第五百六十四章 长城来求助

郑福川如愿以偿的走了，而金小强也拿着那张和BYD的长期供货合同而高兴，虽然签订的是长协价，但是双方也在合同内注明，从下个月开始，塔力森方面将会长期以低于市场价百分之十五的价格像BYD供货。

虽然看起来好像是塔力森方面吃了点亏，但是金小强却知道，他们还是赚了个大便宜，如无意外的话，在今后两年，锂矿资源的价格将会随着市场对锂电池的需求而大涨。

而尽管比市场价低百分之十五，但是能够找到这样一个长期，并且稳定的用货商家，这也比到时候还要四处去市场上找客户要强得多。

要知道在今后几年，随着世界各大电池巨头，对锂矿资源的需求，锂矿资源的开发和开采，也将会急速增加，到时候在这个行当里抢饭吃的资源行业的巨头，也会增加。

他们作为资源供应商，也将会面临着来至世界各地的资源行业巨头的竞争，而且锂矿毕竟不像是石油那么紧俏，所以这个行当里的竞争还是非常大的，现在能够找到一个长期稳定的合作伙伴，对于塔力森而言，也为未尝不是一件好事。

而塔力森公司的那些高层股东们，对于金小强这位大老板的判断当然是不会有什么抵触的，毕竟人家才是大老板，人家说什么，他们当热就得怎么做，而且这笔买卖，看起来也并不是那么糟。

先后打发走了上汽，瑞奇，利吉，还有BYD的人马，金小强本以为可以轻松几天，可是总裁办的人却告诉他，长城方面的谈判代表也已经到了。

早在去年，金小强就已经开始了和长城方面的合作，其实和长城的合作，他是有心吞掉哈弗这个品牌的。

可是无奈长城方面经营状况还算不错，现金流比较充裕，而且长城这个品牌和中央的关系，还是比较盘根错节的，想要拿下这么一家公司还是有些困难，所以也就没有直接动手，而是采用了温水煮青蛙的方式，慢慢的在熬。

上次他设计了一款都市SUV，并且把这份图纸，交给了长城方面，而长城方面的工程师，和领导在认真的分析了目前市场的情况之后，对这款SUV车也是非常的认可。

最终双方同意，长城方面将会从华阳动力这边得到圈套的都市SUV的制造技术，并且还会从华阳精工采购足够支撑这款都市SUV，运行的动力总成，并且在销售这款SUV车型的时候，他们还会让利百分之七的利润给华阳动力方面。

而也正是因为对长城方面的野心，金小强也早就安排自己的一个金融团队，在香港开始悄悄的收购长城方面的股票了，目前估计已经悄悄的收购了长城在香港上市发行的百分之五的股票，看起来不少，但是里百分之三十这个可以出席股东大会的标准线，还要低很多。

不过为了不引起长城方面的警惕，金小强这边也并不着急，只是在慢吞吞的收购而已，虽然还没有到大股东的标准线，但是距离正在一步步的拉近。

在去年双方才达成了合作协议，这段时间因为受到了华阳动力的刺激，长城方面原本要等到今年才上市的哈弗品牌旗下的第一款车型哈弗H3，在去年的九月份就上市了。

目前经过了几个月的市场检验，哈弗品牌的第一款产品哈弗H3的市场反应，对于长城的高层来说，可以说是喜忧参半。

还算是不错的外形设计，扎实的底盘功底，加上他们多年制造皮卡车型的功力，而且加上前些年来长城在市场上积攒下来的口碑，还有最关键的是非常精准的市场定位，十万到十二万的市场售价，很是让这款车小火了一阵。

在刚上市的一两个月的市场适应之后，在年底冲刺冲销量的时候，居然达到了月销量过万的好成绩，可是在年关过后，这款哈弗H3的销量，却来了个急速的大跳水，销量在一月和二月竟然才呢过阶梯下降的趋势，目前竟然已经下跌到了去年年底冲销量时候一半左右的月销量，这让长城的高层们感觉很是上火。

刚开始时候几个月的销量，可是着实让长城的高层们高兴了一番，可是哪想到这么快，就完蛋了啊？

于是公司赶紧有组织了市场调研，等等一系列手段，花了大半个月的功夫，这才搞明白，到底为什么长城的这款寄予了厚望的车型，会这么快就被市场所淘汰，被市场所抛弃。

原来现在的天朝汽车市场上的消费者，可不是原来的那个世界的汽车消费者，他们的胃口早就被这个世界上横空出世的华阳动力给养刁了。

长城的这款哈弗H3，和目前市面上销售的同级别的车型比起来，比如华阳动力的都市SUV翼虎，丰田的RAV4，本田的CR-V等比起来，确实是有着自己的优势不假。

比如他属于非承载式结构，在车底架上有大梁，这样的车子安全性，确实是比较高，而且通过性也比较好。

但是缺点却也同样的明显，首先有大梁的硬派SUV，车身高通过性好，但是路面驾驶的舒适度方面，却着实是不如都市SUV舒服。

而且长城在这款车上所使用的还是他们原来用在皮卡上的柴油机，这样的发动机，噪音大，震动也不小，在驾驶的舒适性方面，就更是不用提了。

虽然他们也从华阳精工搞来了4档自动变速器，来配置在高端车型上，可是他们的匹配工作做的却并不是很好。

他们给这款车搭载的是2.0L的柴油机，或者是为了节省成本，从东安还有南阳航天所，搞来的2.4L还有2.0L的三菱老机头，这样的发动机和华阳精工的变速器，搭载在一起，实在是有点暴敛天物的感觉，驾驶的操控性方面是上来了，可是油耗却下不来，这也和长城工程师的调教，搭配能力有关。

再加上长城这时候也是才开始重视民用的SUV市场，所以在整车的质量把关上做的还有漏洞，有些需要精加工的地方，做的不是很到位，这也导致了这款哈弗H3在上市之后，就是问题频频，经过几个月的销售之后，经常是因为一些这样或者那样的小问题，被消费者投诉。

搞得哈弗H3这款产品，很快就在消费者心理失去了原来的地位。

虽然长城的把这款H3的市场定位很精准，可是却也正是这样的精准，倒是了他们在这个价位的市场里，很快就失去了人心。

因为在10万到15万的这个价位区间里，购买SUV的消费者，一般都是喜欢大空间的车型，喜欢好通过能力的车型的都市消费者。

这些消费者之所以不去购买华阳动力的都市SUV，或者是丰田，本田的都市SUV，最主要也是因为银子不够，所以才退而求其次，选择了长城的SUV。

可是硬派SUV，和都市SUV最大的区别就是在驾驶的舒适性方面，而这方面长城做的并不是很好。

而且发动机老旧，油耗高，噪音大，小毛病多等等问题，经过几个月的积累酝酿，在这时候猛然一爆发，于是长城H3的市场销量很快就杯具了。

要知道真正喜欢越野，能够购买的起硬汉这一类车型的消费者，是不会购买长城的产品的，所以长城的产品的市场定位，就是专门针对那些有些小钱，又不喜欢小轿车的车主的。

可是这些车主的胃口，早就已经被华阳动力给养刁了，现在长城这么多问题一爆发出来，顿时消费者们就不买账了。

所以在得知这样的调查结果之后，长城的高层们顿时就慌了神。

要知道在几年前他们可就制定好了计划，这哈弗系列的产品，可是他们未来几年的重头戏，而他们的第一款哈弗系列的产品，H3可是被公司寄予了厚望的产品，如果这么快就在市场上折戟沉沙，这可给哈弗系列开了个坏头，很容易影响目前公司在香港的股价的。

到时候一旦让公司蒙受了损失，高层们怪罪下来，公司内部肯定会刮起一阵腥风血雨，而且最关键的是哈弗H3一旦要是搞砸，肯定会影响他们几年即将推出的哈弗H6的上市计划，要知道这款车型，可是世界知名设计师金小强帮忙设计的，公司的所有人员，对这款车可都是给予了厚望了，如果这款车上市出了差错，那到时候可就完蛋了。

不知道多少人会因为这个，而丢了工作和帽子，所以长城方面的人怎么还能够淡定的下来，赶忙就派人过来华阳动力这边来寻求帮助来了。

在得知了长城方面的来意之后，金小强也感觉有些意外，要知道上辈子的时候，长城的H3A在上市之后，可是很受消费者们的热捧的。

给长城的哈弗系列SUV，可是开了个好头，并且让长城一举在民用乘用车市场是站稳了脚跟，怎么这辈子这哈弗系列的首秀就搞得这么糟糕呢？