第263章 重新分红

泰迪·贝尔将自己给四位制作人的回复也发给了黛博拉·约翰逊，就是一个友好的信号。至少，埃文·贝尔现在还不想更换制作公司。当然，黛博拉·约翰逊也知道，如果埃文·贝尔要更换制作公司，因为“流行偶像”版权共有的情况，所以势必需要协调，甚至闹上法庭。所以埃文·贝尔更换制作公司的可能性不大。

但今天，从意外开始之后，埃文·贝尔和泰迪·贝尔两个人丝毫没有慌张，反而是把握住所有情况的感觉，两兄弟也没有太多的商量，轻松就掌控了局面。再加上埃文·贝尔在版权上的强势，给黛博拉·约翰逊造成了巨大压力。

现在，友好信号一释放，也让黛博拉·约翰逊感觉轻松不少。如果可以的话，保持良好的合作关系的确很重要。弗里曼特尔媒体已经一再犯错了，黛博拉·约翰逊知道，公司不会希望这个错误继续恶化下去。所以，泰迪·贝尔的友好实在太重要了。

依靠埃文·贝尔的未卜先知，处于劣势的泰迪·贝尔在不动声色之下就完成了逆转，情况终于进入了泰迪·贝尔掌握的节奏。

接下来，马克·博内特果然公布了NBC的报价，随后肯·伯恩斯也将新的报价展示了出来。在这种情况下，山姆·瑞德首先就退出了竞争。丽莎·坎宁借口出去卫生间，回来之后也宣布放弃竞争。随后，马克·博内特又和肯·伯恩斯更新了一次报价，两个人还和泰迪·贝尔低声交谈了一番。

最后的胜出者在半个小时之后就出来了，代表福克斯电视台的肯·伯恩斯以八千万美元的价格，赢下了这次竞标，获得了“流行偶像”这档选秀节目在美国的制作播出权。

竞标到一段落之后，马克·博内特等人就先行告退了，福克斯电视台果然财大气粗，用钱砸下了这个新兴的选秀。

就目前来说，福克斯电视台在新闻上一枝独秀，力压其他三大巨头一个身位，但在电视剧方面，仅仅有一部“X档案”，一部刚刚兴起的“24小时”，并不足以让福克斯电视台成为巨鳄。在电视剧上的缺陷，甚至让福克斯电视台在和HBO电视台等的竞争中，讨不了好。所以，这次选秀节目对于福克斯电视台，在战略意义上有重要作用。这也是他们不惜重金将版权抢下的原因。

美国地区选秀的版权问题，以激烈的竞争开头，又以略显戏剧性的结果收尾。但谁也没有能够想到，一档选秀节目的版权居然卖出了八千万美元，实在是太过惊人。果然如同埃文·贝尔所料，选秀就是一个吸金机器！

不过，这八千万美元仅仅是一个开始。具体的合同，详细的利益分配还没有谈妥，所以肯·伯恩斯还是留下来，继续进行细节的谈判。此时，就牵扯到十一工作室和弗里曼特尔媒体之间的关系了。

如果按照原本的合同，十一工作室拥有选手优先签约权，其他权利都归弗里曼特尔媒体，但现在，情况就有所变化了。在新合同的谈判中，弗里曼特尔媒体因为一系列的失误，已经失去了主动和先机，他们的利益被埃文·贝尔蚕食已经是既定事实了。但黛博拉·约翰逊和奈吉尔·莱格斯还是必须强打精神，即使失去了主动，他们也必须为每一分利益力争到底。

在谈判过程中，要将优势化成利益，可不是一件容易的事。商人最擅长的，可就是利用手中的筹码将优劣对比进行转换。在这场谈判中，即使埃文·贝尔拥有绝对主动权，但也不是没有顾忌的，再加上眼前三个人无一不是老狐狸，所以泰迪·贝尔和黛博拉·约翰逊、肯·伯恩斯的谈判进展十分艰难，即使泰迪·贝尔占据上风，也依旧无法在利益上落到实处。

如果只是商业谈判，埃文·贝尔也无法帮上太多忙，他做的也不会比泰迪·贝尔好了。所幸，关于选秀的谈判，埃文·贝尔手上还是有筹码的：在选秀节目的商业运作方面，埃文·贝尔前世的记忆是绝对的优势，这些可都是无数顶尖人士在时间的累积之中总结出来的宝贵经验。多年之后，肯·伯恩斯、奈吉尔·莱斯格肯定是有办法想出这些商业运作手段的，但现在，知识就是力量，埃文·贝尔依靠自己的知识，轻松将优势牢牢握在手中。

“一档选秀节目，最挣钱的是什么？”配合埃文·贝尔的话，泰迪·贝尔将公文包里的文件拿了出来，这才是真正的杀手锏。虽然泰迪·贝尔对这些文案也十分清楚，但说明的任务还是交给了埃文·贝尔，毕竟这都是他的智慧，“广告。”

几乎脱口而出，奈吉尔·莱斯格、肯·伯恩斯都脱口而出，而黛博拉·约翰逊也仅仅是慢了半拍而已。这个答案十分简单。

“呵呵，我这个门外汉一直以为是版权来着。”埃文·贝尔笑呵呵地说到，大家也客套地笑了笑，没有人会相信埃文·贝尔的这句话，大家都觉得埃文·贝尔是在开玩笑而已。但只有埃文·贝尔自己知道，他原本真的是这样认为的。“事实上，选秀节目真正挣钱的，就是广告。但是，广告又分很多种，直播中的插播广告、节目的主赞助商、短信投票赞助商，还有节目中道具等的次要赞助商。”这些广告，其实占据了选秀节目所有收益的三分之一，比版权可挣钱多了。

上次谈“流行偶像”的时候，埃文·贝尔还真的忘记这一点了，毕竟“流行偶像”是选秀早期的版本，之后“美国偶像”风靡全球时，广告的收入的确是远远高于版权的。埃文·贝尔隐约记得一个数字，在“美国偶像”第四季还是第五季时，决赛插播广告三十秒的价格已经突破千万这个门槛了，而最终全季节目的广告收入也跨过了四亿美元。

所以，埃文·贝尔说自己是门外汉一点错都没有，在“流行偶像”签约的时候，居然将收益中最重要的一个环节拱手相让给了弗里曼特尔媒体。

“除此之外，比赛结束后的选手专辑、十强选手的全国巡回演唱会、周边产品都是收益途径。”随着埃文·贝尔的话，眼前的三位制作人打开了手中的方案，同时也被埃文·贝尔的奇思妙想震惊了，“玩具、糖果、卡片、电子游戏、杂志和图书、相册、文化衫、饰物……”顾洛额比噼里啪啦地列举了一大堆周边产品。

泰迪·贝尔在整理方案时，计算过，埃文·贝尔足足列出了三十五个大类，超过一百种小类的周边产品。这些周边产品，绝对可以说是吸金机器。埃文·贝尔的这个方案价值千金，更重要的是，这些周边产品都必须有“美国偶像”的商标专利授权，所以埃文·贝尔手中的专利又产生了不弱于版权的价值。

毕竟，版权也就是一锤子买卖。福克斯电视台用八千万美元买下独家放映权，那么之后他们想播放多少季，就是他们的问题了。但埃文·贝尔之后提出的方案，却是可持续发展的，价值丝毫不弱于版权。

在这之中，最吃惊的莫过于黛博拉·约翰逊了，弗里曼特尔媒体是“流行偶像”附加价值的执行者和受益者，但就目前来说，他们的收益只有两项：巡回演唱会和周边，其中的周边也仅仅才不过十个大项，不到三十个小项而已。

难怪，难怪埃文·贝尔当初轻松就放手了其他利益，因为他将更大的利益握在了手中。黛博拉·约翰逊心中产生了一个惊人的想法，难道埃文·贝尔当初就如此确信选秀节目会成功？所以将更大的筹码握在手里，让所有人看到“流行偶像”第一季的模板之后，然后再用手中的模板牟取更大的利益。那么，埃文·贝尔当初牺牲了那么大的利益，目的就在于让弗里曼特尔媒体代劳，制作出一个模板节目而已！

这个想法让黛博拉·约翰逊震惊到无话可说，如此大手笔，的确是太过惊人。今天，埃文·贝尔的魄力、胆识、见识、智慧，都让黛博拉·约翰逊有了一个全新的认识。

埃文·贝尔之后提出的方案，在肯·伯恩斯和奈吉尔·莱斯格眼中，就是一堆予取予求的美元，他们不可能会放弃。而这堆美元要放到福克斯电视台和弗里曼特尔媒体的口袋中，有一个至关重要的关键：商标专利。

在埃文·贝尔提出了这个方案之后，纠缠了一下午的利益瓜分逐渐就明朗化了。最后，在晚饭的餐桌上，“美国偶像”的利益分配正式白纸黑字宣告完毕。

十一工作室拿下百分之七十的版权分红，选秀优先签约权，除此之外，广告的百分之十分红，演唱会和周边的百分之二十分红。

弗里曼特尔媒体吃了一个大亏，在利润最丰厚的美国惨遭滑铁卢，版权分红缩水到百分之三十。而剩下百分之九十的广告分红，百分之八十的演唱会、周边分红，弗里曼特尔媒体还必须和福克斯电视台进行新一轮的拉锯战。在此时，占据优势的就是拥有节目播放权的福克斯电视台了，估计弗里曼特尔媒体的利益还会被福克斯电视台蚕食。

这一次谈判，弗里曼特尔媒体偷鸡不着蚀把米，黛博拉·约翰逊初步保守估计，一年就损失了超过四千万美元的利益。