病要求道。

范无病笑道，“没问题，大不了今天先不卖了。不过，公平买卖，价高者得，这个原则我可是不会改变的。”

他的意思就是说，拖延一下时间是可以的，我给你这个面子，但是要借熟人的面子砍价的话，那就恕不奉陪了，毕竟我们这可是私企，关系到自己腰包里面的事情，可不是公家的东西，能够拿来随便送人情的。

“那是自然，我们要充分尊重商业规则。”办公厅主任回答道。

事实上，办公厅主任虽然跟茅台酒打过多次交道，但是关系并非很密切，这一次跟范无病打招呼，主要是刚刚接到了贵州省政府的电话，希望他能够从中争取一些时间，好让茅台酒这边儿仔细合计一下，他想着这个要求似乎并不过分，于是就答应了。

这样一来，事情就更加热闹了，范无病也乐得坐山观虎斗，看看最后沈盈的孔府宴酒到底能够拍卖出一个什么样的价钱来？

“你真行，居然在这里把火给挑起来了。”沈盈小声对范无病说道。

她也没有想到范无病居然突发奇想地在这个白酒行业的颁奖酒会上提出了要转让孔府宴酒厂的消息，这不啻于再原本就暗潮涌的水面下又投入了一颗深水炸弹，终于把大鱼小鱼都给炸得浮出水面了。

其实沈盈自己也考虑过，就算是自己不干白酒行业了，也得为自己手下的这些人想一想，不能随便把他们给卖了，而要找一个有实力的行业内的买家，至少也要让孔府宴酒的强势继续保持下去，让员工们能够有一个比较好的出路。

否则自己才刚刚出手套现，这边儿很快就倒塌了，那就让人觉得自己的经营并不成功，或者是故意卖给别人一个空壳子了，这种对于商业信誉大有影响的做法，沈盈是认为不可取的，所以她才会想要找到一个业内的买家。

但是如果只考虑业内买家的话，还存在一个范围比较狭窄的问题，可以选择的厂家就那么几个，这些人如果表现得不积极的话，怕是即便是孔府宴酒这样的优秀白酒企业，也不大可能卖出一个好价钱的。

可是将酒厂卖给业外人士，沈盈又不是很放心，所以这件事情其实让她感到很头痛的，却没有想到范无病随便一出手就引起了众多酒厂的角逐，现在看起来，争夺孔府宴酒的控制权的企业，还是很多的。

除了汾酒集团对于收购案有兴趣之外，茅台的出手，也算是在情理之中的。

当五粮液以雄霸天下的王者之气呼风唤雨之时，同处长江名酒带而且只有一江之隔的茅台把一切看在眼里，但是由于亚洲金融危机、广告酒、毒酒案等整体环境的影响，加上计划体制的思想未及时转变，此时的茅台遭遇了前所未有的经营困难，从门庭若市变成门可罗雀。此时此刻，头顶国酒桂冠的茅台在思考什么？

但是，范无病也看到，过惯了富家日子的茅台，面对窘迫局面，似乎并不浮躁，很能耐得住寂寞，表现得淡定从容，除了象征性的开发了部分子品牌外，并没有过多学习五粮液的大规模子品牌买断模式，茅台对酱香品牌的开发，始终坚持宁缺毋滥。

历史文化、地理环境、科技工艺是茅台酒与生俱来的三大稀缺性资源，虽然茅台酒在与五粮液PK的时候，并没有显示出国酒的高超水平。但当广告酒、勾兑门、毒酒案、白酒有害论、夕阳产业论等几乎使白酒产业处在人人喊打生死攸关的尴尬境地时，此时的茅台站出来了。

不久之前，茅台将喝酒保肝作为宣传口号，并在电视媒体上诉求健康理念，成为国内市场上最早打出健康牌的白酒企业。

不过此时当茅台的护肝健康论在杂志上发表时，也引起了媒体的质疑，面对质疑，茅台进一步对其保肝说加以深化，表示科学验证表明茅台有益健康，正确、适度饮用茅台酒的人，不仅不会导致肝纤维化并继发肝硬化，反而有护肝的保健作用，据说这一结论已获得了由国内九名著名肝病专家组成的鉴定委员会的肯定。

跟专家们的力挺不同，这种宣传遭到了社会上强烈的质疑，南方某媒体率先对国酒茅台的护肝说提出质疑，进而引发了一场媒体狂炒。面对舆论压力，茅台联合包括剑南春、泸州老窖等在内的众多酒企围绕适量饮酒有益健康、重塑健康白酒形象等议题取得了重要共识。

此时看起来，茅台酒在多年的磨练内功之后，已经不在甘居人下，而是想要接着兜售白酒健康论以及茅台保肝说的宣传，卷土重来，这一次范无病和沈盈突然宣布要出售孔府宴酒的事情，虽然让他们感到同样有些难以接受，但是从他们现在的表现来看，可能愿意出价购买的意愿更加强烈一些。

作为同五粮液同一价位层次的高档白酒，茅台酒显然想要压过五粮液一头，重新拾起业内龙头老大的地位，加大自己在业内的话语权。

不管他们之间如何火拼，显然现在的情况对于自己而言更为有利一些。

范无病仔细地盘算了一下，其实现在算是孔府宴酒最为风光的时候，虽然说各项指标都健康向上，市场也很好，但是国内白酒行业的整体环境却是在持续恶化之中，自己交到对方手中的虽然是一个健康的企业，但是能不能把这一块儿的业务继续做好，范无病觉得自己也没有太大的把握，但是不管怎么说，能够收购业内排名第二的白酒企业，所有的有能力有实力的白酒企业，大概都不会轻易放过这个机会。

范无病很热情地留下了自己的一部手机的联系方式，然后就同沈盈一块儿在酒店里面找了一个房间休息，一边儿看电视一边儿吃东西，一边儿议论着到底谁能够获得最终的收购权？

“从实力上来看，我觉得汾酒集团胜出的可能性要大一些。”沈盈表示道。

“哦，原因何在？”范无病笑着问道。

沈盈解释道，“汾酒集团曾经是连续三年的业内龙头老大，连续四年的业内第二，就是因为假酒事件才受到了池鱼之殃，一落千丈，但是底蕴犹在，架子没倒，如果有省里面的支持，我相信他们收购的能力还是有的。”

范无病点了点头道，“分析的不错，但是你没有注意到一个很重要的问题。”

“什么问题？”沈盈问道。

“价位问题。”范无病笑道，“因为你不喝白酒，而且因为某些原因，并没有意识到这些白酒企业的影响力，因此从来没有关注过他们的价位定制政策。”

“那又有什么不同呢？”沈盈有点儿不明白。

范无病解释道，“从一开始，汾酒和茅台、五粮液这样的名酒的价格定位就不相同，相对于茅台和五粮液的高价低产，汾酒是以价格贴近普通老百姓的政策获得名酒的称号的。在很长的一段儿时间之内，汾酒都是稳居国内销量和销售额第一的位子，要知道一瓶茅台或五粮液可以卖到两三百元，而一瓶汾酒只买到十几元。这不但说明了汾酒的销售额很高，也说明了一点，那就是说它的销量至少是在对方的十几倍以上了。”

“哦，原来是这样——”沈盈点了点头，有些明白了。

汾酒走的是薄利多销的亲民路子，利润并不高，而茅台五粮液却是走高端路线，利润丰厚，因此汾酒集团的家底，可是要比茅台五粮液差了很多了，加入茅台对于孔府宴酒厂势在必得的话，那么汾酒集团想要胜出的可能性是极小的，除非，他们能够获得省政府的全力支持。

但是，范无病觉得，在现在这种白酒企业整体下滑，社会上对于白酒的看法普遍不佳的情况下，山西省政府未必就有心思给予汾酒集团这么大力度的支持，要知道这一笔钱确实不是小数目，省政府方面也不大可能为他们买单。

从以上种种来看，范无病还是认为，茅台集团赢得这个收购案的可能性是最大的，目前并没有看到有哪一匹黑马可以胜过他。

当然了，也不排除有意外发生，在商场上摸爬滚打了这么多年之后，范无病的心思也稳重的多了，不到最后一刻，并不能下很确定的断言。