第209章 打包卖给银行

蓝海月的歌声引起了轰动。

这是一首从来没有听过的动听的歌。在这个春大人工湖胖叫做牵手的咖啡厅里，掀起了热潮。尤其是蓝海月用她空灵中透着力量的嗓音唱出的动听的音符，竟然是那样的打人，高音处更是直指人的心脾，让那种痴狂的感觉在听者的灵魂里激荡。

“唱得太棒了！”

“这首歌叫什么名字？”

“哪里有卖这首歌的磁带？”

围观的人群纷纷叫好，并急切地询问这首歌的出处。

当得知这首动听的歌曲是陆秋原与蓝海月两个的“原唱歌曲”的时候，围观者立刻感觉自己满眼都是小星星。

当然，很多人认出了蓝海月本身就是校舞会的驻唱歌手，纷纷点头，展现出深以为然的样子。本来就是高手么！～咱们春大有人才！

可以想见，咖啡厅里唱歌这样的行为，严重扰乱了咖啡厅经营秩序，也破坏了里面幽静雅致的气氛；但看到其他顾客的热烈情绪，经营者并没有出来唱黑脸找他们的麻烦。

陆秋原也不得不承认，蓝海月把这首“为爱痴狂”演绎得动听万分，具有引爆狂热的杀伤力。当然，比他陆秋原自己唱的好得不是一星半点儿；至于能否比得上前世列位明星的演唱水平，陆秋原不是专业人员，自然也就不好评价了。

在众人的要求下，蓝海月又把这首歌重新演唱了一遍。她自己，也顺便记下了关键部分的唱法。当然，蓝海月的两次演唱，在唱法上都是同一个版本，不像陆秋原那么具有“创造力”，唱一遍一个样。

最后，在众人经久不息的叫好声中，二人离开了牵手咖啡厅。

蓝海月迫切地想要找到她的表姐，要把这首动听歌曲的曲谱落实到纸面之上。所以，蓝海夜几乎忘记了这是她和陆秋原的“约会”，更忘记了她是约会的发起者。刚走出不远，就很没风度地把陆秋原甩在了一边儿。

对于蓝海月的做法，陆秋原很能理解，这是音乐创作者的一种特殊的狂热。于是，陆秋原脸上带着一贯而然地微笑，很自然地与美女分开；并一个人悄悄地来到了东门出口的东方商场。

这间商场，是陆秋原同寝兄弟赵炳旭和王鹏领导的地产小组所购买下的产业，几个月的装修改造让整个商场改头换面，大胜从前。如今，到了租售阶段。这也标志着，地产小组的经营已经到了关键时期。

陆秋原一进门，就看到了王鹏和赵炳旭两个领导者在激烈地讨论着。

“老四，你说老八定的价格是不是有点过高了？照这样的速度，什么时候摊位能够出售完呀？”就听王鹏在问赵炳旭，语气中还带着一点儿焦急。

由于大学生创业联盟的股份变更等问题，使得各个小组的总经理副总经理的人手都确定了下来。地产小组的总经理不是老大王鹏而是老四赵炳旭。

要说他们318寝室搞出的这个大学生创业联盟也很奇怪，每一个创业小组都由创业联盟注入资金，而创业联盟又分别赠送给318寝室里的每一个人任何一个创业小组的原始股份。导致他们每个小组几乎都是交叉控股的，这是陆秋原坚持要这么做的。

这么做的好处就是，不论哪个小组创业成功，同寝的兄弟都有好处可拿，有效地降低了创业的风险性；增加了发财的可能性。所以，每个小组的工作即是他们自己的工作，也都是他们大家伙儿的工作，合作意识十分明显。

当然，控股与注入资金数额的不同，也要合起来来看。多投资多受益，多劳动也多受益。

每个小组的两个领导者都会获赠其他人的三倍之多的股份，让他们方便成为小组的领导者，而且可以根据自身情况追加股份。追加的股份就决定了谁是公司的总经理和副总经理了。

共赢与竞争同在，责权利明晰，这样能够激发管理者与经营者的创业热情。而且，他们的创业联盟也是欢迎其他同学加入，当然，创业联盟的赠送股份则是没有的了。

现在吸收入股最多的创业小组是老二梁冬冬的玄雷娱乐。毕竟最近这一小组成绩斐然，做到了赚钱看得见，成为各个小组当中的雄才。尤其是各路色狼们，对这个小组那可是趋之若鹜呀！他们看中赚钱事业的同时，更看到了这个领域与美女与明星接触的机会。

显然，在创业水平的竞争当中，梁冬冬处于暂时的领先地位。

当然，大家都是年轻人，极不愿意面对自己的创业失败而去享受其他同学的创业成果，甚至比别人稍弱也不行，那样咱爷们的面子上过不去。因此几个小组一直都在飙着一股劲呢，谁也不愿意落后于人！

听到王鹏的问话，赵炳旭沉吟半天才做出了回答：“老八制定的价格自然有他的道理。如果我们把铺子租卖得便宜了，我们就被老二他们那个狗屁娱乐小组给比下去了……人家可是随随便便办了几场演唱会，跟着女人屁股后面晃悠晃悠，就爆赚了一百多万。”

显然，赵炳旭还没有在这种同寝的竞争思维中走出来。真的还是很年轻呀！

王鹏说道：“我们可是在装修之前就搞了预售的，现在全部都完工了，可才卖出去还不到四分之一的铺位，这样不行呀！老八也说过，要注重资金回笼，这样搞下去，啥时候资金能够全部回笼呀？”

赵炳旭皱了皱眉，思考一番说道：“要是只追求本钱回笼就好了，虽然卖出去的少，但这不到四分之一的铺位已经基本把咱们购买东方商场的本钱换回来了，只是这装修的钱还没有着落……哎！～老八过来了！”

赵炳旭说道这里，突然发现陆秋原走了过来。王赵二人十分欣喜，一起围了上来。

陆秋原说道：“怎么，装修阶段就快要卖出去四分之一了，你们还不高兴？”

一听陆秋原这么说，老大王鹏先是皱起了眉头，说道：

“卖出去这么点怎么行，本还没回来呢，更不要说赚钱了！”

赵炳旭则给出了更全面的解释：“现在这样的出售率，给人的感觉冷冷清清的，不能坚定预购者的购买决心。这样的境况，对我们出手剩下的摊位十分不利。而且更糟糕的是：该买的都已经买了，该买不起的还是买不起；我看这个问题很严重，不是所有人都有足够的钱来购买铺位的……”

王鹏又附和道：“五万？老八，你定的价格的确是狠了点儿；我家那里的商贸城，这样一个铺位也就卖个两三万而已。”

看到两人有些激动的样子，陆秋原伸出双手做出下压的姿态，让他们安静下来。

“老大，你认为咱们的铺位卖得贵了？”陆秋原转头又望向赵炳旭，“老四，你认为现在的出售率太少，不利于营造火爆销售的局面？还有就是，你觉得该买的已经都买完了，剩下的人都没钱买了，是吗？”

“是呀！”

“是的！”

二人纷纷点头，赞同陆秋原对他们意见的总结。

显然，这二人房地产经营经验明显不足，还完全是两只雏儿；在宣传造势上，缺乏必要的手段。而且，他们完全低估了华夏市场的承受能力，完全低估了华夏老百姓抗压迫水平。

陆秋原对王鹏说道：“老大，你的家乡不过是一个地级城市，怎么能和省城相比？何况，几乎所有在大学附近的日用品消费市场都是十分火爆的。就拿我们二舍的小卖铺来讲，人家的营业额是你家乡哪一个小卖铺能够赶得上的？所以从性价比来看，我们五万块钱的铺位，实在是卖得很便宜的，而且未来有巨大的升值空间，今年五万，明年可能就值八万了。”

陆秋原又对赵炳旭说道：“店铺在你的手里，别人怎么会知道你卖出去了多少？买东西大家都喜欢抢少的东西，物以稀为贵的道理你该懂吧？你把所有的铺位拿出来给人家选，人家自然就觉得是买方市场了。恰当的做法是，你要对售楼处的工作人员说明，每次只拿出少量的铺位出售，并言明只有这些了，你会发现商户的购买热情会明显地增加……这叫饥饿销售法！”

看到两人瞪大眼睛的样子，陆秋原笑了笑。他再一次感受到了穿越的好处，随便从后世房地产商那里拿出一个两个惯用手段，就唬得二人一愣一愣的。

陆秋原接着说道：“至于你说的买得起买不起的问题，解决起来更是简单，你只要把明天的价格提高到五万二千，后天提高到五万四千，造成不断涨价的势态……你就会发现，会有更多的人来买你的铺位了。”

陆秋原实在是语不惊人死不休。

老大老四两个怎么也不会想到，不断涨价竟然也是促销手段。不过听到这个理论，二人明显的一脸不服，尤其是老大王鹏。

王鹏说道：“扯淡呢吧？哪有越卖不出去越涨价的道理？”

陆秋原恢复了他笑呵呵的表情，很无所谓地说道：“你们不试试看，怎么知道有没有效果？实践是检验真理的唯一标准，这可不是我说的！”

赵炳旭说道：“那要是再卖不出去怎么办？”

陆秋原饱含深意地看了他一眼，说道：“那就先租出去，让人先经营着。至于产权什么的更是简单，打包卖给银行。”

“卖给银行？银行怎么会买商铺？太能扯了！”王赵二人大感惊讶。

陆秋原则大感头疼，这二人的经济觉悟还有待提高呀！

“银行自然不会买你们的商铺，但是你们还不会贷款呀？”陆秋原大有恨其不争的表情，“只要用剩下的产权抵押，不就可以在银行贷出钱来了么；而钱贷出来了，你们的鹏旭地产不就实现了资金回笼了吗！”

王赵二人大悟。

半晌过后，赵炳旭回过味来，敢情这房子最后还是压在自己手上呢！

赵炳旭有些担心，懦懦地说道：“那个老八，这么整中么？”

“怎么不中，明年你们的房子能卖八万，这种投资率也算可以的！”陆秋原还在给他们增加信心。

王鹏又说道：“那，那要还是卖不出去咋办？”

陆秋原恨得牙齿有些痒痒，就差骂他们烂泥扶不上墙了。

“再卖不出去，就都卖给我，从我的股份里扣！”陆秋原还真就不信，未来的铺面是不会涨价的，这东东在今后的二十年左右的时间里，都是只涨不降的，“我的股份不够，还有我姐，我让我姐掏钱买还不行么？”

对于陆秋原的有钱姐姐，这二人是无比信服的。人家可是大老板呀！～

可接着赵炳旭又说出一句话，听得陆秋原眼睛一亮，目放贪光。