第三百六十八章 第三类接触

供货商突然停止供货，让便易得一时措手不及。不过幸好仓库之中还有存货，俭省点来用还可以再用一个星期。但是饮品、冷冻肉、护理品等快消品，却面临到缺货的境地。

当然也不是所有供货商都怕大利连和百佳，像宝洁、可口可乐、百事可乐这种大企业，还是不怕大利连和百佳的要挟。他们也不想放弃便易得这个大客户。

成立仅仅半年时间，便易得的订货量就占了他们月销售量的三成，可见它有着多么巨大的潜力。而像宝洁、可口可乐这种快消品公司，自然不愿意因为意气之争，放弃这么好的合作伙伴。

在他们看来生意就是生意，如果靠光明正大的方法竞争，他们是绝对支持的。比如搞促销活动或者“来一瓶”等等，但是如果要靠自己的地位，要挟供货商二选一，那实在不是经商的正道。

香港几大有名的供货商全都突然停止供货，便易得陷入到空前未有的经营危机。

这也让许贯武有些意外，他当时创立便易得连锁店，主要是为了出租零售录影带。但因为录影带的销量不十分好，所以为了开源节流，节省成本，吸引顾客的考虑，他才把便易得开成了连锁便利店。便利店总比录影带租赁店顾客要多。

但令许贯武没有想到的是，便利店开了之后，录影带的租赁还是一直不温不火，相反便利店其他商品的销售却非常火爆。商品的销售额从一开始就超过了录影带的销售额，有些喧宾夺主的荒诞感。

原本是主角的录影带沦落为了配角，甚至到了令人无视的地步。而本来身为配角儿的日用百货，却摇身一变成了主角儿，抢了这些录影带的风头。现在人们一提起便易得，印象之中它都是便利店，而不是录影带租赁店。因此虽然便易得无疑是赚钱的，但对许贯武而言还是有些失败。

他最在意的录影带租赁销售，还是没能够搞起来，这不禁让他有些遗憾。录影带市场的潜力其实并不弱于院线，在美国录影带的盈利已经达到一部影片盈利的两成到三成以上，这是一个非常可怕的比例。如果香港录影带的盈利也能这么可观，那香港电影无疑就多了一条发财的路。

只是目前香港的录影带市场还未引起重视，嘉禾、邵氏都没有生产自己的录影带，更不要提那些小电影公司了。而没有其他人帮助之下，只靠许贯武一个人的力量，想把整个录影带市场做大做强，无疑需要花费更多的心血才行。

因此作为录影带租赁窗口的便易得，就势必不能现在就垮掉。否则许贯武先前所做的努力就白费了。

而让便易得能够经营下去的唯一方法，自然就是尽快寻找到新的供货商了。

……

超市也好、便利店也好因为出售的商品品种繁多，所以当然不会一一去同厂商订货，都是通过中间供应商拿货。

而如今就是中间供应商全部被迫投到大利连、百佳这些大超市，才让许贯武面临到无货可卖的境地。而现在最重要的就是挖供货商过来，实在不行的话就必须派人，直接去和生产厂家联系。最后实在还被卡主，那就只能自己来生产了。

香港因为地域狭小，人口也只有三百万人，所以供货商只有寥寥几个人。而当这几个人全被大利连、百佳拉去之后，便易得还真无法再将他们抢过来。

这些供应商其实也有难处，他们手中有的货物不愁卖，比如啤酒、香烟等快消品，但有的却不禁存也不禁放，如水果、海鲜、肉类等等，这些东西耽搁一天就是一天的损失，所以综合考虑，也不得不倒向大利连、百佳这种垄断性质的大客户。

而这也让便易得面临到了很大的难题，供应商拉拢不过来，就只好绕过供应商去找生产商。但香港这边的生产商还好找，国外的生产商就难办了。

香港作为一个物产并不发达的港口城市，连日常生活所需要的淡水都要内地供给，所以很多商品其实都是需要进口的。而这些产品如果要一个一个的去谈，成本过高就不提了，而且也不能保证百分百的供货量。

毕竟不是中间供应商，出货量也不会很稳定，供货量多了少了都不好，多了压在手里，少了不够卖的。也都是一个难题。

所以折腾到最后，逼得许贯武没有办法，只好先自己建厂子，生产一些日用品，如桶装食用油、袋装大米、冷冻海鲜、速冻食品等等。

好在这些商品全部都是由内地进口，而供货商华润公司更是有着中资背景，所以才不会被英资超市所威胁。更可爱的是许贯武同内地的关系更加亲密，所以还可以拿到更质优价廉的商品。这也让便易得没那么容易就被封杀掉。

只是因为缺少五金产品、休闲食品、家用小电器等等出售，所以便易得现在更像是一间土产杂品店，而不像是一间微型的百货超市。固然在土产杂货方面，它拥有其他超市难以媲美的价格优势，但是因为货物品种的单一和匮乏，还是流失了一部分的客流量。

许贯武想凭借便易得建立一条录影带租赁连锁店，现在鬼使神差的变成了连锁便利店，但是这也并不妨碍它向外租赁录影带。事实上许贯武都开始有心在店里销售杂志、唱片、甚至漫画书了。

这是一个直接面向市民的销售终端，也是许贯武传媒帝国不可缺少的一环。许贯武旗下的报纸、杂志、唱片、录影带，都可以通过这个渠道销售出去。有了它之后，许贯武就打通了上游、中游、下游各个支点。上游制作产品，中游宣传产品，下游售出产品，一气贯通畅通无阻。

所以便易得如果要成为成功的销售终端，就必须扩大自己的顾客数量。一个无人使用的终端就是无用的终端，只有顾客数量增加了，便易得才能最大程度发挥终端的作用。

所以为了增加顾客的数量，当下的重点就是寻找合适的工厂，订购足够丰富的货品，重新赢回顾客的心。这自然不是一件简单的事情，不过许贯武还是想要去做。因为他知道自己一旦成功建起这条渠道，将会给他带来无比巨大的收益。

不提每年便利店的营收会有多么高，单单录影带、唱片、杂志等的销量，都会得到巨大的提升。而这些下游产品的热销，势必会刺激中上游的产业，这才是一个良性的循环。

……

七七年的下半年，从美国回到香港之后，许贯武就一直鼓捣便易得连锁便利店的事，一方面联系香港本地的工厂，另一方面在新界设厂自己制造。毛主席说的好，自己动手，丰衣足食。

而由自己工厂制造出的商品，和从其他生产厂家直接购得的商品，相比从供应商手中买的，因为减去了中间的环节，所以自然价格方面更低。比原来还要低上一至两成，这让便易得在价格方面更有优势了。

而自己工厂生产的商品，如冷冻肉、鲜肉、蔬菜等等，许贯武早先并没有想到起名字。因为是自家工厂生产，又是便易得便利店专卖，所以包装上都印着便易得。久而久之，便易得竟然也成了知名度颇高的品牌。

而因为许贯武自己工厂生产的货物，原料就比其他超市的好，加上又有一道道检验工序，绝对保证百分百的安全，所以质量同样过关。再加上价格比其他超市低上三成以上，当真是物美价廉，很受香港民众的欢迎。

进入到十二月份，便易得旗下的工厂越建越多，从牲畜屠宰厂、蔬菜加工厂、食品冷冻厂，再到仓储运输等等等等，又形成了一条生产销售链条。虽然投资的成本很大，但是在许贯武看来，却还是非常值得的。

尤其便易得在香港打响牌子，通过这些工厂站稳脚跟，也让许贯武多了销售终端渠道，为传媒帝国版图向下游扩展，奠定了扎实的基础。

……

而在许贯武折腾这些工厂，忙着为便易得连锁便利店保驾护航之际，由史蒂芬·斯皮尔伯格导演的科幻电影《第三类接触》在美国上映。

该片因为是由史蒂芬·斯皮尔伯格，这位曾经凭借《大白鲨》这部电影，把全美观众都吓了一跳，并且借此创下极高电影票房的导演执导，所以未曾上映就受到了瞩目。

而且由《星球大战》引领的科幻风潮还未消退，所以这部科幻片上映之后马上就引起了轰动。

第三类接触，意思是人类与UFO等地外文明接触，看清了UFO，进入到了内部，并且看到了其中承载的类人高级生命体。

UFO、外星人、地外文明……一直都是人们非常好奇的事物。人类自古以来就对头顶的星空充满迷惑，中国古代就已经有天文学、西方则有占星术，玛雅人也有崇拜星辰的习俗……对于是否有地外文明，是否有外星人的存在，也是人们一直在不断探索的课题。

而这部《第三类接触》就是为了满足人们的好奇心，让他们能够从荧幕上见到外星人，满足一点对于无尽星空的幻想。

史蒂芬·斯皮尔伯格是一个非常会讲故事的人，尤其是喜欢讲这些神秘、古怪而又充满童真的故事。

比如他曾经监制过的《七宝奇谋》，一群孩子从阁楼上发现一张藏宝图，然后历尽艰险找到了传说中的宝藏，很有哈克贝利·费恩历险记的感觉。而《虎克船长》是取材自童话小说《小飞侠》；《丁丁历险记之独角兽的秘密》是取材自世界着名漫画《丁丁历险记》；《ET》讲述外星人于小孩子纯真的友谊；而由他开创的梦工厂动画公司，更是大大发挥了他内心童真的一面。

而这部《第三类接触》就是这样一部神秘、古怪、充满想象力的影片。史蒂芬·斯皮尔伯格为人们贡献了一部伟大的作品，它能够最大程度的满足人们的好奇心，满足人们关于星空的幻想。所以它就毫无悬念的成功了。

上映第一天票房就达到了两百万美元，接下来的一周时间内，票房轻松突破两千万美元。看到它势如破竹的上升势头，所有人都知道这部电影又是一部票房过亿的电影。

而当人们去看投资人那一栏的时候，又惊讶的发现这部电影又是许贯武的投资，真是让人跌碎了眼镜。