第1908章 购发行权

身为发行商，考验的就是眼力，不管是为拿奖还是为艺术，收益都是不容忽视的一个部分，这里的收益包括了票房、DVD、周边等等。一般来说，真正的票房巨鳄自然不会出现在电影节上待价而沽，艺术电影才是发行公司在电影节上淘宝的主力，如何从一大堆质量参差不齐的电影之中挑选出合适的作品购买发行权，这就是一门学问了。

十一发行在此之前负责的都是十一制作自己出品的作品，从未在电影节上主动出击购买发行权。这其实是有差别的，“十一出品、质量保证”的这块招牌是由埃文·贝尔创下名号，然后由整个十一工作室齐心协力发扬光大的，现在十一发行推出的作品能够在北美市场里取得优秀的成绩，作品质量本身得到观众信任是不容忽视的因素之一。而现在，十一发行打算推出非十一出品的作品，那么观众所信任的“十一出品”招牌其实就削弱了不少，因为此时考验的是发行部门的眼力，简而言之，就是托马斯·兰辛等人挑选作品的眼力，而不是十一制作整个团队的实力。

风险，自然就出现了。

当然，任何一门生意都不可避免地将面临风险，电影行业更是无法免俗。十一工作室选择“拆弹部队”，就必须承担更大的风险。回想一下当初“断背山”的发行阻力，虽然最终取得了成功，但过程却是惊心动魄、不容有失。这一次“拆弹部队”在北美的发行面对的情况也绝对不会好到哪里去。

而十一工作室不比其他大型电影公司，也不比做发行起家的独立电影公司，十一发行成立不过两年有余，无论是规模还是广泛度等方面来说，十一发行都还是处于初期扩张的阶段。所以，在这个阶段选择作品自然是需要更加紧张，稳扎稳打地将发行质量提升上去。在这种情况下，任何一次失误都很有可能让十一发行回到解放前。小公司最大的弱点就在这里：容错率实在太低了。

所以，埃文·贝尔才说，十一工作室很担心，甚至比其他电影公司都更加害怕。因为十一发行的状况不允许他们有任何的大意。如果只是埃文·贝尔个人拍摄作品，那么他完全可以随心所欲、自由发挥；但是站在公司的立场上，他就必须为十一工作室着想，以公司利益为先。

虽然十一工作室已经是美国电影市场上的一朵奇葩，其作品的个性程度在诸多电影公司里也是可以排上号的，再加上埃文·贝尔的存在，人们对于十一工作室的刺头名号也是赞同不已。但即使如此，“拆弹部队”这样一部特殊敏感的作品对于十一工作室来说，还是必须小心对待。

“你真诚实。”凯瑟琳·毕格罗收敛了笑容，点点头说到。

“这是我的缺点。”埃文·贝尔狡黠地说到，原本这样一个回答是带有一点调情意思的，但由于埃文·贝尔和凯瑟琳·毕格罗之前年龄差距太过明显，所以反而有了一点儿子向母亲撒娇的感觉，倒是让两个人的气氛变得更加轻松了一些。

“虽然电影的题材十分敏感，是一个棘手的问题，但对于十一工作室来说，作品一直都是瞩目的焦点。”泰迪·贝尔坐在旁边开口说到，“作品为核心，是埃文挑选作品一贯的原则。”坐在旁边的埃文·贝尔抬了抬自己的右手，示意自己就是泰迪·贝尔话语里的当事人，“所以，比起作品题材方面的问题，我们更愿意探讨一下作品本身的质量问题，这也是我们希望能够接手‘拆弹部队’北美发行权的根本原因。”

泰迪·贝尔的话语很有条理，而且一下就把核心问题抛了出来，“作品至上”这句话里包含的诚意，确实很有杀伤力。

凯瑟琳·毕格罗必须承认她动心了，在根本没有公司愿意接受“拆弹部队”的情况下，有人愿意肩负起北美发行重任，这本身就已经有足够吸引力了，更何况对方还是十一工作室，这种诱惑很少人能够拒绝。但凯瑟琳·毕格罗还是强迫自己冷静了下来，她必须为自己的作品争取更多的利益才行，这是她身为导演和制作人的责任。

“如果十一工作室接手‘拆弹部队’的发行权，我可以询问一下你们大致的方案吗？”凯瑟琳·毕格罗将内心的激动压了下去，开口询问到。

“你是指票房分成？”泰迪·贝尔开口接到，如果十一发行只负责发行部门业务的话，那么票房分成必须由院线、制作公司、发行公司三方进行分摊，对此，十一工作室自然是早有准备的。在十一工作室刚刚起步时，他们仅仅是制作一方，之后演变成为制作和发行结合体，现在又开始单独涉足发行一方，可以看见十一工作室的发展轨迹确实是在步步上升的。

凯瑟琳·毕格罗却摇了摇头，“发行方案。”所以对于电影来说，能够回收成本是至关重要的，但凯瑟琳·毕格罗知道，“拆弹部队”在票房市场很难有所作为，真正需要重视的还是DVD市场，那么电影在颁奖季的表现就很重要了。所以，与其关心票房分成问题，不如将重点放在发行策略上。

泰迪·贝尔看向了弟弟，这方面的策略他们暂时还没有考虑到，毕竟要发行的电影都没有确定，托马斯·兰辛他们自然没有办法制定相对应的发行方案。

埃文·贝尔接过了话题，“有两个方案可以作为候补。”泰迪·贝尔收回了视线，就他所知根本就没有方案，结果埃文·贝尔一下就抛出了两个。凯瑟琳·毕格罗也有些意外，她原本以为贝尔兄弟会说他们回去讨论之后，第二次见面时再谈的，但埃文·贝尔居然直接就说有两个方案了，所以惊讶在她的眼睛里清晰地表露了出来。

“第一个是今年发行，加入第八十一届奥斯卡的颁奖季中。”埃文·贝尔可不是信口胡说的，这也是来源于他上一辈子的记忆，经过衡量之后想出来的，“那么等威尼斯电影节结束之后，我们再一起去多伦多，安排‘拆弹部队’在那里上映，之后详细制定一个宣传档期，从十一月开始点映，根据点映的回馈来确定扩映的方案。”

“不过这个方案有一个缺点，那就是年末的总统大选，电影会爆发出正面还是负面的效应，无法估计。”埃文·贝尔实话实说，这个问题即使是他也无法回答，“第二个方案则是明年发行，那么威尼斯结束之后，我们会报名圣丹斯和独立精神奖，经过年初的洗礼之后，安排在春季档或者秋季档上映，加入第八十二届奥斯卡的颁奖季角逐。”

凯瑟琳·毕格罗意味深长地点了点头，“这个方案的优点就在于避开了大选年，但缺点则在于时间阵线的拉长。”

其实埃文·贝尔给出的两个方案很简洁，并没有详细的打算，但这也符合临时构思的道理。最重要的是，可以看到埃文·贝尔并不是一时头脑发热就想要发行“拆弹部队”，他对电影的属性有详细的了解，并且进行了简单分析，这才决定购买发行权。这也从侧面再次证明了十一工作室的诚意。

凯瑟琳·毕格罗脑袋里信息处理得很快，她心里已经同意了这笔交易，但表面上还是不动声色，她再次开口询问到，“那发行权的价格呢？”

这次回答的就是泰迪·贝尔了，刚才在电影放映结束时，他就和埃文·贝尔简单做了一个预估，“两百万美元，十一工作室拿百分之七十五的分红。”前者是全额支付给凯瑟琳·毕格罗身后制作公司的费用，分红之中制作公司拿二十五个百分点，而十一工作室拿走的百分之七十五，必须和院线进行瓜分，这又是另外一笔交易了。

凯瑟琳·毕格罗对于这个价钱也有些意外，版权费用比预期中低了一点，但是分红比例却十分合适，其实对于“拆弹部队”来说，这个条件已经十分优渥了。但凯瑟琳·毕格罗还是不想当场就答应了，毕竟她和贝尔兄弟才见面不过半个小时而已，所以她再次出口试探到，“版权五百万美元。”

面对凯瑟琳·毕格罗的狮子大开口，泰迪·贝尔一点都不着急，反而是露出了一个憨厚的笑容，“毕格罗女士，五百万是不可能的，这样的价格对于其他作品来说并不意外，但那是在票房有希望的前提下，对于‘拆弹部队’来说，我不认为我们有冒这个风险的必要。”泰迪·贝尔说话十分诚恳，搭配他的笑容，丝毫看不出来商人的狡猾，“这样吧，三百万，分红比例我们就不做修改了。”

正当凯瑟琳·毕格罗还想要说些什么时，泰迪·贝尔却是主动伸出了自己的右手，“我知道你肯定需要一些时间多做考虑。站在埃文的立场上，他也是一名导演，拍摄一部作品的辛苦不是外人可以了解到的，所以我知道你的考虑。反正距离电影节结束还有一段时间，我们也没有必要太过着急，不是吗？”

凯瑟琳·毕格罗看着眼前的泰迪·贝尔，顿了顿，露出了一抹笑容——只是有些苦涩，然后握住了泰迪·贝尔的右手，“当然，这就再好不过了。”