第15章 火爆的销售

华苏县地处战略要道，陆路四通八达，是个后世传说中的区域节点重镇。在几千年漫长的历史长河中还做过几个少数民族政权的王城。只是关外的历史文明的重要特点往往是一个文明的兴起代表着另一个文明血淋淋地落幕，甚至片甲不留，了无痕迹。这样的特点，让史学家们想要从华苏城找出点历史遗迹变得超级困难，这也就是传说中野蛮文明的显著特征。

时代变迁，如今的华苏已经在不是历史的上的旧王都，而是中国东北端一个欣欣向荣的县级城镇。随着改革开放的深入，由于地处交通要道，让南来北往的客商已经悄悄汇集此地，小镇渐渐繁荣了起来。

星期天的早晨风和日丽，华苏县城的十字街上人来人往十分热闹。这几年国家注重发展经济，给小镇带来了更多的变化，不知不觉中，老百姓发现手里的票子多了起来……老百姓手头有了闲钱，开始努力改变生活状况，让街面上人流逐渐放大，在十字街西段，是个典型的跳蚤市场逐渐成形。待业在家的小青年，下岗失业的工人在走投无路的情况下，就在这块露天市场上实现了就业再就业，而西街市场也在这几年内得到了极大繁荣。一时间，卖鞋卖布的，卖盆卖碗的，卖工艺品铜钱旧货的无所不有，一般摊主在地上铺块布片或者塑料布，再摆上自己想要出售的货物，就可以开门营业了。

在市场把头儿的一端，有伙儿摊贩特别吸引眼球。

一辆双辕驴车横亘在那里，车上装满了大大小小的铁锅和马勺。在车子的两端插着两根木杆子，木杆子上扯了跟铁丝，铁丝上挂满了一张张报纸。报纸上面写着几个有黑又大的毛笔字：伙伴牌超厚铸铁锅优惠大酬宾！看起来就像后世的挥泪大甩卖。

吸引眼球倒是成功了，可是环绕四周的老百姓却只是看热闹无人购买。这啥？耍猴呢？还一个个都是半大孩子，也不知道他们家大人怎么放心让他们出来。

小孩子家家的，卖的东西能可靠么？

时间一分一秒地过去，四个半大小子处在那里，一车货物半天无人问津。“因为啥呢？”陆秋原暗自思索问题的根源。

经过认真总结分析，陆秋原的确发现了一些问题。首先是年龄问题，老话说嘴上无毛办事不牢，老百姓不信任他们。其次是，铁锅这类产品本身家家都有很难一下子产生直观购买需求，而新产品很多老百姓也没见过，甚至不知道是干啥用的。最后还有，价格和质量上没有比较，消费者不知道伙伴牌产品的优势在哪里？综合以上三点，就是一车铁锅无人问津的根源。

想到了问题的原因，回顾了后世机变百出的各路营销案例，陆总设计师顿时计上心来。陆秋原把胡小军等三个叫道了身边，开始面授机宜。

“这市场营销是们艺术，是产品能否占领市场的核心问题。”也不管几个小子能不能听得懂陆秋原的灌输的高深理论，陆秋原还是要以打造未来金牌销售员的理念来教导他们，“兜售产品的时候，我们要从客户的角度来思考问题，看他们需要什么，怎么能产生购买欲望……”

“市场竞争就像是战场一样……市场是检验产品是否成功的最终阵地！……”

“这回你们就这么按我说的喊……要注意顾客反馈回来的信息，聆听是销售员的基本素质……”

“二狗子，你按我刚才说的演练一遍！”

※※※

一番演练之后，陆秋原让他们背熟了营销词汇，几个半大小子，一个个开始甩着膀子大喊了起来：

“静水三友铸造厂出新品了，试用期甩卖大酬宾，一律八五折优惠！优惠期只限一天！”

“各种大小铁锅，款式新颖样式齐全，用料特足，买一个能使一百年呐！”

“大爷大娘，叔叔婶子，您看这锅这料，商店里可是要卖8块钱呢，今个只卖六块五，卖了您直接就赚了一块五毛，上哪找这便宜事儿去！诶，过了这村就没这个店了，只卖一天呐！就是您买家去存着，等儿子娶媳妇也是一大件不是，到时候再买可就贵了！～”

“买我们伙伴牌各种锅具，一年内发现任何质量问题，可以到静水三友铸造厂免费回炉重铸，置换新品！”这是终极大杀器，这个年代商品已经售出概不退换呢！

一顿狂轰滥炸一般的吆喝，还真吸引来了不少人关注。人头攒动中，有不少人动了心思，终于出现了第一个敢于吃螃蟹的人。

“小伙子，这个马勺怎么是平底的？”

“嘿，大妈您这眼光可真独到，一看就看出了我们产品的特点！”听到有人问，陆秋原麻溜跑了过来，“您看到的这**勺是我们三友铸造厂为了满足客户个性化需求，特别开发出来的产品。您看这锅底是平的，煎蛋呀烙饼啥的特别方便，您拿回去一用保准会喜欢上！”

“呦，是么？这平底马勺多少钱一个呀？”

“大妈您看，这种平底马勺我们库存的不多，一共只有十来个，本来原价卖四块钱一个，今天我看大妈您面善，您给个开张价，我只收您三块五毛钱。”后世见惯了商场砍价的陆秋原，买东西博心理自然也是超时代的，忽悠起来，那叫一个猛。很快这大娘便动了心。

“好吧，那小伙子你就给我拿上一个吧，挑个面上光溜些的。”

大妈付款提货，第一笔生意做成。

有了第一笔，就不差第二笔，围观的人群涌了上来。

这年头物质供应匮乏，人们买东西往往就那几个地方，就是几个固定的国营商店。商店里的货物款式单一花样更是没有，价格还定得死死的服务态度也差得要命。如今看到款式新颖用料充足的铁锅，自然要买一个感受一下。何况这里买东西一旦出了问题，还能到那个什么伙伴铸造厂置换新品，这可是没听说过得事儿。顷刻功夫，一车铁锅马勺销售一空。

本来还有所担心，这一车铁锅能卖出去么？现在看来统统都是杞人忧天，更没想到会卖得这么快。卖完整整一车锅具，胡小军王四群几个齐齐围着陆秋原坐在马路牙子上，露出开心的笑颜。

这种开心，是从心里往外的开心呐！

※※※

“我看供销社里，一年也卖不掉这么多铁锅呀，我们怎么可能卖这么多？”

“小原，你教我们的那些嗑儿真管用，唬得他们一愣一愣的！”

“快查查，看到底卖了多少钱？”

看着一书包花花绿绿的票子，傻小子们乐得合不拢嘴，啥时候见过这么多钱呢？！如今可是发了大财，甚至远远不是挖铁能够赚到的数目。

一五一十一百，整整卖了八百六十五块。

虽然知道卖了不少，可是实在没想到竟然有这么多。数钱的二狗子手都开始抖了。胡小军和王四群同样死死盯盯瞅着都不错眼珠儿，仿佛怕二狗子数错了一样，非得要再数一遍。

一五一十一百，二百……八百六十五块，一点错没有！

“好了！不要再数钱了。”陆秋原发话了，“今后我们会挣得更多，这些只是小钱而已！”

看到胡小军王四群乔定华傻呵呵猛劲点头的样子，陆秋原知道，这几个小子现在对自己是深信不疑了。咱英勇无敌梅花鹿也有今天，哥是彻底地被崇拜了！

“这钱我们现在还不能分，我们要投入进去赚更多的钱，这个你们明白么？”陆秋原用目光环视几个创业伙伴。

“这个俺们也知道，那不是还剩大堆后挖出的铁没浇铸完么？！”乔定华看到钱已在手，分钱的事情还真不着急了。“小原，我们是不是把铁都铸造成锅，卖完后再分？”

“呵呵，是也不是！”看到几个财迷小子都有这个疑惑，陆秋原跟他们说出了未来的安排和计划，“回去以后，我们每个人先分五十块钱解决一下眼前生活问题，另外要拿出六十块钱来，二十分给胡大军，二十分给王二群，二十分给陆汉春。”

“我们不是都请他们喝酒了么？还要给钱呀？”王四群提出了他们几个心里的疑问。

“是的，吃吃喝喝不能把他们捆到我们的战车上，只有利益分摊才能让他们更加积极地为我们干活儿。如果今后我们的生意做大了，少不了他们的帮助，先期可以让他们利用业余时间为我们干活，而干活都是有报酬的；记住这一点，不要忘记了。”

“而且今后我们还要做更多不同样式的铁锅，还要做电炒锅，电饭锅，今后还要依赖更多的人，我们只有把利益分给他们，他们才会跟着我们干。”

“再说，如果我们把剩下的铁都挖出来，铸造铁锅都卖完了就不干了，你们甘心不？”

“不甘心！”这点看来达成共识了，几个小子纷纷响应。

“显然，我们的原材料现在不够用了，现在物资管制很严格，我们目前还没有铁材的进货渠道，所以回去我们不仅要把我们卖到收购站的材料重新买回来，还要收购一些铁材来，出的价钱稍高一些也是可以的。如果我们一毛钱一斤把铁收过来，做成马勺也能一斤一块钱卖出去，我们还是赚大头，明白么？”

“明白了！”

“二狗子你先从里面拿出十块钱来，剩下的装好了，别整丢了！”

“干嘛还要拿出十块钱？”

“当然是，我们先找个馆子庆祝一下！”

“好！”

“太好了！”

“我们去长江饭店吧？我听说长江饭店的溜肉段最香了！”王四说着说着，都快流出口水来了。之前只是听过村里的人说长江饭店怎么怎么好，不想如今自己也有了下馆子的机会，怎能错过？

“好，我们就去长江饭店！”