第337章 先拿中行开刀

“CI是什么？”果不其然，叶建欢的回答不出叶开的预料。

他这位大哥，这几年脱离广告界已经太久了，居然连这个名词儿是什么含义都不知道，这也能够从一个侧面反映出来，他为什么要抛掉广告业务这一块儿了。

“CI，简单说起来，可以看做是企业形象。”叶开对叶建欢说道。

“哦，你要搞企业形象设计，那又包括什么内容？”叶建欢反问道。

“那个，包涵的内容可就多了……”叶开回答道。

CI就是所谓的企业视觉形象识别系统，而CI设计，则是有关企业视觉形象识别的设计，包括企业名称、标志、标准字体、色彩、象征图案、标语、吉祥物等方面的设计。

一般认为，CI起源于本世纪初的欧洲，目前所见到的最早的资料，是德国AEG电气公司的案例。该公司在纪20年代，请著名设计师将“AEG”三个字母设计成标志，并且将它统一用在信笺、信封以及部分产品上面，这是同一化整体识别是最初尝试。

当然了，在这之前，还能在银行票据、军队服饰、宗教活动中找到类似的系列化、同一化的例子。

而在30年代，在英国伦敦的地铁建设中，为了让市民很快对这种新兴的城市交通系统留下深刻的印象，当局请了著名设计师进行设计，尽可能以统一的形式规范各种独立的设计项目，如车站站牌、车票、系列海报等。

统一的形式在不同的设计上一再出现，加深了市民的印象，取得良好的视觉效果。

二战之后，欧洲的经济亟待复苏，美国也迎来了前所未有的良好的经济发展环境，CI设计由于欧美各家大企业的介入而得到迅速发展。

在此期间，美国国际商用机器公司IBM，一直被认为是在早期成功导入CI的典范。

“据说在50年代中期，IBM公司的董事长询问公司的设计顾问，公司怎样才能自己的开拓和创造性特征，有效地传达给世界人士？”叶开对叶建欢说道，“这位顾说应该透过一种设计来传达IBM的优点和特点，并使公司的设计统一化。他们以IBM三个字母构成新的标志，以快捷、流畅而又极富行业特征的新标志作为统帅来统一所的设计，令人耳目一新。在业绩大幅上升的同时，IBM这三个连成一体的字母被誉为兰色巨人。”

事实上，IBM的成功，激发了许多美国的先进企业着手导入CI设计的行列。

“那这东西跟我有什么关系？”叶建欢反问道。

“关系很大，你的广告公司要保留下来，可以先从CI设计做起，这是一个赚钱的机会，也是一个可以让你的公司的广告业务获得新生的好机会。”叶开表示道。

事实上，叶开对于美国企业化的表现形式印象很深刻，特别是像麦当劳那种CI企业形象标准化设计，他尤其欣赏。虽然只是简单的红色和黄色的组合，不管设计是否好看，但无论走到哪里，只要看到这个组合，人们就会想起麦当劳，想起麦当劳汉堡的味道。在某种程度上讲，这就是设计师最大的功劳。

“不过CI标准化设计不仅仅是一个企业形象的装修，更是一种内在的文化，一种质量的保证，一种标准化和专业化生产的标志，对于企业的发展来说，作用不可小看。”叶开说道，“可现在的很多国内企业并没有意识到这一点，在国外已经发展了几十年的CI导入，在国内压根儿就没有一样。”

说起这件事情，叶开也是有所感触的，前一阵子他走在京城的大街小巷，随意地打量了几眼，就发现国内的银行网点大都欠缺标准化，营业点的设计五花八门，门脸和标识都截然不同，看起来没有统一性，给人一种无序和杂乱的感觉。

最为重要的一点，就是如今的广告同行儿们，还没有意识到这是一个市场空白。

叶开敏锐地感觉到，这就是一个商机，有机会得去抓住，出手要快，还得准，否则过了这村儿，就没有这店儿了。

“听起来好像很复杂，具体要怎么来操作？”叶建欢渐渐对叶开的提议产生了兴趣。

“可以参考的例子很多，尤其是全球五百强的CI设计，大部分都是很有借鉴意义的。”叶开表示道，“其实说得简单一点儿，无非就是给银行的营业部设计一种统一的门楣而已，这么说你能够理解吧？”

“理解，理解。你继续说下去，我现在有点儿感觉了。”叶建欢点头笑道。

“你完全照搬国外的模式进行运作就行了，第一步可以先做大量的调查，依据调查的结果写出可行性报告。比如说，做一个标准化的门楣是多少钱？你得做大、中、小三个城市的调查，平均起来，算出一个门楣大概要花多少钱。这个价格也不一定就非常准确，但是为了给客户一种信任感，你必须遵循一切用数字说话的原则，这样客户才会觉得你做事比较靠谱儿，简单的臆断是不行的，这样会让人觉得你黑了他很多钱。”叶开一边儿琢磨着，一边儿说出自己的体会，“然后就是设计新企业标志，这对于搞了十几年艺术的你来说，应该是轻车熟路吧？”

叶开不仅仅是在说，他顺手还拿了一支笔出来，在纸上给叶建欢简单地画了一个示意图，其中包括了银行的门楣概括，形象标识和中英文字体等等，看上去一目了然。

“这种东西，我要使用什么样的材质才能够表现出来？”叶建欢立刻就问到了关键的问题，作为做广告出身的他，自然能够看出哪些是比较重要的事情。

“用铝塑板就可以了，这种材料国内还没有，外边是铝，里边是塑料，用一个机器修一个槽，可以任意地拼接，用做雕塑的方法来做，可以任意地复制。”叶开回答道，“这事儿你可以跟美国那边儿联系一下，顺便还可以拿到铝塑板的代理权，以后这东西会被大量使用的，之后你也可以顺便建厂投资，搞铝塑板生产，这都是钱啊！”

“这个主意值得试一试。”叶建欢听了叶开的话之后，就有些跃跃欲试起来，他站起来走了两圈儿，然后对叶开说道，“老二，既然如此，你帮我把建设开发银行的CI设计业务给拿下来吧！这对你来说，应该不难是吧？”

“这个……”叶开听了顿时就笑了。

这件事情何止是不难，简直就是易如反掌，只是公然就这么去赚准老丈人的钱，似乎是有些不够义气了，今后也会被楚大小姐给埋怨，叶开才不会犯这种低等的错误。

建设开发银行的业务不是不能做，而是不能在现在来做，想要获得比较好的经验，最好还是从其他银行开始做起。

为什么要选择银行来推广这项业务，叶开的理由也是最简单且直接的，因为银行在各地的分支网点是最多的，比如说现在的中行，在全国各地就有超过一万六千家营业网点，这是多么大的一个规模？！

光是这一单业务拿下来的话，估计涉及到的营收数字就在十几亿上下来说话了，其中的纯利润应该能够超过两、三个亿左右。

让叶开先拿自己的准老丈人开刀，一下子吞掉他两、三个亿的话，虽然也不是什么大事儿，但是面子上肯定是过不去的，至少是自己会觉得比较丢人，赚谁的钱不行，非要赚老丈人的钱？那么一弄的话，叶开在老楚家面前就抬不起头来了。

若是这件事情先从别家银行来做起的话，有了一个成功的典范，再去联系建设开发银行效仿，问题的性质就不同了。

所以，叶开就建议道，“我老丈人那里就先算了，我建议你先从中行开始做起。”

“也行。”叶建欢点点头，倒是没有说什么不好做的话。

叶大少真心想要拿到一项业务的话，中行算什么？只不过站在纯商业的角度上来看，一切该走到的程序还是要走到的，省得授人以柄，造成对老叶家不利的口实。

叶开之所以会首选中行来做这件事情，主要是因为中行在如今是国内最大、国际化味道最强的银行，对于CI导入的重要性必然是更了解一些。其次，就是叶开听说中行曾经请香港颇负盛名的设计师做了初步的CI标准化设计，但尚未推广。

这说明中行有意在企业形象标准化设计方面有大的动作，这就是叶建欢的机会。

而且正如叶开所说的那样，这件事情其实并不复杂，无非就是设计一个后来人所说的LOGO，做成门楣装好就行了，当然了，要给一万六千多家网点更换门楣，显然也不是简单的事情，估计得好好地做几年了。

“那好，就拿中行开刀好了！”叶建欢看着叶开给他画出来的大致模式图，心里面已经有谱儿了，也不由得生出一种想要大干一场的冲动来。