第570章 吊胃口

“赵先生，不好意思，我们公司真的没打算卖MJ演唱会的总冠名，你知道，我们只是MJ演唱会的中国承办方，对于演唱会该如何经营创收，我们需要和MJ方面协商，而MJ无意为自己的演唱会找个总冠名品牌，我们也没有办法。”

郑潇笑着说道。

其实，这只是个借口。

郑潇已经和MJ方面沟通过，在演唱会商业创收方面，MJ已经全权托付给了鼎红时代公司。

所以，卖演唱会总冠名什么的，并没有障碍。

郑潇之所以对赵子岳如是说，是因为他不想让对方的意图轻易得逞，怎么着也得吊一下胃口。

还因为，郑潇有另外的打算。他的想法是，向奥运会学习，销售MJ演唱会的赞助广告，每个品类仅合作一家，最低赞助门槛两千万人民币起步，热门品类则以竞价形式价高者得。

赞助商可在获得赞助资格之后即日起到4月28日，使用MJ中国演唱会赞助商和MJ肖像的使用权，但过了4月28日之后则禁止再使用MJ肖像，不过，赞助商还可继续使用MJ中国演唱会赞助商名义到07年底。

用这种方式经营MJ中国演唱会，显然比只是卖出一个总冠名性价比要高很多。

当然，总冠名跟大力发展赞助商并不冲突。

“郑先生，既然MJ中国演唱会交给你们公司来承办，而且MJ对您那么信任，我认为您完全可以说服他接受商家冠名，不管怎么说，演唱会也只是一桩生意而已，你们难道不想多赚些钱吗？”赵子岳不紧不慢说道。

“赵先生说得没错，MJ中国演唱会只是一桩生意，但您大概也知道，MJ并不缺钱，在宣布要在中国举办演唱会的新闻发布会上，MJ也已经宣布，他会把中国演唱会的所有收入，扣除成本之后捐出来成立一个MJ华夏儿童救助基金，所以，他在演唱会赚钱这一点上，也是很慎重的。”郑潇笑道。

“一个亿，把MJ中国演唱会的冠名权交给我们，怎样？”赵先生没有跟郑潇再继续兜圈子，直接开出了自己的报价。

这是摆出了一副用钱砸的架势了。

“似乎是很有诱惑力的一个价格啊！”郑潇笑了起来。

“这个价格，真的不低了，奥运赞助商也不过才5个多亿人民币而已。”赵子岳十分笃定地说道。

“但是，MJ中国演唱会可是几十年来的头一遭，MJ虽然很少来中国，可他在中国仍然有着巨大的影响力，说他家喻户晓一点都不为过，这样一个世界流行天王来中国破天荒地第一次开演唱会，他的关注度会有多高，我想赵先生一定也有感受吧？而且，MJ中国演唱会的关注度估计是全球性的，也就是说，您花一个亿冠名，会把您的品牌知名度打到全世界去，您这么想一下，还会觉得一个亿很多吗？而且，早在1992年的时候，MJ的演唱会直播权就可以卖出一千二百万英镑的高价了，时间过去了十四五年，现在您认为，您只用区区一个亿就能拿下MJ中国演唱会的总冠名吗？”郑潇慢悠悠说道，“再给您说明一点吧，办一场MJ的中国演唱会全部投入成本下来也至少要一个亿才能打住的。”

赵子岳楞了一下，他没想到，郑潇竟然对商演如此了解，对MJ中国演唱会的价值认识得这么透彻。

不太好忽悠了啊。

“郑先生，您认为，什么价码才能打动您？”赵子岳笑着问。

“赵先生，我们是想这么办，我觉得咱们也可以这么合作，您花的钱更少，效果也不会太差……”郑潇就将自己打算举办一场MJ演唱会赞助商招商会，拟邀请国内外顶尖公司赞助MJ总过演唱会的事情说了一遍。

赵子岳一听，心说，郑潇所图不小。

每个商业品类邀请一名赞助商的话，那怎么着也能拉二三十家赞助商了，每家赞助商最少两千万，这就是多少个亿了？

更何况，快消品大品类的赞助商经过竞价，肯定掏的钱要远多于两千万呢？一个MJ演唱会只是赞助这是要赚翻了啊。也就MJ有这样强大的号召力，别的世界巨星估计很难做到这点。

“赵先生，您也可以通过竞价，取得饮料这一大类的赞助商资格，或许您只需要掏两千万，就可通过竞价，取得饮料这一大类的赞助商资格，如此，您就能节省八千万，您再用这八千万打广告，利用MJ中国演唱会赞助商这一名头和MJ的肖像进行，我想你们或许能取得更大的效应，您说呢？”郑潇笑着说道。

乍一听，郑潇似乎是在为加多宝着想。

但是，赵子岳不傻。

他深知道，在饮料行业，比王老吉凉茶更牛叉的存在还有一些的。像娃哈哈，像可口可乐、百事可乐，都比只有凉茶这一品类的加多宝厉害得多。

而且，娃哈哈正在大肆拓展，广告做得铺天盖地，如果娃哈哈想要拿MJ中国演唱会饮料品类的赞助资格，赵子岳怎么想都觉得自己这边竞争不过。

他觉得，如果几大饮料巨头都参与竞争，两千万的赞助费，估计会再飙升个两三倍都有可能。

而且，赞助商的风光如何能跟冠名商相提并论？赞助商一抓一把，冠名商可只有一个。

算算这笔账，赵子岳怎么想都觉得搞赞助商不划算，要玩，那就玩大一点，把独一无二的那个资源拿到手。

“郑先生，我还是觉得，冠名‘MJ中国演唱会’更适合我们一些，您看，能给我一个报价吗？我好跟老板商量一下。”赵子岳说道。

郑潇一听，肚里暗笑，心说，就知道你们会不甘心。

“赵先生，我真的是替你着想，觉得你们拿下饮料行业的赞助商资格更合算一点，您难道就不能考虑一下吗？”郑潇道。

“我已经考虑过了，我来之前，老板也跟我交代了，务必要拿下演唱会冠名，所以，请您给我一个报价。”赵子岳说道。

“好吧，我给你一个报价：两亿元！如果你们愿意付出两亿人民币，那么MJ中国演唱会冠名资格就是你们的了。”郑潇觉得，胃口已经吊得差不多了，所以，直接给出了一个数字。