第一百零七章 内容为王

“能不能问一下，你要这个网站做什么？”陈然不放心，终究还是自己的心血，卖出去被人搓圆捏扁、然后随意丢弃的话，会心疼的。

王不负说：“做搜索服务的衍生内容。我看了你的网站。认为里面的内容非常充足，可以满足我们的需要。另外，科普门户成为青瓷科技旗下网站后，如果你愿意，我可以给你一个职位，让你继续全权负责运作这个项目。”

陈然还是不明白青瓷科技收购网站的目地，但一听能继续负责自己的网站，眼睛顿时亮了。但他提醒道：“科普门户的流量很低，就算交给你们青瓷科技来做，也不见得能赚到利润的。你真的愿意认真运作么？”

王不负笑了，“不产生任何直接利润，不代表它就没有价值。我向你保证，这个项目会一直运营下去，不会中途撤掉的。”

“那就好……”陈然舒了口气，放下心，又不好意思地问：“你出多少钱买网站？”

王不负早想好了价格，说：“你的网站总共上线32个月，按每个月你建设网站、付出的心血价值一万元，前期的建设费用为十万元，总共四十二万。你看如何？”

“行！”陈然当然答应。他原本打算把网站停掉的，没想到可以换回四十二万。多亏一直坚持到现在。

王不负问：“另外这个网站我打算改名叫做‘在线百科’，你愿不愿意继续来做这个项目？”

陈然激动万分：“愿意！我马上就去辞职，明天早上就到南江去找你！”

“嗯，我给你地址。在……”王不负告诉陈然新盖好的办公楼地址。从明天开始，青瓷科技就在那里上班了。

挂了电话。陈然狠狠捏了自己胳膊一下，然后傻乎乎地笑起来。

他妻子连忙问：“怎么样，卖掉了没？”

“卖了，四十二万！”陈然哈哈大笑。

他妻子傻了，现在夫妻两的收入加在一起，才两千出头。四十多万这是得攒多少年的钱？

想到刚才还在劝他放弃网站，他妻子就不好意思起来，就为省一个月几百块钱的运营费用，差点就扔掉了四十二万块钱。

陈然开始换衣服，说：“我现在去辞职，明天去南江！能坚持到今天没放弃，真的是太好了！”

……

有了改名为“在线百科”的加盟，青瓷搜索已经可以满足一部分用户的实际需要。

在内部试用的时候，王不负打上“翼手龙”，按下搜索。在搜索结果中，在线百科的“翼手龙”词条解释列在第一位。

生活习性、大小重量、灭绝时间都有涉猎，还有延伸词条，提供更多的恐龙物种以供查询。

而雅虎搜索中，打上“翼手龙”的之后，第一页则是各个论坛对《侏罗纪公园》电影的讨论帖。完全无法快速满足用户的求知欲。

再比如王不负搜索《我的抗日》序章中用作背景的“中东路战役”，青瓷搜索依旧是将“在线百科”的内容放到了第一位，让用户立刻了解到这场发生在1925年的战争，起因、规模、伤亡、结局等等。

雅虎搜索出来的前面几页都是对游戏的讨论。

对比之后，青瓷搜索完全可以满足用户“求知”的需求。可以放出了。

先满足用户一部分的需求，接下来再用时间慢慢磨砺，在用户和黄旭东团队的共同努力下，让搜索结果排列得更加准确。这是王不负的打算。

十月十日。青瓷搜索正式上线。

安全盒的开机广告也变了，变成了“青瓷搜索，邀您体验。”

好多用户开机之后，好奇起来，立刻登上了那个网址，准备看看青瓷科技出品的搜索引擎怎么样。

只见青瓷搜索的页面非常简单，左边竖着一个瓷瓶，上面写着“青瓷搜索”。正中则是一长条搜索框，旁边有一个“搜索”按钮，仅此而已。和雅虎那种花里胡哨的页面完全不一样。

简单就是美。这个标准适用于任何一个时代。于是用户们的第一印象顿时非常好。

作为试用，很多人都会随意地打一个名词，比如说“太阳系”，“坦克车”。实验能搜索出什么东西来。

结果，他们就看到了固定首位的“在线百科”，内容非常专业。初体验很令人满意。

十几年后，谷歌做个一个统计，用户用谷歌搜索时，大半的搜索流量都定向到了维基百科中去。

类似的统计也出现在白度身上，用白度搜索的用户，大多也是选择去看白度百科、白度文库这些快速简单的“权威内容”。

从心理学的角度上来说，求知是人类的天性，但趋利避害也是人类的天性。网络百科即可以用相当权威、专业的知识满足人的好奇心，也可以避过冗长无趣的学习过程。快准狠，最多看几千个字，就能了解一些要到图书馆翻很久资料才能明白的知识。

也有一些用户试验青瓷搜索时，想搜索的是网址。比如说搜“北京大学”。真正的北大官网在第八页，前面都是高中生和家长在讨论北大怎么考进去。

按理说这没有满足用户的需求，不过本身用户们就是实验，看到搜索首位的是对北大的介绍，于是就点进去看了。

点进去后，里面有北大的官网网址，还有从成立之初一直到今天的历史，也能算是满足了用户的需求。

当天，很多用户就把青瓷搜索的网址固定成了浏览器的首页，或者放进了收藏夹里。

现在的网络用户基本都是年轻人，而这个群体又对青瓷科技的好感度爆棚。雅虎搜索和青瓷搜索之间选择哪个？还要问么，当然是用中国人做的东西了！

青瓷搜索在上线后，几乎一夜之间，就和雅虎形成了分庭抗礼之势。凭借的法宝，是仅花四十二万元收购的自有内容。

王不负看着节节攀升的用户数量，志得意满。超前十四年的见识，让他明白“内容为王”四个字的意义。在2000年，就是能做到这样的四两拨千斤！

……

黄旭东一个人，要带索引方案、大数据整合、广告模块、浏览器开发四个项目，累得不行。成天脸黑得跟砂锅一样。

然后这天上午，他来找王不负了。

王不负怕他是受不了压榨所以来辞职的，赶紧说：“哎呀呀，你劳苦功高，我是不会忘记你的，有什么委屈告诉我，大家都好商量。”

“商量什么？”黄旭东莫名其妙地，说：“广告模块做好了！”

“这么快？”王不负吃惊了，青瓷搜索上线后，他就让黄旭东去做广告模块，可以根据用户行为投放定点广告。这才三天功夫，就做好了？

“这东西很简单，我以前做过。根据用户IP，显示不同的图像而已。”黄旭东不屑地说，又不是多难的事情，值得大惊小怪么？

王不负对网络一窍不通，还真不知道广告模块这么容易实现。不管怎么说，做出来就好办了。

“我们现在就启动AB测试。”王不负立刻说。他想要尽快实现广告联盟的内部革新，把机会重新分配给大中小广告商。早一天都是好的。

黄旭东摇头。不知道老板在急什么，好像屁股后面有狼咬一样。明明青瓷广告运营得很好，每天转手的广告费都在增加，别人都羡慕得流口水，就老板一个人非要说里面出了问题。

估计是闲的。黄旭东猜测，肯定是这样，不然谁见过这么给自己找麻烦的？

但老板要做，那就只好卖力。黄旭东虽然不以为然，还是很快地作出了广告模块，准备接下来的AB测试。

所谓AB测试，其实就是试点测试。一部分人仍然看到产品的A面，另一小部分人则看到变化后的B面。青瓷科技接受到反馈后，修改遇到的问题，确保万无一失，再大规模投放市场。

王不负现在手上有大量的商家和网站资源，搞AB测试非常容易。

只是用户不太好选择。现在是2000年，网络环境非常的复杂，经常可能出现整栋楼、整个小区、甚至半个城市都在用同个IP地址这种令人哭笑不得的情况。

经过挑选，第一批做试点测试的，是杭江的用户。杭江是省会城市，经济发达，网络建设在全国都是名列前茅，有做试验的条件。

用试验积累技术，等到网络环境好了之后，青瓷科技就能迅速爆发，而不用到时候再慢慢追赶。

参与定向广告实验的广告提供商，大多为杭江本地的中小企业，这些企业没有资金在别的网站打广告，因此定向广告对销量的作用可以看得很清楚。

这些企业中，有一个非盈利机构，叫做“失爱小动物收容中心”，收养了很多遗弃的宠物猫和宠物狗。

收容中心由一个退休女教师和她上大学的女儿做起来的。本来计划的是，接受遗弃小动物后，找到合适的新主人领养。这样的话，自己贴一点钱，就可以帮助很多小动物。

因为没有宣传途径，来领养小动物的人家极少。但志愿者或警察送来被遗弃小动物时，她们又不忍心不接手。导致她们养的猫狗越来越多，入不敷出的情况越来越严重，马上就撑不下去了。

之前青瓷广告刚刚推出的时候，她们也曾在一个网站上咬牙做了广告，效果不错，来领养的年轻人一天内就有十七个。但后来广告费水涨船高，她们交不起，就又回到了小动物越来越多的困境。