第七十八章：金先生又来了

今年冬天的这场暴风雪，持续了一天一夜才恋恋不舍地停下。在这场百年不遇的特大雪灾中，东方市成了重灾区！全市大白菜被积雪掩埋的占百分之八十以上，大部分简易蔬菜大棚被厚重的积雪压垮。据初步估算，直接经济损失几十个亿！

凤凰乡因为党委政府提前启动自然灾害应急预报案，除了几间危房被压塌之外，基本上没有什么损失！凤凰乡能够在这次雪灾中逃过一劫，按照流传在民间的说法，是他们的党委书记具有先见之明，上知天文下知地理，有诸葛亮的本事！你如果不信，为何在中央台还没有预报的情况下，乡党委就做出了正确指示？

还有几个老头说的更邪乎，韩书记是天上的文曲星下凡，专门来凤凰乡造福百姓！只要有韩书记领着，保证能过上好日子。

几种不同的说法版本，最后都传进了韩秦的耳朵里！韩秦咧嘴一笑，什么文曲星下凡啥的，咱不相信这个。要是真论起本事来，诸葛亮还真不是对手！

雪晴的第二天，一辆现代轿车缓缓驶进凤凰乡政府大院，那位韩国启宇食品公司的金先生又来到了凤凰乡。金先生脸上没有了上次来时的从容优雅，代之的是焦虑和烦躁！这场突如其来的暴雪，把金先生的美梦给打碎了！

今年韩国大白菜的产量，只有往年的三成，他们就想凭借着信息不对称，在中国低调低价收购大白菜，从中国农民身上赚取暴利！金先生根据代理给他提供的信息，知道凤凰乡的大白菜质量好，种植面积大，就想拿出你个小钱给乡政府的官员做回扣，让他们帮着收购。没有想到，第一次见这个韩书记，就吃了软钉子！

金先生在韩秦这里碰了一鼻子灰，就准备绕过乡政府，直接到农民手里去收购。深入乡下才知道，乡政府已经给菜农定了一个保底价，今年的大白菜不会低于去年的三毛钱！有了乡政府在后面打气，凤凰乡的农民自然不会傻到低价把白菜卖给金先生！

虽然没有在凤凰乡占到便宜，金先生却不得不对这位年轻的党委书记刮目相看！这是他认识的第一个敢蔑视外商的政府官员，而且这个青年人的商业嗅觉异常的灵敏，对市场的判断非常的冷静和自信！

在凤凰乡没有收到大白菜，金先生也没有放弃先前制定的计划，仍然让代理商趁着价格混乱，低价在市场上抢购优质白菜！按照他的打算，只要这个状态再持续十几天，他所需要的用量就收够了！

人算不如天算，一场暴风雪打乱了金先生的全盘计划！东海省百分之八十以上的大白菜全部被积雪掩埋，在这么低的气温下，肯定都被冻烂了！现在市场上的大白菜批发价已经上涨到了六毛钱一斤，而且还有价无市！让他诧异的是，凤凰乡的一万亩白菜，却全部提前抢收上来，这不能不说是一个奇迹！

金先生是一个商人，只要能赚钱，再碰两鼻子灰也没有关系！金先生咬咬牙，当断不断反受其乱，必须快刀斩乱麻！如果不能在最短的时间里把原料收购上来，一旦再出现什么变故，公司里的订单就无法完成，不但面临着巨额赔款，而且还会失掉市场！金先生已经做好了准备，用自己的热脸，再去贴贴这位党委书记的冷屁股！

白主任一看又是这位金先生造访，有了上次韩书记晾外商的好戏，白主任也有了底气，虽然表面上非常热情，却从骨子里没有把这位外商当个豆捏！

金先生笑道：“白主任，请你通报一下，我想和韩书记亲自商讨一下我们的合作事宜！”白主任打哈哈道：“我可以给你请示一下，但是，韩书记公务繁忙，不一定有时间接待你！”金先生愤愤地长出一口气，“还是凤凰乡牛，政府机关从上到下竟然不把外商放在眼里！这要是放在外地，一听说是外商来了，党委书记还不屁颠屁颠地亲自来接待！”

白佳明走进韩秦的办公室，笑道：“韩书记，上次来过的那个韩国外商又来了，还是要指名要见韩书记，说是商讨合作事宜，可能还是大白菜的事！”

韩秦哈哈笑道：“这位金先生，就是一个腌咸菜的，他关心的当然是大白菜！我去会会他，看他出到什么价钱！”

凤凰乡小会议室里，金先生正等的心焦，韩秦推门走了进来！陪同金先生来的只有上次那个青年，人造美女没有来，可能又回去做手术去了！见韩书记来了，金先生连忙起身鞠躬行礼，拍马屁道：“韩书记真是英明，在暴风雪来临之前就做出决断，凤凰乡的大白菜能够保住，全是你的功劳啊！”

韩秦淡然笑道：“金先生，如果不是这点大白菜，在这寒冷的大冬天，你也没有兴趣到我们凤凰乡来做客吧！我们开门见山，金先生能出到什么价钱吧！只要价格合理，我们乡党委政府可以出面给你组织货源！但是，有一点我首先声明，我们凤凰乡的大白菜数量有限，不能敞开供应！”

金先生虽然只和韩秦打过一次交道，但已经知道这位年轻的党委书记非比寻常，在他面前玩花招没有用！金先生伸出大拇指一晃，媚笑道：“韩书记果然痛快！现在西平蔬菜市场上的优质大白菜的批发价是六毛一斤，为了表现我们启宇公司的诚意，我们愿意出到六毛二分！另外，我们每斤再拿出二分钱，作为乡政府的辛苦费！”

韩秦沉思了一下，看来金先生这次学诚实了，没有敢玩花样，每斤六毛二分，这个价格应该比较公道了！对市场上蔬菜行情，韩秦当然了解的一清二楚！经过这场雪灾，东海省的蔬菜生产受到了严重损失，加上南方的冻雨，海南蔬菜也一时运不过来，目前的白菜价格已经达到一个高峰！

随着天气好转，当地被雪压塌的蔬菜大棚也会得到修复，海南反季节蔬菜更是源源不断，大白菜毕竟只是低档菜，六毛多的批发价，最后到消费者手里，也达到一块多一斤了，再想攀高也比较困难！凤凰乡的一万亩大白菜，也应该趁着现在的空档期出手，农民才能卖到一个好价钱！

金先生能到产地来收购，菜农们就不用拉着白菜到市场去卖，无论是人工还是成本，都节约不少，这也是将来发展的方向！

韩秦淡然笑道：“金先生，你的这个价格还算公道！不过，你给乡政府的那个辛苦费太低了，如果你愿意出到七分的话，我们乡政府可以考虑帮着你组织货源！”

挺韩秦这么一说，金先生就感到好像被针扎了一下！他这次需要一千万斤大白菜，每斤多花五分钱，这就是五十万啊！这个家伙也是爱财啊，而且还是狮子大张口，仅这一项，就可以收入七十万元！

金先生吞吞吐吐地说道：“韩书记，这个辛苦费有点高吧……”

韩秦哈哈笑道：“金先生，咱们明人不说暗话，不用我说你也清楚，凤凰乡的菜农们也不傻，有了这场雪灾，自然知道白菜价格会上涨，现在正是观望惜售的时候，按照他们的预期，大白菜应该卖到一块钱一斤，如果没有我们乡党委政府的出面，你就是出到七毛一斤，也未必能从凤凰乡拿到货！请金先生考虑一下吧，我还有别的事……”

见韩秦拉起了硬弓，金先生连忙软下来口气，笑道：“韩书记！韩书记！一切好商量，就照你说的办，辛苦费按照七分！”金先生这次也是有备而来，他已经调查清楚，凤凰乡的农民不少人都期盼着今年的大白菜能卖到一块钱一斤！他就是出到七毛钱，也的确很难收到货！金先生自然清楚，能给凤凰乡农民做通工作的，让他们信赖的，只有这位党委书记！

和金先生签完合同，韩秦让代理乡长张斌组织了一个五人工作小组，到王屯村组织货源。王屯一个村就有差不多一千亩大白菜，完全可以满足金先生一千万斤的需求！

对于这个六毛二分一斤的价格，一开始村民们有点不舍的卖！这场雪灾之后，凤凰乡的农民们也开始关注灾情和市场，希望自己手中的大白菜能卖到一个好价钱！有人乐观地预料，今年的大白菜卖到一块钱一斤很省劲！

张斌带领的工作小组在王屯村跑了一上午，竟然没有一户菜农愿意把菜卖给金先生！张斌把情况向韩秦一汇报，韩秦笑道：“我们凤凰乡的老百姓还是没有一点市场意识啊！大白菜价格低迷的时候，恨不得白仍，现在价格一回升，又当成金疙瘩了！要想闯市场，就必须学会理智的分析市场，但这不是一朝一夕的事……

还是按老办法，如果今年的白菜价格能超出六毛二分钱，超过一分，乡里补一分，超过一毛，乡里补一毛！愿不愿意卖完全自愿，如果王屯村的数量不够，就到李屯去组织！”

有了党委书记这句话，仅仅一个下午，一千万斤大白菜全部签订好了销售协议！

看看金先生打到账上的七十万元辛苦费，韩秦对张斌笑道：“有了这七十万，我们又可以办一件大事了”