第47章 皮鞋卖得是概念

两周后，县委组织部的干部任免通知发到了静水乡。陆正河同志被任命华苏县静水乡人民政府代乡长。只等通过下一次人代会选举完毕，陆正河将会弄掉那个代字成为静水乡堂堂正正的乡长。

而紧随其后的是市委组织部也发来了县处级干部的任免名单，其中程本志同志被任命为华苏县县委常委、副书记，分管党群工作。而市里交流的干部最高职务调整到了常委副县长。

两条消息波澜不惊，在华苏县没有造成太大的影响。人们都觉得这样的干部异动实在很正常，即便是陆正河的升迁略有破格之嫌，也没有偏离预想轨道。而团结在程本志同志周围的力量，则越发的团结了起来。

只有静水乡的党委书记谢权同志近一个时期有点怏怏不快，有人猜测是因为身体过于肥胖，健康方面出了点问题，上周外出疗养去了。也有人说，他应该是眼不见心不烦。

另外值得一提的是，静水乡各厂经过整合减员提效益，导致不少工人被迫下岗，但有一批人很快就在三友铸造厂实现了再就业。新人员的加入让三友铸造厂的发展有走上了崭新的台阶；而早一批来场工作的员工，尤其是走上企业管理层的几个人，得到了扩张股份的量化分红，赚了个盘满钵满，成为先富裕起来的一批人。这也让刚加入的新员工眼红无比。

期末考试如约而来，陆秋原使尽浑身解数，为不留级而战，效果显著。考试后，迎来了所有学生渴盼的暑假。陆秋原也迎来了正当的自由。

※※※

在华苏县城谭春明的房间里，摆放了无数鞋子样品。

自从上次陆秋原来访后，谭春明就知道，今后咱老谭家也要开自己的鞋厂了。老爹忙前忙后地组织买地置业，最主要是和厂子买厂房的谈判谈进行得不亦乐乎。无疑，老谭头暴露的贪婪本性，买了厂里几间厂房，什么设备都要搭配，现在都快去抢厂长屁股底下的椅子了。而谭春明自己就躲在家里专专心心地在家做皮鞋，没有受到任何干扰。

上次陆秋原送来的鞋样几乎让谭春明着迷，小原设计的皮鞋怎么都这么新颖呢？几乎每一双鞋子都带有不同的概念体现在里面，就算是不为了卖鞋，只是把鞋样一双双做出来，也有成就感不是？于是这个深度宅男再一次被人毒害，把自己关在房间里半个月的时间都没怎么出屋。

陆秋原的到来，再次引起了谭春明的兴致，甚至放下了手中的活计，专门陪着小原兄弟跑前跑后。这在别人看来几乎是不可能发生的，是谁让皮鞋狂人停止了他的设计工作？这人魅力不浅。

谭春明缠着陆秋原是有原因的，因为只有陆秋原才能带给他更多的做鞋概念。什么休闲型皮鞋呀，什么二接头、三接头皮鞋呀，什么女士长筒靴呀，什么高跟，坡跟鞋呀……应有尽有。只要你肯问，好像还没有陆秋原解决不了的问题。

谭春明围绕着跑前跑后，让陆秋原感觉头晕不已，你咋不是个女生呢，你一个大老爷们围着我跑啥？

被缠得没法了，陆秋原又想出一个崭新的概念。

“春明哥，我这里还有一种概念……叫做礼拜鞋！”陆秋原笑吟吟地上说道，“这种鞋一般样式新颖，价格能多便宜就多便宜，你试试看，看能不能做出来。”

“为啥叫礼拜鞋？”谭春明极度疑惑。

“这总鞋子基本上不考虑质量因素，只要美观耐看就中，一般穿一个礼拜，鞋子就报废，所以叫做礼拜鞋。当然这东西是拓展鞋子销售渠道的好东西。”

“这样的鞋子能穿住么？”

“穿不住！”

“那我们为啥还要生产？”

“我要的只是研究这种鞋子的生产环节，研究他们的弱点，因为未来的日子里，很可能这种礼拜鞋会成为我们的竞争对手！我们能够不断地推出新产品，必然成为别人仿制的对象！做产品要懂得防范对手的挑战，准备越充分，胜券越大。”

“哦！那我明白了。是不是主要考虑把我们的鞋子做得别人难以仿制？”

“春明哥，你真聪明，一点就透！”陆秋原不吝鼓励，“我们卖皮鞋、卖产品主要卖得是概念，这样我们就要保护自己的概念。要努力做到让我们的概念，成为全国乃至全世界独特的概念，至少是领先一时的概念。增加模仿难度，就是我们概念保护的实效大大加强，可以更久地占据市场。”

“嗯，嗯！”说道这么多市场概念，谭春明只有点头的份儿了。

“等我们做强了，就要了解竞争对手的弱点，包括仿制者的弱点，予以迎头痛击。”陆秋原还有更狠的招数，“例如这种礼拜鞋的特点不是便宜么？如果我们生产出和其成本差不多，但质量超过很多的低端产品，都倾销到市场上，那么这种礼拜鞋还有活路么？”

陆秋原看到谭春明恍然大悟的神情，继续发表他的诱导：“等到这种低端产品都推出市场了，我们也要保持一定量低端的投入，这叫市场控制。从概念控制到市场控制如果都能够实现了，我们的企业也就发展起来了，而一个优秀的设计人员不仅要了解皮鞋，更要了解市场，根据市场需求设计出最合适的产品到市场当中去博弈。我这么说春明哥，你明白么？”

谭春明这次真的又受到教育了：“我明白了，我们不一定需要的是最好的产品，但肯定需要的是最适合的产品，对么？”

“春明哥，你真太聪明了！”

“小原，放心吧，下面我就去研究怎么降低生产成本。”

“太棒了！做产品就是这样，心动不如行动！”

两人在一边聊得开心尽兴，一旁的李梅却一头雾水，什么又是概念又是市场的，没听懂。更何况，谁做产品不做最好的呀？什么合适不合适的，鞋子合适不合适只有脚知道……这两个孩子在这里胡说什么呢？

“小原呀，你谭叔他们已经把厂房都收拾利索了，你啥时候去看看呢？”李梅也心急呀，眼看自己家要开厂子了能不激动么？现在李梅在串门的时候，张口闭口讲的自己老头办厂的趣闻。

“好的婶子，我这就去，正有事情和谭叔唠叨唠叨！”转头又对着李梅说，“婶子您也要去，一会我有话跟您谈谈。”

“哦，～！好的！”显然李梅有些意外，没想到这个神奇小子还有话找她谈。家里风风火火地办厂子，李梅很高兴，咱家也能有大出息了不是？可一直里她不认为自己除了能敲敲边鼓外还能做些什么别的。

现在，情况显然发生了变化。

家庭妇女也能有重要的岗位么？