第八十二章 凡事都会有巧遇

时间刚刚走进一九八四年，就有些不同寻常。

元月的下旬，邓公突然其意南巡，虽然这个词汇组合从来没有在正式的公文中出现过，但是它却在民间和媒体上被广为采用，它寄托了人们对邓公的尊重和期望。

范无病密切地注视着情况的发展，一如自己所知道的那样，有条不紊地进行着。

一九八四年，在中国的企业史上，是一个非常重要的年份，很多驰骋一时的公司均诞生在这一年，后来，人们将之称为中国现代公司的元年。

自从元旦之后，国内的舆论形式就有些怪异，由于高密度宣传一些改革典型而煽动起来的改革热情已日益高涨，但是，举国四望，有哪个地区的改革是过去几年里最有成效，也最值得大书特书呢？人们很自然地把目光放到了预先没有列入中央规划、后来也没有得到中央财政特别扶持，而此刻正饱受争议之苦的深圳特区身上。

在此前的一年多里，对深圳的各种非议指责正沸沸扬扬，北方一家党报发表了一篇题为《历史租界的由来》的长文，影射深圳特区是新的“租界”，其后又有文章提醒，要警惕中国出现新买办和李鸿章式的人物。很多来深圳参观的老干部视特区为异端，惊呼深圳除了五星红旗还在，社会主义已经看不见了，特区姓“资”不姓“社”了。

在这种情况下，邓公的南巡，更像是风向标。

一路上他不讲话，不表态，参观时也很沉默，不露声色，他在深圳的表现，可谓意味深长，既用行动表明了自己支持的态度，却又在言辞上留下空白。

很快邓公的南巡举措，以新闻的方式传播全国，关于特区的争论至此告一段落。在他离开广东后的第二个月，高层做出重大决定，宣布向外国投资者开放十四个沿海城市和海南岛。中国的对外开放由点及面，最终形成了沿海全境开放的格局。

一九八四年，开始了轰轰烈烈的下海行动，无数的公司如雨后春笋一般在各地兴起。

恰好，范无病在京城见到了百事可乐公司的大陆区执行副总裁白克宁。

白克宁是地地道道的美国人，只是他从小对东方的神秘问话非常感兴趣，来到中国工作之后，特意为自己取了一个中国化的名字，以示自己其他美国人的不同之处。

老陈自然是穿针引线的那个人，他很乐意看到自己国家也能生产出一些上档次的罐装饮料，而不是千篇一律的玻璃瓶饮料。

双方谈论了很多问题，主要是代工问题和引进罐装饮料生产线的问题。关于引进罐装饮料生产线的问题，白克宁一口就答应了下来，但是代工问题，则有些保守。

范无病惊问其故，却原来是做代工产品，百事可乐公司也要承担一部分责任的，饮食安全上面是否存在问题，这关系就影响很大了，他们自然不会因为生产了自己不了解的东西，而导致名誉受损。

而在推销罐装饮料生产线上，白克宁则显得非常热情，恨不得一口气就把几十条生产线都卖给范无病。

原来百事可乐公司在中国大陆的发展并不尽如人意，究其原因，就是他的老对手可口可乐公司在大陆的发展势头更加迅猛。虽然当时可口可乐也是受限销售，只能被允许销售给来华的外国人群体，但是在实际上，可口可乐早就散入民间了，尤其是在广州这样比较开放的大城市，更是容易接触到可口可乐的影子。

不得不承认，从口感上来讲，能够胜过可口可乐的饮料几乎可以说是绝无仅有，也就是百事可乐还能够勉励支撑一下，所以百事可乐公司一直在思考如何能够在大陆市场上做到最好？

白克宁作为百事可乐公司大陆区的执行副总裁，时刻为此忧心，此时范无病提出想要购买生产线的要求，却也符合他在华扶持几个可口可乐公司的潜在对手的一贯主张。

“我们甚至可以为你们提供一部分贷款，作为对新兴的罐装饮料产业的支持。”白克宁对范无病如此说道。

“不，我们的资金非常充裕。”范无病毫不担心资金的问题，他只是害怕麻烦。

既然能够一次性地解决掉帐务问题，他是绝对不愿意留下丝毫的后患的，贷款这东西是可以搞，而且是在做大公司之后非搞不可，但是就目前而言，自己完全没有必要去贷款，这也是实际情况的需要。

“不过我们愿意在技术方面展开紧密合作，毕竟对于国内的市场，我们要比你们美国人了解许多，也更明白中国人需要什么样儿的饮料！”范无病接着补充道。

“很难相信我是在同一位天才儿童谈生意。”白克宁耸了耸肩膀道。

事实上，范无病在同体委接触的时候，偶然间得知了一条消息，广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝的饮料，正在寻求买家。范无病仔细打听了一下，它是一种橙黄色的饮料水，有一个很拗口的名称“促超量恢复合剂运动饮料”，实际上，它是一种含碱电解质饮料。

两相对照之下，范无病立刻认识到，这就是没有投产的健力宝原型啊！于是他果断地跟广东体育科学研究所取得联系，将这种饮料的配方以十万元买断下来。

“真是便宜啊！居然只花了十万元！”范无病一连好几天都乐得合不拢嘴吧。

虽然白克宁不希望做代工生意，但是在范无病的两条罐装饮料生产线的刺激之下，又愿意支付较高的代工费，白克宁终于同意让深圳方面的工厂按照范无病提供的配方给生产一批样品出来。

至于名称，范无病想都没有想地就起了健力宝，商标也是原样照搬，好在当年的印象深刻，不至于画不出来。

春节之前，一共两千箱崭新的健力宝用车皮发到了北京。

当体委的人一看到健力宝的包装，听到这个响亮的名字的时候，就大为称赞，这个新商标在众多国产商品中如石破天惊，J字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。

从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿态的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系，它在当时陈旧、雷同的中国商品中简直算得上是鹤立鸡群。

另一个让众人耳目一新的举措就是范无病用易拉罐包装健力宝，在当时的消费者眼中，易拉罐无疑是高档饮料的代名词，那时国内尚无一家易拉罐生产企业，普通饮料厂更不可能有这样的罐装线。

当光鲜亮丽的健力宝出现在了体委召开的运动饮料评选会议上时，顿时引起了一阵惊叫。健力宝没有争议地成为中国奥运代表团的首选饮料，跟所有的参评饮料相比，它是唯一的罐装品，品牌形象与体育运动天然有关，而且口感、色泽和质量均无可挑剔。

白克宁在看到并品尝过健力宝饮料之后，忽然有点儿后悔，他发觉这种饮料或许更加适合中国人饮用，而他的百事可乐在中国人的消费选择中，并不占据优势地位。

“我大概是为自己培养了一个竞争对手！”白克宁对范无病说道。

虽然他是这样说，但是大家并不能从他的身上看到丝毫的后悔或者气馁，范无病心想这个美国人还是比较大气的，或者跟他乐观的个性脱不开关系。

“我尊重你这样的对手，百事可乐既然能过在全世界都取得成功，那么只要策略得当，在中国大陆也不会出现例外。”范无病违心地说了两句漂亮话。

范无病非常清楚，在可口可乐的强大攻势面前，百事可乐公司的日子会越发艰难，尤其是在十几年以后，百事可乐在大陆的销量降低到了一个无法容忍的程度。

范亨无法在京城久留，因为厂长王富铭他们此时已经办完了正事儿，于是他们结伴返回了磐石市，而范无病因为受到了央视的特别邀请，便同姐姐范婷一起留了下来，准备参加几天以后的央视春晚直播。

老陈由于拉了几单大广告，此时已经被台里面提拔成了广告科的科长，而黄导演因为成功地指导了上个年度的春晚，在圈儿内的名气也是水涨船高，有这两位老朋友的照拂，范无病带着姐姐范婷，很是把央视的上上下下各部门蹿了一遍。

等到了临近春节的那几天，各路人马齐聚北京，正所谓万事俱备，只待大年三十儿了。